去TK淘金:让一些人先发财 D音曾经让一些人先富,现在轮到了TK。坐拥全球超 16 1亿月活跃用户,TK这个超级App商业飞轮旋转迅速。在越来越多的种草、销售短视频和直播内容的背后,有无数的品牌和卖家、第三方服务提供商、MCN以及生态中的各种角色。淘宝、拼多多、跨境行业微信群……到处都是批量销售TK账号和TK电子商务运营教程的先知。在东南亚的在线招聘网站Jobstreet仅印尼就有数百个和TK开放相关工作。 “现在处于TK电商红利期,有各种支持,进入门槛很低。加速时间不多,TK电子商务地图正在快节奏扩张,而且越来越快。 红毛猩猩是东南亚的海外营销服务提供商PONGO透露,去年TK电子商务在广州举行了分享会,其跨境业务负责人也明确表示TK在 2022 东南亚市场将于今年重点布局。 TK东南亚电子商务的第一步是低价引流,通过3C、日用品等廉价商品吸引消费,不仅来自平台商家,也来自平台商家。TK自己准备的货盘。其次,TK对消费者也有补贴,比如免运费。
主打东南亚MCN的机构NANO POWER主要与海外腰部网红合作。头部网红几乎是当地大型网红。MCN控制,议价能力高,相比之下,腰部网络名人数量大,便宜,合作度高。最后一家成功利用腰部网络名人进行营销的公司是SheIn。目前,东南亚市场仍处于流量红利期,利用这些腰部网络名人,可以以较低的投资获得更高的回报。
当中国品牌出国时,传统的广告、平台等营销方式不足以让品牌与当地消费者建立联系,品牌海外服务提供商在中介中发挥着重要作用。D音带货让中国服务提供商沉淀了一个完整的方法论,可以复制到海外。我相信,三到五年后看东南亚市场可能就像几年前回到中国一样。
而TK当地的影响力有多大?许多研究机构提供的数据都显示,TK已经与Facebook、Instagram和社交媒体一样,它已经成为东南亚网民最常用的软件。
东南亚人口结构年轻,依赖社交网络,但平均消费能力不高。TK包括电子商务平台在内的电子商务平台注重性价比竞争,廉价耳机、玩具、服装等产品广受欢迎。一些业内人士认为,东南亚20-30岁的年轻网民将在几年内成长为主要消费者。随着他们收入和消费能力的提高,东南亚的数字经济也有了很大的前景。
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