5月底,京东618嘉年华发布会现场的背景板五彩缤纷,巨大Party on,闪烁的霓虹灯让人觉得来了KTV包间不是战前动员会。
当时很多人认为JD.COM为什么会让一个新闻发布会如此花哨?直到后来,我们才逐渐意识到,这种安排的背后,其实JD.COM打算把今年的6.18做成娱乐版,而不仅仅是一个简单的折扣,虽然最后还是有折扣回馈用户。
如何走娱乐路线?
我仔细看了他们今年的玩法,可以总结一下他们的娱乐玩法:
一、移动游戏玩法。
618期间,JD.COM通过手机客户端互动游戏发送了40亿元的优惠券和6亿JD.COM豆,推出了一系列社交属性的游戏,如开豪车、抢百万油卡、全民红包、明星合影派对。
直接发券太LOW,消费者不愿意要,玩游戏,顺便带个优惠券,里面有互动和参与。自从有了H5.每个家庭都在做,但方法也很精致。根据促销类别计算相应的消费算相应的消费者群体,然后根据客户群体制作他们可以玩的游戏成了使命。赢得加油卡是为了吸引车主,游戏的设置是专门为他们的兴趣而开发的。
二是社交购物玩法。
这是JD.COM的先天优势,微信,QQ是他们母亲的家人。
在微信购物方面,基于微信社交关系链的新功能购物圈已经推出,购物圈的效果有待测试,但它给移动购物带来了新的社交乐趣;京东微信购物、手机QQ购物结合社交网络和电子商务的独特属性,设计了一些有趣的互动游戏,如摇嗨¥618红包或手机QQ购物剪刀石布互动游戏等。
第三,明星参与。
去年,我也评论过JD.COM用明星送货。这种玩法非常聪明,可以利用明星的影响力,而不需要昂贵的代言费。
这些实际上是京东和供应商之间的深度合作,如明星是品牌代言人,在签署代言时,品牌会提前同意离线活动,然后以京东6.18推广为合作机会,双方资源交换,只要消费者购买明星代言产品,就有机会获胜,所以京东明星惊喜这件事蓬勃发展,去年邀请了12位明星,今年也邀请了十几个人。
李晨,李响,阿sa、陈妍希、应采儿、顾又明、尚雯婕等多位知名主持人、演员、歌手参与了京东的明星惊喜。他们代表京东和品牌为您带来惊喜和欢乐。
这件事在明星个人微博和JD.COM自己的微博上传播,成了明星亲民的事件。如果连续十几天这样做,影响力可想而知。
同时,京东还举办了京东音乐节,不仅由陶哲、郑军、徐伟等一线明星主演,还有流行、摇滚、电子等音乐表演,真的很高。与此同时,现场还有音乐&极限空间、、涂鸦画区、示爱剪影屋、趣味交易所等活动,都是JD.COM把这个12周年店庆做成娱乐版的典型作品。
娱乐版的6.18.效果如何?
过去,当谈到电子商务价格战时,这是一场折扣和许多唾液战。业内外都认为电子商务是一种只能打价格战的商业形式,这将使制造商切肉。此外,它还涉嫌先提高价格,然后降低价格。
如果今年的618日再次围绕这个价格发表文章,恐怕会受到大家的批评,把年中的推广变成全国狂欢节,这是一个很好的起源,但这个娱乐版的营销效果如何?
在几天前结束的京东战果发布会上,京东宣布 618店庆期间,JD.COM再次刷新销售记录,6月18日(00:00-24:00)订单量超过1500万,比去年同期增长100%以上。其中,移动订单量占60%以上。
移动数据一直是人们关注的焦点,今年的数据可以达到60%,出乎所有人的意料。
我记得一个零售平台认为,今年的移动终端订单量可以占40%是非常好的,因为在正常情况下,大约30%。请注意,订单量不是流量。流量占一半是正常的。然而,间被打破。
根据第三方大数据,普通广告在大促销期间的转化率是普通广告的三倍,移动终端的转化率更高。然而,这并不是随意提高的,而是通过大促销故意的。
例如,在推广期间,为了引导用户在移动终端上形成购买习惯,京东推出了神秘仓库必须购买代码,因为许多优惠产品数量有限,只在移动终端购买,数量有限,不能抓住怎么办?然后提前发布必购码,既提前预热了市场,又引导了用户。这件事还可以跟着O2O结合起来,消费者将有机会在5月25日至6月20日扫描京东校园店、京东帮等线下店的二维码,抓住京东的必购码,登录京东手机客户端购买专属爆炸性产品。
因此,当优惠商品成为特权时,会有更多的文章可以做,消费者会跟随你的布局。
在这次618活动中,全球采购也表现不错。海外母婴用品、保健品、化妆品已成为网民追捧的热点。母婴自营销量比5月份平均增长近20倍,个人护理美容化妆品增长20倍以上。同时,智能产品成为黑马之一,总销量同比增长7.5倍,其中小米手镯成为销量冠军,销量超过4.5万件。
值得一提的是,京东回家和京东金融首次参加6.18。与京东携手推出服装O2O618期间,新模式的凌志集团VERO MODA比日常销售增长30倍,ONLY全国600家实体店发布的订单比日常销售增长17倍,占31%。
更奇妙的是,在整个推广品类中,服装已经超过3种C数字成为订单量最大的类别。
因此,通过这次推广,我突然觉得看数字很容易让人头晕,但这种类别排名的变化非常有意义,这可能会改变人们对京东的印象。
我认为这是6.18娱乐的最大效果。
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