去年各大电商平台上最流行的单品是什么?
然而,内容能给服装电子商务行业带来什么样的财富密码,早在各种购物平台努力做现场直播业务,大大小小的品牌不是秘密,现在,如何抓住平台支持的机会,也已成为新产品爆炸力的关键。大锚独自战斗的时代已经过去了。现在,推出新产品和爆炸新产品的过程已经成为一个品牌+平台+服务商的团战。
采访嘉宾:
Q:服装也是一个非常典型的类别,由新产品驱动,爆炸性产品很有可能从新产品中诞生。作为一名热门运营商,你最令人印象深刻的新爆炸系列是什么?
姚莹(Teenie Weenie):
起初,我们洞察到了客户对新场景的扩展,尤其是休闲场景,所以我们特别规划了野营系列,因为野营是近两年流行的生活方式和社交方式。野营系列的产品也非常丰富,而且是在8月和9月的时间点推出的,时间非常合适。在营销方面,我们还配合了一些自制的短视频、专家的短视频和直播室的展示。整个主题呈现非常立体。这些综合因素使得野营系列在去年非常成功。
Q:野营系列销售爆炸性产品的结果似乎是因为品牌提前判断了新产品的流行趋势,即所谓的新产品命中率非常高,这是所有品牌都想要获得的能力。如何预测热风格的潜力?
姚莹(Teenie Weenie):
首先,质量永远是新产品成为热门产品最重要的质量,然后是对自己DNA扩张,坚持品牌本身的风格,同时听取消费者的一些想法,在品牌原有的风格中,做出超出消费者预期的行动,引导趋势的变化。此外,当我们推出新产品时,我们的营销、运营、商品、设计,甚至我们的代理运营团队梨互动,都将从早期参与商品规划的角度,提供不同的观点,尽可能覆盖更多的消费者。团队一体化,每个部门都有很强的专业性,做这盘货的命中率就会提高。
比如今年3月底刚推出的百万新产品计划,我们会把新产品分成几个部分A、B、C、D四个档位,进行有效的评价和分级操作。会推荐商家的直播间和短视频内容,推广风格合适的人才资源,还会通过各种营销活动曝光品牌。
钟颖捷(鸭梨互动):
我们发现,客户单价高的用户对完整的内容非常敏感,并为满足精神世界的产品付费。因此,在现场直播中,我们将根据每个品牌的产品线风格和用户肖像设计锚的化妆、工作室展示和穿着风格,目的是将这些品牌的灵魂带到观众面前,并将其转化为消费者。
Q:听了整个故事,我觉得如果我想把新产品卖成爆炸性产品,我必须依靠更精细的操作,而不是更低的单价。这似乎不同于每个人的直播模式?
这肯定会改变。例如,在我们的早期阶段,我们努力的方向是如何帮助企业先做生意,所以我们鼓励企业与领导者合作,做更有效的品牌自我广播。
Q:聊了这么久,其实都是围绕着新产品和爆品,如果让几个人总结一下爆品的方法论,分别是什么?
姚莹(Teenie Weenie):
一个来自概念,即探索产品的热风格特征,通过对客户需求细分和场景细分的洞察,看到消费者的真实需求和消费趋势,从而有机会进一步规划具有热风格潜力的产品。
二是在内容电子商务系统下,整个电子商务团队组织必须向一体化发展。现在,从产品和设计团队的角度来看,不仅可以覆盖许多消费者的需求。我们仍然建议,品牌中所有与客户接触的组织都应该一起快速学习,参与新产品规划的决策,以便接触更多的圈用户,打破圈,创造热门风格。
例如,我们发现,新产品是否能够踩上当前的趋势,消费者的需求可能是决定新产品命中率的一个重要因素。然后,当我们站在平台上时,我们将洞察消费者的需求,从内容中挖掘市场趋势,并有多种方式帮助企业实现和应用当前的趋势。
同时,我们可以看到,人才也是创造热门风格的重要环节。结合短视频内容的合作,可以完全形成从种草到购买兴趣,再到在品牌广播室拔草的整个过程。
因此,爆炸性产品的诞生必须是一项全面的合作。现在,任何单一的渠道或品牌都很难独立创建爆炸性产品。品牌、平台和服务提供商必须是爆炸性产品生产的重要参与者。
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至827202335@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。文章链接:https://www.eztwang.com/dongtai/7320.html