我有一个朋友在广州开了一家服装厂,主要生产女装t恤。
前几天他跟我说,他现在不仅有生产,还建了自己的仓库,雇了三个人每天打包发货,每天能发1000多个包裹。
我好奇地问他:你是怎么做到的?你开始做淘宝店自产自销吗?
他告诉我,他只在1688开了一家店,然后通过1688招募了很多淘宝店进行分销,他还支持一代。
我做电子商务已经10年了。虽然我早就听说过一,但我对如何操作还是很陌生。
没想到通过一代发找淘宝店分销,日销1000多单。
于是,我去了广州,在朋友的工厂呆了两天,详细了解了一下。
以下是我了解到的关于代发的信息,与大家分享:
先说工厂。
用我朋友的话说,他衷心感谢马云,因为马云在广州买了两套房子,开了80万辆车,送孩子出国留学。
而这一切,离不开马云的1688和一代。
但作为一家工厂,在1688上有所作为并不是那么简单。
首先,生产的产品具有一定的竞争力,服务必须到位。至于我的朋友,他这么说。
服装生产本身没有太高的技术门槛,广州拥有世界上最成熟的配套供应链。从面料采购、切割、缝纫加工、一些特殊工艺(如钻石镶嵌、烫印等),只要每个环节控制得好,质量就不会太差,加工成本也不会太高。
成本控制的关键在于两个方面:一是生产管理成熟,二是周边工艺配套工厂齐全。
比如镶钻,广州工厂的工人不仅工作快,而且质量也很好。
因此,同样的衣服,北京的工厂,卖25元,老板也觉得在赔钱,广州的工厂,18元,老板可以赚很多,质量会更好。
对于想在淘宝上发货的卖家来说,在选择商品来源时,一定要了解这类商品的生产基地在中国的哪里。如广州服装箱包、浙江永康厨具、广东中山古镇灯具等。
2. 款式更新快。
我的朋友告诉我,他每年都要去韩国东门很多次,他会买好看的款式。因此,每个新季节,他都会推出至少50款新车型。
选择风格实际上是对一个人眼睛的考验。我的朋友在这方面实际上很差。与一些时尚网络名人女孩相比,我朋友的愿景只能说是一场灾难。
但是,50个新款,最后只要有5个能卖火,我朋友的生意还是会很红火的。
因此,对于想通过一代创业的小卖家来说,不要迷信厂家的眼光和推荐,开店前一定要做好功课。
比如多看一些时尚博主的微博,多了解一些当季热卖的知名品牌。
应该说,不了解产品,不了解消费者的审美趋势,盲目创业,也会成为灾难。
3. 提供全套产品图片。
很多人开淘宝店,之所以选择代发,是因为不懂PS,不知道视觉该怎么办。
我的朋友在这方面可以说很体贴。
每件新样衣出来后,我的朋友都会把样衣送到摄影公司。在广州,很多摄影公司都会接受这种分散的工作,几乎不需要安排时间表。样衣送来后,样品可以在一周内制作,包括全套商品主图和详情页。费用不贵,一件衣服700左右。
在中国其他地方,这几乎是不可想象的。
我在天猫服装店工作了两年。每次拍摄前,我都要先找模特,然后找摄影师、化妆师和服装搭配师。每次拍摄,我都应该节省至少30件需要拍摄的衣服,因为模特、摄影师和化妆师每天都要收费。即使你拍了一件衣服,费用也是一样的。
这就是生产基地的优势。不仅便宜,最重要的是快!
大品牌热卖的款式刚刚冒头,第二天就能在1688上找到同样的款式。
因此,对于开淘宝店的小卖家来说,一定要有敏锐的市场感,只要抓住几次这样的机会,店铺就很容易做到。
或者,你也可以采取主动。如果你对自己的眼光和感受有信心,也可以和合作过的工厂老板谈谈。也许你可以拥有独家销售权。
4. 完善的配送服务。
由于1688和淘宝属于阿里巴巴系统,后台数据是开放的。只要1688店到淘宝店,用户下单后,工厂1688店系统也可以抓取淘宝店的订单。
理论上,一家1688店可以同时与多家淘宝店、实力雄厚的工厂对接,也可以上市ERP日常交付和管理系统非常方便。
也就是说,淘宝店只需要做好客服接待和推广工作,其他工厂可以帮你完成,比自己更专业。
谈完工厂,再来说说淘宝店如何利用好一代发,做大自己的生意。
从朋友那里了解到,目前至少有上百家淘宝店卖他的衣服。然而,每天真正销售的不到10家。换句话说,至少90%的商店是炮灰。
因此,如果你想让你的店不成为炮灰店,你必须做好几件事。
标题相同意味着你很容易和同质化的婴儿排在一起。
如果消费者直接用标题搜索,他们可以生产100多个相同的婴儿,而你只是其中之一。你认为消费者最终有多少机会选择你?
2. 必须更改主图和详情页。
虽然一代工厂可以提供主图和详情页,但我建议将主图和详情页改为自己的。
当摄影公司给工厂拍照时,实际上有很多原始图片。我们可以要求工厂提供商品的原始图片,然后自己学习PS,自己的主图和详情页可以完全更改。
不要被PS强大的功能令人震惊。事实上,简单地修改图片,如切割、挖掘、调光等操作。这些操作非常简单。在线搜索教程最多可以在一周内学习。此外,修改主图所使用的功能只有几个。
此外,我们必须注意到淘宝有搜索功能。
在搜索结果页面上,如果用户长时间按住一个婴儿,系统会自动打开许多类似的婴儿供用户选择。
类似宝宝的主要参考维度是主图。
所以,如果你的主图和100多个宝宝的主图一模一样,你只能和别人争价。
3. 最好每个宝宝都有销量。
既然是代发,几乎不可避免的会陷入同质化竞争。如果你的宝宝销量为零,用户选择你的可能性为零。
销售给用户信心。
另外,绝大多数用户在下单前都愿意看评价,如果你的销量是零,评价也是零,这样的店,一定是炮灰店。
4. 可适当推广。
我的朋友告诉我,他支持那些合作和销售真实的商店。虽然钱不多,但他想让分销淘宝店有信心大胆推动。
因此,在选择代理工厂时,您可以要求制造商提供促销费用支持。一些老板愿意提供补贴,只要你愿意推动。
这就是我对一代人的看法,也可能是错误的,仅供参考。
补充说明:
开淘宝店自己创业绝对不适合小白卖家。为什么?
我看到的是,在我朋友的经销商中,大多数真正能开始销售的人都是淘宝商店,他们已经做了好几年了。此外,在这些淘宝商店里,我朋友生产的衣服只占这些商店销售商品的一小部分。不仅如此,在这些商店里,最畅销的婴儿并不是我朋友提供的。
真正最适合最适合工厂开展新客户?
因为一代人可以大大降低客户的试错成本,因为他们不需要购买或占用资金。因此,只要价格合适,款式还可以,大多数淘宝店都愿意在自己的店里销售。
同时,一代也非常适合一些成熟的商店以低成本扩大业务。
试想一下,如果你有一家淘宝店,主要卖裤子,销量可观,你会拒绝在店里免费添加一些可以搭配裤子的t恤吗?
甚至,如果你有良好的眼光,也许新t恤带来的流量会增加裤子的销量。
还有,不要相信什么代发+无货源店群模式,所有倡导无货源店群模式的人,都会说淘宝搜索千人千面的原则。记住,这些都是在欺骗小白。你一个接一个地寄出去。那么,一定有很多家庭在卖你卖的商品。商品是一样的。千人千面从哪里来?
以上都是我想说的。
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