没有等到报复性消费，但人们对服装的需求正在上升。数据显示，1月至5月，服装、鞋帽、针织品销量下降29.0%至23.5%。
今年第一季度，唯品会收入达到188亿元，同比略有下降，但净利润达到9.86亿元，同比增长20.8%，逆势上升。这也是这个以服装为核心类别的电商平台连续第30个季度盈利。
通过这家服装专卖电商，或许可以看到疫情下理性消费心理的增强和对性价比商品的需求的增加。
护城河效应
2019年，现场直播很受欢迎，许多人认为这将进一步挤压传统垂直电子商务的生活空间。然而，唯品会副总裁冯佳路在接受联合商务网络采访时表示，2019年电子商务零售市场的折扣、成本效益等术语也在上升。
风口不同于长期主义。在一个巨大变化的环境中，唯一能超越变化的是长期主义，而不是机会主义。就电子商务直播而言，更适合热门项目和更标准化的类别，对坚持正品低价销售模式的商业影响有限。
不难看出，唯品会正正的低价特价销售模式具有一定的护城河效应。在商业模式中，唯品会专注于时尚品牌和折扣商品。唯品会好商品策略雇佣买家全球采购，可以很好地控制成本和质量，实现高质量和低价格，日常销售可以与直播电子商务相媲美。艾德证券期货许可证代表陈刚认为。
事实上，唯品会正品低价品牌销售模式缩短了商品链路，加强了供应链，降低了渠道成本，帮助品牌提高了效率，同时也共同为消费者提供了好的商品和低价。与盲目追求风口不同，2020年，唯品会仍专注于正品低价品牌销售模式，注重服装穿着，充分发挥自身优势，实现终极性价比。
底气何在
受终端市场需求、消费趋势变化等不确定因素的影响，服装行业的去库存一直是一个难题。随着互联网的发展和物流基础设施的不断完善，许多电子商务领域的细分市场不断诞生和崛起，唯品会专注于服装和服装销售市场仍有广阔的前景。
根据艾媒体的咨询数据，预计2019年中国特殊销售市场的交易规模将超过1.5万亿元。2021年将超过1.6万亿元。市场规模越来越大，但竞争也在加剧。由于供应方链接不均衡，质量控制管理薄弱，许多专注于销售模式的平台难以赢得消费者的信任，也导致了质量问题。
同样么坚持好货、好价、好品牌特卖模式的唯品会能牢牢把握市场第一？
事实上，在供应方面，唯品会为供应商提供全链库存解决方案，帮助供应商加快资本流通。在需求方面，唯品会确保在服装类别中为用户提供良好的商品和价格。唯品会在特殊销售市场上保持竞争优势的主要原因是供需同时保证服务。
据联商网介绍，一般来说，服装类第一季度商品的周期时间约为3个月。在销售的一半以上，唯品会凭借自身的库存清算能力，可以获得大量品牌，以较低的折扣出售。因为是当季商品，虽然品牌线下可能会打折，但折扣力度较小，这也体现了唯品会的低价优势。
此外，由于唯品会特价销售模式具有韧性的抗周期优势，唯品会可以以低至30%甚至更低的价格清理反季节商品。由于平台的规模优势，唯品会凭借自身的供应链议价能力，也可以在当季品牌商品折扣价谈判中实现低折扣。
在款式选择上，唯品会更倾向于经典款式，既保证了品牌所有者的回报，又满足了消费者的主流消费需求。与许多电子商务平台关注的在线和离线价格不同，从消费者的角度来看，与品牌谈判筛选出更有利的商品。唯品会品牌销售可以实现好商品、好价格、好品牌的良性循环。
在真正的保证方面，与品牌方的合作一直是唯品会的主要卖点之一。唯品会进入大品牌的首选是与品牌方合作，其次是唯品会选择与品牌授权的代理合作，严格控制供应商的资格审查。在商品运营方面，唯品会定期抽样品牌商品，每年评估品牌，根据评估结果决定是否续签，实现适者生存，良性进出。
许多服装品牌面临着库存周转天数延长和高的问题，库存甚至成为压垮企业的最后一根稻草。然而，传统的线下库存清理方法存在明显的缺点，无法满足品牌的各种需求。
虽然传统的奥莱模式和品牌折扣店可以帮助品牌清理库存，但它们都有自己的缺点。奥莱模式在商品质量、商品渠道等方面参差不齐，难以实现源头标准化管理。品牌折扣店的品类丰富度、销售能力和折扣力度远低于网上。线下销售的商品更多的是过季、断码和下架。此外，线下模式还将面临租金、人力、管理等运营成本的压力。
就线下门店而言，200-300平方米的门店一般需要配备12名门店员工，年销售额超过1000万的线下门店屈指可数。唯品会同样的运营人力可以利用1亿元的销售额。
由于其自身的平台优势，一些品牌将根据以往的销售数据，实现唯品会在线平台销售的单一类别。它不受唯品会商品生命周期价格的限制。长期保持价格优势的同事可以吸引更多的唯品会用户购买，养成消费习惯。
加速渗透
随着疫情的好转和服装零售市场的复苏，唯品会专注于正品低价销售模式，其优势不断放大。疫情后期，消费者更喜欢正品低价销售模式，更愿意为深折扣品牌买单，从唯品会616年中特销售节可以看出。
唯品会616年中特卖节首日数据显示，以3折封顶为主的订单量TOP耐克分别是5个服装品牌Nike、斐乐FILA、安踏ANTA、太平鸟和拉夏贝尔。活动期间，这些品牌以超低折扣销售，订单量最高的品牌同比增长近4倍。
疫情下，健康成为人们生活中的关键词。大促第一天的数据显示，消费者对运动减肥的需求旺盛，瑜伽服订单量同比增长约367%，运动防晒服订单量同比增长250.87%，运动t恤订单量同比增长近200%。从区域角度看，湖北省户外运动热情高涨，运动裤、运动t恤、跑鞋订单量同比增长250%以上。
此外，儿童服装的消费需求也在增加。大促第一天的数据显示，唯品会婴儿t恤订单量同比增长332.79%，婴儿套装订单量同比增长近300%。其中，巴拉巴拉第一天的订单量在母婴类别中排名第一。
据业内人士分析，疫情过后，人们对网购的认可度不断加深，唯品会将成为促进自身业务稳步增长的会员。基于正品低价特价销售模式，唯品会将进一步消化库存，扩大市场规模，因为消费者更喜欢性价比高的商品。
同样，随着消费者成本性能需求的加强和城市居民消费能力的提高，县等地区消费者预计将刺激销售消费意愿，加上现阶段电力物流发展更加成熟，未来唯品会销售模式可能扩大发展覆盖范围，渗透到更广泛的用户群体。
艾媒体咨询分析师认为，以唯品会为代表的特殊销售模式对二三线城市的消费者具有很大的吸引力，这也是特殊销售平台的主要发展点和深入渗透区域。
对于线下，唯品会依靠杉杉奥莱和线下商店模式，正在线下测试水。这些线下商店作为正品低价销售策略的创新项目，也将通过不断的测试和探索，为唯品会找到线下布局的最佳解决方案。
可以预见，在促进消费和扩大国内需求政策的指导下，唯品会所关注的市场轨道将继续扩大。随着消费者购物消费更加理性，优先考虑性价比高的商品，唯品会真正的低价销售策略也将带来积极的效益。
(来源:联商网 陈新生）
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