卖家经常问旺季快到了,如何在亚马逊上打造爆款?对此,被称为跨境电商霸气女卖家Skyla认为创造爆炸是成千上万的人,假设有一千个卖家有一千种方法,但在这个过程中遇到的问题几乎是一样的,如何解决是问题的关键!
流量+如何解决转化问题?对症下药是关键!
众所周知,流量是所有电子商务卖家运营的核心点,卖家在创造热风格的过程中,流量问题无疑是首要任务,但流量和转型问题都一直困扰着他们。Skyla以第一批100个产品到仓后15.99保本价销售为例,详细分析将带您走出困境。
首先,流量问题。针对上述情况,流量问题集中在产品到达仓库后的高价自动广告模式上,没有及时分析数据,提前设置否定词,review在远远不够的情况下开始运营,还引入了不准确的流量。
解决办法:这种现象也是很多卖家常犯的错误。Skyla认为此时应采取的措施是及时不掉大词和不准确的词,适当增加review,减少整体广告预算,降低转化率低的单词出价,最终减少垃圾流量。
第二,转化问题。她说:刚接触到这种情况时,转化率只有4%,listing权重岌岌可危,我概念中转化率低于5%的产品相当于离失败不远。从这个角度来看,转化率对于打造爆款有多重要。那么卖家应该如何提高转化率呢?
解决对策:
(1)减少广告和垃圾流量。
(3)价格调整:如果当前市场价格是15.99-19.然后将售价降低到149.99。
(4)配合每日5单自发货。
(5)使用比酷100美元推关键词推排名服务。只要排名稳居前列,转化率自然会相应上升。
(6)花800元拍一套精美的照片。
(7)花10美元找专业写手写文案。
排名赚钱,有投资思维
产品要想成为爆款,就必须学会放弃一些东西,放弃才能得到。不可能从一开始就拼命追求高利润和销量。Skyla强调店铺流量要远远大于销量,其次是排名,最后是利润。亚马逊卖家必须有投资思维,才能在未来的道路上站稳脚跟。以下六个步骤是卖家必须知道的重要规则:
第一,亚马逊运营过程中不要断货,断货不要等,先发多少。
第二,文案最好一开始就准备好,以后不要改。
第三、做好review和QA再投入广告。
第四,提高转化率和相关性是整个运营的王道。
第五,做差异化和LOGO,并注册品牌备案,防止后续销售,提高利润率。
第六,先排名后赚钱,要有投资思维。Skyla解释说:在产品销售的早期阶段,20到50种产品是营销成本,不考虑赚钱,而是用来投资。
时间节点对于做爆款的全过程非常重要
Skyla说明做爆款的全过程离不开八个方面。
1、建立关键词库:规划80%的关键词库长尾词+高流量词20%+要否掉的词+不准确的词。
二、图片:七张图片布局,白底第一张图片+场景图+卖点图+功能图+尺寸对比图+细节图+包装图。
三、QA评价:使用VEDIA两周15周VP Review,1个月30个VP Review。
四、开启CPC:在检测文案的同时提高销量和转化率,她强调主图、关键词、选词、多个关键词必须放在首页。
五、做FBT:相关流量,让产品有多个流量入口,Skyla透露:只有让亚马逊真正知道这款产品是一款受欢迎的产品,卖家才配更多的流量。
六、流量增长后可以开始秒杀活动。
七、下一步站外营销,提升品牌影响力。
八、2-3个月就成了爆款。值得一提的是,如果一个产品三个月后还没有成为爆款,就要果断选择放弃。Skyla补充说:三个月是一个推爆款的周期,时间节点在做爆款的全过程中尤为重要!
小贴士:60天打造爆款时间轴
第一周选择投资项目。
第二周的好文案是好推销员。
3-4周消除客户交易顾虑。
第五周大量引流,改善转型。
第六周质量反馈,改进产品。
站内站外第7-8周加大力度。
第九周及以后进入销售快车道。
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