很多人都搞错了用户增长的本质。
说到用户增长,很多人首先想到的是用户数量的增加。如果你这样理解,你所看到的只是皮毛,而不是用户增长的本质。
因为用户增长的本质一定是价值传递链的增长,抛开用户价值,单独追求用户数量的增长是没有意义的。
目前,谁能创建一个可复制的用户增长解决方案意味着它将成为新时代流量的最后赢家。
塞萨尔理学家塞萨尔.伊达尔戈在《增长的本质》一书中提到了一个核心观点:经济增长的本质是信息或秩序的增长。
翻译成白话:经济增长来自于各要素的重组。经济增长和用户增长也是如此。基于这一原则,必应鸟构建了自身产品和福利资源的排列和组合「0元购」用户增长玩法。
必应鸟「0元购」如何玩,先介绍一下它的实现路径:
CPS资源:流量可选CPS佣金高的商品,配合其隐藏的优惠券,可能无法实现零成本完成用户0元的购买。也就是说,流量所有者可以将品牌所有者的佣金设定为补贴,让用户获得补贴+用户0元购买隐藏优惠券。对于推广者来说,0成本进行了一波用户运营。刚才提到的补贴金在淘宝上被称为淘礼金。当然,京东和拼多多的大型平台都有礼金功能,有助于流量所有者的高效推广。
必应鸟cps资源
淘宝礼品:淘宝礼品是阿里妈妈的低价免费营销游戏,合理、合法、权重、速度快、成本低,是商家准备爆炸的神器!淘宝客户可以使用淘宝礼品来帮助商家推广,淘宝客户自己也可以从中获利,所以这种淘宝客户推广是一种互惠互利的关系。流量所有者可以取代淘宝客户的角色,并根据这个完成逻辑完成自己的用户操作。
股权资源:流量所有者可以以自我补贴的形式完成用户0元的购买,实现路径相对简单。
必要的鸟权资源
然后告诉你必应鸟「0元购」常规实现手段:
第一种玩法:直接补贴玩法
如上所述,用户之所以能以0元购买,是因为用户不仅收到了隐藏的优惠券,还收到了购买礼品的红包。用户购买前收到的购买礼品红包是流量所有者提前补贴的游戏玩法(提前补贴交易完成后可获得的佣金)。
第二种玩法:补贴金玩法
直接补贴的方式是为商品设立的隐藏优惠券和淘礼金,补贴的方式是让用户提前获得大优惠券。当用户想购买某种商品时,扣除优惠券金额,以实现用户的0元购买或优惠购买。这里的大优惠券金额是隐藏的优惠券金额+淘礼金额度的综合。
当然,流量所有者也可以根据这个游戏创建一个没有额外补贴的游戏,也就是说,优惠券的扣除金额只是品牌本身给C端用户的优惠部分,佣金仍然属于推广者。
最后,与大家分享流量主的组合「0元购」可输出的操作策略:
先说必应鸟的实际客户案例——妈妈帮是如何通过0元购买实现用户0成本的高效增长的。
母亲帮助是母婴社区APP,通过与必应鸟的合作,打造了以母婴用品为主的省钱商城,通过0元购买模块,增加了当月15%的用户增长。该平台的策略是通过分享裂变新用户获得10元的母婴产品。
母亲帮助0元购买页面
0元购买可实现用户拉新,也可采用此策略完成用户活动;如配合任务宝、大转盘用户活动等。
当然,「0元购」只是一个定义,流量所有者也可以创建1元购买、1分购买和其他方式来接触用户的操作。虽然0元购买的游戏玩法很小,但它是一个高效的工具,可以使流量所有者以最低的成本实现用户的深度操作。
必应鸟始终坚信完善的产品,配合成熟的策略,帮助流量所有者实现用户的持续增长。
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