市场调研是选择产品前必须完成的任务。我们应该根据市场反馈整理产品的质量和受欢迎程度,以便了解外国人需要的产品的特点和偏好。
一、TikTok印尼热销产品
01
有机护肤品
关键类别:美容、个人护理、护肤
趋势分析:
1)疫情让印尼女性花更多的时间呆在家里,减少了化妆品的消费,专注于保持面部和身体的皮肤健康;
2)为了保持皮肤健康,他们正在寻找集保湿、保湿于一体的产品,部皮肤焕发光彩的产品;
3)大多数人(96%)倾向于使用含有天然成分而不是化学成分的护肤品,即使这意味着需要更长的时间才能看到明显的效果。
营销建议:
1)消费者对护肤品成分的了解越来越深入,海外商家需要明确说明护肤品中的成分;
2)将护肤品定位为天然或有机,更受印尼消费者青睐;
3)用有机成分代替化学成分(如用纯素植物提取物代替视黄醇)。
02
DIY配饰
关键类别:配饰
趋势分析:
1)印尼人越来越多地探索手工制品中所蕴含的文化价值——家具、配饰等;
2)人们对限量销售和不易拥有的产品的兴趣也助长了这种情况。
3)82%的印尼人认为手工制品的概念本身就很重要,他们同意保持真其重要。
营销建议:
1)通过手工、定制、按需定制等关键词,突出独特和手工制作的特点;
2)围绕产品生产过程讲述品牌故事,在营销过程中发扬光大;
3)在产品开发阶段考虑消费者的特点(如占星术戒指、韩流粉丝项链等。
03
印尼本土时尚
关键类别:服装及配饰:
趋势分析:
1)印尼人在时尚、音乐、食品等领域仍深受韩国娱乐业的影响;
2)91%的印尼人逐渐意识到保护本十文化的重要性,更愿意接受当地名人在时尚等领域的影响;
3)虽然韩流时尚仍占主导地位,但当地时尚越来越受欢迎的信号已经出现在市场上。
营销建议:
1)韩国时尚在印尼很流行,可以继续挖掘机遇;
2)继续跟踪当地流行的网络名人或引发大规模追求的流行趋势
04
科技产品提高体验感
关键类别:电子、科技
趋势分析:
1)印尼人呆在家里的时间越来越长,在家工作已经成为一种新的常态。
2)由于87%的印尼人依靠科技来提高生产力,他们对能带来更好体验的科技产品越来越感兴趣。
3)调查中,91%的印尼人表示,他们可能会在未来12个月的技术产品,这进一步证明了他们的受欢迎程度。
营销建议:
1)强调相机和麦克风等设备的技术规格(如1080P、4K视频、杜比全景声等。),突出其质量优势;
05
电子产品的健康监测
关键类别:配件、电子产品
趋势分析:
1)疫情期间,以前不活跃的人有更多的时间锻炼,雅加达有了新的跑步文化。
3)51%的印尼人认为定期监测自己健康状况的工具很重要,但只有9%的人能经常使用这些工具。
4)印尼被列为世界第四大可穿戴技术设备市场
。
营销建议:
1)使设备具有更多的功能,不仅是测量心率、脉搏和燃烧的卡路里,还有追踪自行车、游泳和攀岩等其他身体活动的新功能。
2)在智能手表和仪器之外,重新考虑健康监测,并考虑将其与方便的应用或产品结合起来,如嵌入到服装中。
3)开设相关项目,让人们积极使用他们的健康监测设备,并奖励他们你商店的折扣或优惠券。
二、TikTok选品方法
1.使用选择工具(如小蚂蚁数据分析平台)
通过热材料分析,TikTok for Business广告分析、TikTok LIVE直播分析,商品分析,TikTok Creator达人分析、TikTok shop商店分析,实时数据监控,更好地帮助整理我们的选择思路。
2.从同行的角度参考
找到了视频内容的基本思路公式:痛点+产品+原理+无论你在做什么产品,都能找到相应的材料,从而将裂变成多个视频。
3.选择商业广告材料
商业广告无处不在,你可以看到开放式屏幕广告、信息流广告等。我们可以从这些商业广告中得到一些产品选择的想法,即使用不同的维度和参数来筛选产品是否有价值。
拿Facebook对于广告,我们首先需要使用数据爬行工具进行搜索Facebook最后一个关键词相关广告,观察相关广告时间,如果视频只出现一天或一小段时间,那么视频很可能不会给广告商带来好处,相反,视频一个月半,广告商一直在投资,表明材料已经被市场验证,能给广告商带来好处。然后你可以选择视频中的商品进行销售和广告,甚至学习流行广告的拍摄技巧。
三、TikTok选品注意事项
1.价格不宜过高,10-40美元是最舒适的部分,因为利润低于10美元太低。
将配送时间限制缩短到3-5天,如果能找到海外仓库产品,最好找到。
3.产品的选择应尽可能符合当地特色。例如,在欧美销售菜园工具肯定比销售毛笔好。
年轻:根据官方数据,TikTok超过50%的人年龄在18-34岁之间,所以选择的产品要满足年轻人的需求。
5.适合冲动消费。不要卖顾客买的东西。问问你的好朋友。最好卖你想买却根本不想等的商品。
6.价格敏感的商品。可供参考的标准包括替代品少、商品独特、专用性强、转化成本高、可比性低。
总之,能刺激冲动消费的相对低效、价格在10-50美元之间的快速消费品非常适合TikTok上销售。
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