一、商品
我们可以把商品分为五个部分,主图和细节,商品关联,商家客服问答,标题和销量。
1)主图片和细节:拼写主图片可以上传10张,对于商家,10张图片尽可能满,这些是商品最基本的权重,现在一些消费者很少看到细节页面,是10个轮换图片作为一个小细节,如果轮换图片没有吸引买家,很难给消费者留下深刻印象。
此外,我们还需要准备一张用于活动的白色底图来制作白色底图。请记住,只有一个主要详细信息页面的单张图片长度不得超过1500px,sku最多只能设置44个吗?
2)商品关联:添加商品后台-商品管理-商品工具-商品关联推荐。可以自己选择,也可以按照系统的智能推荐。
3)商家客服回答问题:也叫卖家客服回答问题,主要是回答买家的一些常见问题,减轻客服压力。毕竟3分钟客服回复率不达标,店铺综合服务数据指标也会出现
4)标题:前搜索和活动只显示标题中的前12个单词,我们可以使用自己的卖点"【】";圈出来会更醒目,现在消费者的购物习惯也在改变。如果第一印象没有抓住消费者,基本上会被其他海量信息淹没。
此外,我想提醒您,60个标题字符必须写满,不能复制他人的标题。您可以参考他人产品的属性词,因为属性词基本上代表了客户的需求。这是我们可以参考的内容
5)销量:拼多多仍然是销量之王,但除了坑生产的调查维度外,还增加了服务数据、客户服务数据等维度进行综合排序。
二、交易
1) 价格变更:通常是高价格到低价格,虽然我问平台客户服务,最低折扣不能低于70%,但我亲自在自己的商店测试,尝试改变到一个折扣也可以实现。
如果买卖双方有小额资本交易,可以使用小额支付功能,不能要求支付宝、微信等第三方支付工具,避免被判定为第三方排水,10万存款仍然很痛苦
此外,对于小额支付和客户服务价格变化,老板也应该加强这一领域的财务管理。我认识一个商人。这家商店很混乱,商店里会有很多问题。
2)集团:为了保证交货速度,只要买方完成订单支付,就可以交货,不用担心订单流失。
三、物流
关于物流,必须遵守平台的交货时间,及时准时,避免不必要的罚款损失。
四、营销
我们必须抓住拼多多营销裂变的本质,充分利用平台上的工具,如商品问答,可以加快订单转型。但这些都需要我们尝试,找到最适合商店的营销方法。
五、资金
货款一般在消费者确认收到货物后到达商店的余额中。传统货物在导入发货信息15天(海外直邮货物30天)后自动收货,虚假发货延迟15天。每个订单平台将按订单金额的0.6%扣除技术服务费。
六、客服
1)接待:客户服务接待有3分钟的手动回复评估。当客户服务回复买家时,除及时回复外,还应避免第三方平台词,不得虐待客户。
对于默默拼写订单的客户,卖方只能向买方发送聊天信息。在买方回复之前,商家将无法发送信息
2)催付
商家可以利用【催付功能】引导消费者下单,主要针对未付订单。
提醒:降价订单不影响活动注册的历史最低价格
催付一般有三种
1承诺24小时发货。如果不及时发货,按照延迟发货规则处理
2.需要填写降价金额或折扣
3选择赠送特权催付,但此选项仅对部分商家开放
分流
可设置在商家后台-多多客服-客服工具中。实现客服团队的高效管理
七、活动
平台上最大的活动实际上是APP首页。
限时秒杀:可以说是平台曝光最大的活动,可以帮助店铺打造爆款,如果我们去秒杀,其他活动的通过率可以提高50%。
类别流量:如果秒杀效果好,类别排名会迅速上升,平台会有各种商品的排名版,不仅有流量支持,还有利于转化。
搜索流量:在秒杀资源位置上的商品,在搜索结果页面上,都有醒目的标志。
推荐流量:活动资源中的大流量和大交易 店铺的权重很容易积累, 这样,商店就有更多的机会在每个场景中展示。
商品注册秒杀活动,仍在审核中,只能增加商品库存 删除商品和下架商品, 其他编辑标题 更换
不允许主图、编辑细节、减少库存、改变价格
其次,如果你报名参加活动,不要取消,这会影响我们下一次的活动
我们可以在商家背景-数据中心-流量数据中查看商店营销活动的数据
八、售后
1)快速退款:快速退款分为两种,商家版快速退款和平台快速退款。
商户版快速退款:指商户主动加入的升级版快速退款服务。商家可以选择是否打开,并在打开后获得独家标准。当商店的订单满足时
商品为非虚拟商品,金额不足300元;
2.消费者在订单确认后6小时(含)内申请退款;
3.订单尚未交付,交付是指商家通过平台认可导入交付信息,包括但不限于后台填写物流信息或批量导入物流信息:
如果消费者申请时不超过5个订单,每个消费者当天的上限为5个订单。订单享受快速退款服务,并自动退款给买方。
平台版快速退款:指平台为优质买家提供的基本快速退款。企业不能选择是否打开,只要订单满足条件,订单就可以享受快速退款服务,并自动退款给买方。
2)拒收退款
商家同意拒绝订单后,消费者需要在7天内拒绝商品,并自动关闭退款申请。如果消费者是高质量的买家,并享受快速退款待遇,付款将提前退还给消费者。如果您想投诉付款,请在快速退款投诉中进行。
当然,退款申请已经关闭,消费者也可以再次申请。当物流状态显示拒收或物流轨迹往返时,认为拒收成功,退款将自动返还消费者账户。
3)上诉售后订单
当商家不同意平台的售后处理和责任判断结果时,可以在退款成功后48小时内到[拼多多商家管理背景-售后管理售后工作台-退款/售后销售详细信息页面,上诉维权,减少损失。
如果货款投诉和运费投诉成功,订单钱可以收回,减少损失
如果责任申诉成功,订单不计入纠纷退款订单。
品质退款
质量退款是指买方因商品质量问题发起的退款,即买方选择与商品质量相关的退款原因(如质量问题、商品与描述不一致等)
计入质量退款;
由于质量问题,消费者申请退款。具体如下:
仅退款或退款时,选择原因;质量问题(断底、断面、脱胶、褪色等):做工缺陷
2.由于描述不一致,消费者申请退款。具体如下:
仅退款或退款时,选择原因是:材料、面料和商品描述不一致;尺寸和商品描述不一致;颜色、风格、图案和描述与颜色、风格、标签不一致;商品和描述不一致。
店铺质量退款率超标的,一是下架资源位,禁止上架资源位,二是店铺降权。
我们可以景-商品管理-商品工具-商品质量诊断中,我们可以查看质量退款的相关数据
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