自从16年接触自媒体以来,我经常看到很多新手在头条问:
现在还能做淘宝吗?现在做淘宝难吗?淘宝能赚钱吗,能赚多少钱?基本上可以评价这些提问者真的不适合电商甚至创业。
因为他们没有敏锐的市场洞察力和积极探索和实践的能力。当他们遇到一些挫折时,他们只会觉得做淘宝太难,太累,不如诚实地去工作。
网上有很多关于淘宝运营的信息和信息,只要花点时间搜索各大浏览器、淘宝论坛、淘宝大学等渠道/平台。
然而,许多人认为一劳永逸和空手套白狼需要几分钟来提出毫无意义的问题。他们还需要几个小时来检查每个答案,并参考、分析和评估这些答案的正确性和可操作性。这真的很低效。
每个人的能力和条件不同,匹配的资源也不同,你的运营模式也会不同。
含糊不清、万金油式的问题,不会给你太多有效、实用的信息,还会让你迷失方向,你甚至无法判断这些信息是否正确。
有些人就是喜欢到处找干货爆文,想学什么七天上首页、十四天打造爆款、月产十万黑搜玩法。
如果你盲目跟随操作,你只会让自己陷入误解,朝着错误的方向操作。最后,商店被杀了,财力和人力都浪费了。
当然,这只是新手做不好淘宝的原因之一。当他们对淘宝一无所知时,享受成功的心态,思考可复制的成功只会让他们变得冲动和进步。
以前,我多次向新手朋友强调:你必须首先通过一定的认知和逻辑思维来确定你的动机;然后根据动机务实地了解你的优缺点,权衡风险;最后,开始工作。
从卖家的角度来看:淘宝是什么,淘宝的市场环境、平台规则、竞争机制,从你现有的条件来看,你能否做好淘宝,运营模式和游戏玩法是什么…
当然,首先要想清楚你为什么要做淘宝:
盲目跟风,准备体验开店的感觉,只想加入乐趣,做酱油?还是准备兼职,赚点零花钱;还是认真创业,想获得稳定的收入?
因为这些将决定你的状态,以及你的求知欲、执行力、思维等。;不同的状态,结果肯定是不同的。
前者,我建议你付定金,随便去阿里巴巴找产品,一键分销,然后在主要平台上发送链接,随便玩,我想不超过三个月,你厌倦了玩。
后者要求你更专业,更注重很多操作维度,完善很多操作细节。
先明确一个完整、基本的操作框架:
1.如何选择刚需、暴利的产品,迈出第一步:
(1)分析市场非常重要,学会用业务人员、阿里指数等工具获取市场信息;
(2)选择在产品旺季前进入,即制作季节性产品,如夏季电风扇、空调风扇、蚊灯等;冬季加热器、电动鞋、暖手宝等;
(3)选择不受欢迎的刚性需求类别,竞争小,投资低,操作方便。
比如阿里指数可以看一个品类/产品的采购指数,然后判断其市场是否处于增长趋势,是否值得入市。
例如,当我们搜索季节性产品和空调风扇时,我们可以发现它们自4月份以来发生了明显的增长变化。此时,这表明我们应该开始准备进入市场,进入行业市场指数上升期的类别做好布局,更容易快速获得更多流量。
当然,除了空调风扇等两季电器,还有其他值得挖掘的产品。我们可以看到阿里巴巴在过去7天/30天的搜索列表中排名第一,我们可以挖掘出具有发展潜力的产品。
2.如何找到优质货源,减少后顾之忧
(1)先从身边找,亲戚朋友手里有没有货源;
(2)看看周围有没有工厂和批发市场,多转,近距离接触货源,看看质量如何;
(3)善用百度和阿里巴巴找到货源、供应商和相关产业带的信息。
企业家必须灵活使用,最大限度地节约资源,提高效率!供应产业带对网店运营有很大的优势,更准确地把握市场趋势。我们必须了解一些供应产业带的常识。
江苏南通的床上用品、莆田/温州的低端鞋、广州/惠州的高端鞋、湖南的加热炉、中山/慈溪的小家电…
根据这些常识,有目的地寻找优质货源。
3.如何做好店铺的日常工作,维持运营?
(1)标题:每个关键词都是流量入口,做好数据分析,选择关键词,会影响你进店流量的大小和准确性;
(2)主图:影响点击率,主图差异化视觉效果更能引起点击。同样,点击率越高,进店流量越大;
(3)详情页:影响转化率。详情页对产品的塑造、对用户的引导和刺激都会影响转化率。
此外,还有上下架、店铺营销套路、破零操作、售前售后等。你可以在我的头条主页上搜索相关文章,所以我不会详细说明。
4.如何做好运营推广
利用您掌握的各种信息、信息和工具,做好市场分析、产品定位布局、主要推广、辅助、利润,如何支持整个商店的运营结构;
分阶段制定店铺整体运营规划,以免盲目操作,永远不知道下一步该怎么办。
至于推广,就是解决店铺流量问题,
本质上是增加店铺/产品的曝光/展示机会;至于顾客会不会点击下单,就看产品的内功塑造和卖家的运营能力了。
如果你想获得流量,你需要了解淘宝的流量渠道及其价值,分析你现有的资本链和能力可以操作哪种流量。
以下是常见的流量渠道:
免费流量:自然搜索流量、手淘首页流量、淘金币、拍立淘、淘宝直播、淘抢购、天天特卖等;
付费流量:直通车、淘宝客、钻展、超推荐等。
最后,看看哪些流量更适合你的店铺/产品运营,了解流量获取原理,实施实际操作。
5.如何实现更高的转型,
我们可以从三个层面来解释:
流量应足够,转换不受限制;流量应准确,产生更高的转换;产品内部技能,客户服务,用户不会流失
既要从访客方面入手,又要从产品方面入手,内外兼修
以上是一个基本的框架,根据每个框架的细分来理解很多事情。
作为淘宝卖家,我们必须学数据分析,用数据指导自己的店铺工作,根据自己的店铺情况进行调整和优化。
淘宝现在已经进入股票市场。每个人都在有限的池子里钓鱼,并以自己的能力竞争。如果你不能与别人竞争,你只能自动被淘汰。
要记住一个道理:淘宝从来不缺卖家,缺的是优质卖家。你需要用你的数据向平台展示你的优秀,否则一切都与你无关。
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