很多人做无货源店，不懂淘宝规则，不懂操作，随便选择产品，随便上下架，结果可想而知，不仅店做不到，而且经常出现各种违规行为。所谓产品选择决定生死，产品选择的质量直接决定了商店是否能继续下去，可以看出产品选择是商店的灵魂，所以今天小边将与您分享产品选择的想法，也向新手朋友推荐一些合适的产品类别，以及在选择产品时参考哪些因素。希望能帮助不会选择产品的朋友。 先说选品思路，我们从以下几个方面: 一、兴趣 事实上，选择合适的商品在我们的淘宝店销售。首先，我们应该从我们最熟悉的行业类别开始。只有做自己感兴趣的商品，才能对店铺充满信心。从自己熟悉的类别开始，很快就会进入商品研究阶段。这无疑有助于我们开店。尤其是中小卖家，通常都是自己做店主和客服。此时，对于我们熟悉的产品，我们可以更好地回答产品，处理问题。 二、定位 店铺定位是产品选择的重要指标。如果要做高销量的产品，那么我们选择的产品类别要以热门类别和单品为主。优点是这类产品紧跟潮流，能迅速爆炸，同时也能迅速成为热门单品。缺点是高销量产品的利润通常会受到产品市场的普及和市场竞争的影响，利润相对较低。 如果你想经营的利润产品店，可以多关注一些冷门产品。因为这类产品的竞争相对较小。比如有特色的产品。什么是有特色的产品？人们很难在当地购买或复制手工艺品，无法批量复制，或地域性物品、土特产等。diy产品，品稀缺，竞争相对较少，需求量一般较大，适合网店运营。 三、目标群体分析 确定商品类别后，要细化商品，统一定位店铺风格。那么，如何定位店铺呢？这需要分析目标群体，从客户的角度思考。选择我们的人群。做好人群定位需要考虑哪些因素？ 1、风格定位 2、属性定位 3、功能定位 那么什么类别适合新手朋友呢？ 1.热门事件周边产品 举个最简单的例子，淘宝商家很早就在卖小猪佩奇的手表，但一直不温不火。因此，抖音的大火推动了小猪佩奇手表的热销。在短时间内，主要企业销售缺货。 如果你有时间和精力，每天观察抖音上的流行趋势，发现淘宝上卖的商家不多，果断上线，不敢说能卖多久，但你肯定能吃到短期红利。 此外，最近的热门电视或电影中的任何东西都可能在淘宝上爆炸，从《北爱》中的龙凤铃到《狼勇士》中的子弹吊坠，再到《捉妖记》中的胡巴娃娃。 2.冷门品牌产品 在日常生活中，有很多利基产品可能不熟悉公众，但仍有一些粉丝，由于购买渠道的限制，她可能会通过淘宝搜索购买。 高手看不起这种产品，因为市场太小，做到了Top一个月也许只有5、6000元，但对新手卖家来说，却很好啊。 就像民谣没火之前，大部分人都不认识赵雷，但这并不妨碍赵雷在一些小圈子里还是很火的。同样，如果你用心去寻找，你仍然可以找到类似的市场。 生活中的小需求 有些小东西平时用不上，但是想买的时候可能跑遍了很多地方都找不到。 修鞋、雨伞、皮具翻新、换衣服，这些看似难以在线服务的行业，其实已经在网上存在很久了。 在我们选择了类别后，接下来，将关键词放入淘宝搜索，并根据销售情况进行排序。我们主要参考以下因素： 1.看价格段: 不要选择太低的价格，也不要太接近成本价格。你可以在成本价格的基础上将销售价格调整到中高端，这样利润就会相对较高。 而且最好有很多宝宝SKU(也就是说，有不同等级的价格)，同时注意你想卖的产品和你参考的宝宝有一定的区别。这样做的好处是，蓝海产品买家对其价格了解不多，市场价格不透明，因此有利润率和溢价率。 2、看销量: 如果你输入关键词，婴儿的销量越低，抢占市场就越住市场，但不要太低。一般来说，200或300个销售是最合适的，这样你平均每天只需要超过10个订单，排名就可以上升。 3、看利润: 首先，分析你参考的同行的利润，然后判断你能做什么排名，利润是多少。在计算利润的基础上，减去10%-20%的促销费和快递费，这是你可能获得的净利润，可以在你接受的范围内完成。 以上是小编总结的选择思路和技巧。我希望我能给你一些参考意见。如果您想学习操作方法，请咨询小编。
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