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本文根据 42章经商学院 森米在消费增长营执行董事 & 一级代理商 Jamie 分享包括森米的产品、模式、内部系统和培训。
第42章不代表任何品牌或商品，但确实建议你回归商业，多开脑洞，不要 judge，多研究好的商业机制设计，所以本文围绕其核心内部代理系统展开。
原创 | Jamie
编辑 | 江江
今天我来谈谈森米的秘密。
你知道森米去年的销售额吗？
60 亿左右。
全国森米有多少代理？
5 万多个。
最好的代理收入是什么？
1.2 净利润约1亿元。
也许你看到的通常是刷新微信业务，事实上，这只是微信业务中最详细的一小批前端销售，就像每个公司的前端销售一样。但微信业务背后的人每天只做两件事：
一是设计产品，
二是设计模式。
森米之所以能赚钱，本质上是因为森米的内部制度，这也是森米和传统微信业务的区别。
因此，我将介绍森米的内部系统和模式。
森米的内部系统主要分为三部分。
第一种是贸易模式，其实很简单，就是货量越大，拿货价格越低。森米只有两种拿货制度，一种是一次拿5万，六五折，一种是一次拿50万，五折。
二是一种钱和一层钱。
这和直销和传销是分不开的。所谓一种钱，就是森米的所有来源都是商品利润，没有会员费，没有拉头。
刚才说有人可以打五折拿货，有人可以打六五折，这里可以赚 15% 折扣差就是利润。
森米里没有会员费，拉头，这些东西，如果有，我们真的应该小心，因为很多产品不清楚，会做一种传销模式，非常危险。
而一层钱就是说，我介绍的这个人，我一定会给他一个 commission，但是我的钱只和我直接介绍的人有关，这个人再介绍的人和我无关。如果他的钱还和我有关，那就是多层分销。
三是退货制度。包括采购在内的微信业务最大的问题就是囤货卖不出去，而森米内部有一种叫做三个月全额退款的机制。
例如，我拿了5万元的商品，进来做代理。如果我卖了三个月，没有卖一套商品，我觉得我很愚蠢，不适合这样做，森米会把你支付的5万元都还给你。
这种退货机制的本质是将人与人联系在一起，以确保团队成员之间的合作。
如果没有退货系统，它将成为我无限招聘的许多代理商。我的产品根本无法到达我的客户，那么产品毫无意义。
你看到很多微信商务品牌，你付了钱，拿了货，然后忽略了，死了。因为对他们来说，他们赚了钱，没有理由继续负责。
森米不一样。如果我带你进来，你会在森米给我5万元。如果你的货没有出来，我有责任给你退款，我赚不到钱。
所以我会尽我最大的努力帮助你找到资源，排水，教你如何销售这个东西，如何铺设实体店和渠道，如何谈论合作，我会教你我知道的一切。
每个团队都会形成一个良性循环，这就是为什么我们的代理关系非常密切。
如果一个产品想通过代理模式在市场上变得更好，它必须做两件事。首先，你必须让代理商赚钱，否则盘子必须分散；其次，你必须让代理商自发地密切合作。
只有这样，你的代理才能继续延迟，你的团队才会继续成长。你可以从一万人卖给你，到五万人卖给你，然后每个人都卖给你。
我们刚才提到了贸易模式。传统的贸易模式是代理、批发和零售。
森米只有两级经销商。我刚才说的是二级经销商，五折五十万是一级经销商。
当然，也有客户，我们有 VIP 顾客，一次买满五千，打八折。
我们分得很清楚，VIP 顾客只是吃，买森米回家一定要吃；二级经销商卖，也就是零售。5万元是20套森米减肥产品，20套随便卖。
一级经销商 50 万拿 100 万货，任务不是卖，而是招。
因此，对我们来说，培训一级经销商就像培训创始人一样。他想成为一家初创公司。当他在早期阶段进来时，我们不会急于让他卖货，而是让他找到合作伙伴，即二级经销商帮他卖货。
我们的一些一级经销商是上市公司的老板。他不能在街上卖货，最多只能向周围的人推荐。他缺少的是二级经销商，他可以带货。
但是不同的团队有不同的色调，这也是我们强调的，比如创业公司，我们有国际团队，网络名人团队等等。
事实上，现在许多经销商加入森米并不是选择产品，而是选择团队，与团队合作，可以创造火花，快乐，去哪个团队。
刚才提到二级经销商的任务是销售，即零售。例如，我们的一套产品的价值是 3968 元，他零售一套，他的利润多 1300 二级经销商可招元 5 千的 VIP 客户，这个客户打八折，卖了 5 千，利润差不多 1 千块钱。
但是 1 千元看起来比这个零售少，但是为什么大家还是要招？ VIP 客户？因为 VIP 客户转代理的概率很高。他打八折拿货。他想说，如果有人再给我买，如果打八折，跟我没关系。我会打六五折，拿五万。
那么，如果二级代理拿的是六五折的货，为什么要招其他二级代理呢？
在这里，我们介绍了香港保险的一个概念，commission，就是返利。
举个例子，Jamie 是一级经销商，Peter 是 Jamie 二级经销商，Peter 把好朋友 Lucy 带进来做 Jamie 二级经销商。
Lucy 肯定是向 Jamie 只有这样，才能赚到价差，Jamie 五折拿货，然后以原价六五折出货 Lucy，那么 Jamie 就赚了 15% 的价差。
森米规定，这部分价差 40% 是要返给 Peter 的。
也就是如果 Lucy 以六五折向 Jamie 拿五万元货，Jamie 本来是赚大概 11530 但是，按照规定，要分 40% 给 Peter，就变成 Peter 赚了 4600 块钱左右，Jamie 大概赚 6900 块钱。
而且 commission 不是一次性的，卖完一批货再进，还是这样分利。
而 Lucy 还想介绍朋友 John 进来，这个账怎么算？
其实是刚才我们说的一层钱，John 进来就跟 Peter 没关系了，John 从 Jamie 然后在那里拿货 Jamie 和 Lucy 分利润。
这样，任何经销商都会介绍朋友进入森米，commission 保证通过介绍赚钱，退货制度保证进来的朋友不会赔钱，一层钱保证大家还在卖货，而不是拉人头。这样，每个人都不会赔钱，也不会伤害友谊。
你来森米，只有两种可能，赚不到钱，或者赚钱，没有赔钱。
因此，退货机制是森米创业属性的一个非常非常核心的点。如果没有这个，很多人都不愿意向朋友推荐。他会认为我向我的朋友推荐。他付了5万元。如果他就是卖不出去，那就太愚蠢了。如果他输了呢？我们甚至不能成为朋友，所以这是一个非常核心的点。
森米团队就是这样裂变壮大的。
然后一级代理向上走，就是联合创始人，可以用四折拿货，有公司股份。
在提到赚钱之前，联合创始人是森米里唯一不能用钱买到的水平 1.2 1亿人是联创。
首先要有联创 15 比如我是一级经销商，想做联创推 15 一级经销商。
为什么要规定这个？
因为联创是公司业绩要求的唯一层次，每个联合创始人每季度都必须进入公司 500 如果你的经销商数量跟不上，就很难达到这个业绩。
每个一级代理下可能有几十人甚至几百人，可以保证货物能够销售，公司的现金流。
除了有 15 直属平推一级，联创也有 5 间接推一级 Jamie 把 Lucy 推成一级后，Lucy 又推了 Nancy 做一级，Nancy 叫间接一级。
间接保证团队可以自己裂变。
联合创始人享受40%的折扣。联创平推联创仍然享有返利机制。这种联创平推联创的返利机制相当于公司直接返还给他 8% 返利，因为公司拿货打折，不像联创打四折五折。公司不能说我打二折三折，他直接给一个五百万。 8%。即联创40万平推返利。
以上是森米内部的核心系统设计。此外，这种商业模式的关键在于产品的选择和服务，，是这种商业模式的关键。
42章经
思考事物的本质
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