几乎所有的实体店老板都梦想着建立一家流行的网络名人商店。我们看到隔壁的商店每天都在蓬勃发展,然后看看他们自己的商店。进门的顾客可以数他们的手指,希望他们能像隔壁的商店一样。
但是当我问自己怎么做才能像隔壁店一样受欢迎的时候,我看起来很茫然。我不想要这样的网红店,但我不知道该怎么做才能成为网红店。
别担心,看完这篇文章,你就知道该怎么办了。本文从五个环节讲解了我之前帮朋友设计的网上名人店的建设方法。大家戴眼镜,认真学习。
一、做网红店的目的和目标
问大家一个问题,做网红店的目的是什么?
很多人可能会翻白眼,然后问,赚钱。
赚钱只是结果。事实上,做网络名人商店通常有两个目的,一个是排水,通过服务赚取差价利润,另一个是吸引加入,通过切韭菜赚钱。
不同的目的和不同的方法来建立网络名人商店。
比如喜茶,这么火,还是不开放加盟,可见他们是为了服务盈利。
在建立自己的网络名人店之前,首先要明确自己的目的,是靠服务赚钱还是吸引加盟。为了吸引加盟线,为了给加盟商营造店铺火爆的假象,我们也可能会赔钱赚钱。
有一次我去海岸城工作。早上8点,我看到一家网上名人商店排了50米长的队,这在孤林林的街道上特别突出。这家商店这么受欢迎吗?人们早上不睡觉就可以排队吗?经过仔细询问,我收到了免费优惠券,来排队拿蛋糕。为了造势,老板真的付出了代价。
二、免费低价引流
做网红店的目的已经确定,下一步就是排水的第二步。
标题是免费的低价排水,这很容易理解:从用户的角度来看,什么样的产品最有吸引力,最能让用户消费?
是低价!是免费的!为什么要引流?
我们应该记住,这个阶段的排水一定不能赚钱。排水的目的是为后续的宣传做准备。因为当我们宣传我们的商店时,除了谈论我们产品的卖点外,我们还会提到生意很热,如何证明它?
低价引流的用户既是证明。
要知道平时路过那家店根本没人,怎么生意突然火了。
当我坐下来,菜齐齐的时候,我发现来的人和我一样,哦,原来是霸王餐的用户。
看到店里有一张摄影师不能住的照片,我拍了排队的场景,用户消费的场景等等。我计算了一下成本。霸王餐原价50多,霸王餐人数20多,成本1000元。
再加上回购和实际成本,活动总成本不超过300元,但带来了很好的宣传噱头。照片拍得很好,文章写得很好,排水的目的到了。
三、引爆网络
有了第二个环节的素材,第三个环节就该出马了。
为什么这么多用户来我们店,也很受欢迎,但没有成为网络名人店?
注:部分渠道与排水渠道重叠。引爆网络的目的是将1放大10倍,变成10倍。
需要注意的是,在这里发布时,内容与低价排水完全不同。在做低价排水时,唯一的卖点是低价。在引爆网络发布时,记住不要降价。
就像我们看到新的海底捞广告一样,永远不会有折扣。通过20人的现场照片,这家商店真的很受欢迎,让不知道真相的用户自发地被产品和服务所吸引。
深圳有一些网红店,人均消费1000+,其实服务很low,但是还是有很多人打卡。如果你降价,别人就不去了。引爆网络的核心是通过内容传达这家店真火的感觉。
四、持续发酵
当我们进行第三个环节时,恭喜大家离成功打造网红店越来越近。这时,切记不要放松。
有些人走了99步,看到最后一步结束了,结果放弃了,很遗憾。建立网络名人商店也是如此,第四个环节,持续发酵是非常关键的。
为什么网络名人商店的寿命很短,主要是因为一旦繁荣,广告就停止了,结果自然就消失了。做持续发酵,做两点,稳定的输出内容和持续的交付。
稳定的输出内容应确定每周和每月的宣传主题,并按计划制作相应的内容,包括文本、图片、视频等。
我建议招聘新媒体运营商进行持续内容输出,否则很难继续下去。
简单来说,持续投放就是不断花钱。说到花钱,估计老板的心都在滴血。
俗话说,好钢应该用在刀刃上,钱也应该花在价值上。当我们做广告时,我们应该计算它ROI,不要闷着头去投放。我看到有些老板一个月投两三万广告,不看效果。他们下个月继续投资。结果半年后店铺倒闭。
在继续交付之前,我们必须确保投入产出比为正。或者老板,新店开业后,在我的监督下做广告,每月只花几千元,效果比以前几万元好,每次去他们请我吃饭,说我帮他们省了很多钱,请吃应该。
五、完美承接(加盟)
这里针对的是走加盟路线的店家,当然也适用于服务盈利。
例如:突然,商店吸引了大量的用户,如何照顾每个人都是一个完美的类别。如果你走特许经营路线,完美的承担首先做企业官方网站,目的是收集网络钓鱼。
如果我们在早期阶段炒商店的热度,这次不做官方网站,那么以前的工作效果会大大降低,官方网站必须在线,有排名,不知道什么是排名,你可以理解SEO和SEM。
最后
以上是建立网络名人商店的五个环节。它看起来很简单。事实上,它非常精致。如果任何环节不到位,都会影响最终结果。你可以多尝试,多思考。在这里,我希望每个人都能尽快建立自己的网络名人商店。
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