在我们开店之前,我们需要选择在货架上销售的商品,所以在这个时候,我们应该考虑选择什么样的产品,或者什么样的商品很容易销售!选择产品后,我们应该做好准备,如制作主图片和组合标题 ,定价等等。只有做好这些内功,后续的推广才会事半功倍,打造爆款容易多了。所以今天,我们将与大家分享产品选择和转化率。
俗话说,7分靠选品,3分靠操作。不管有多牛。*如果运营不符合市场要求,就相当于竹篮打水。
有些企业在选择产品时感到困惑,不知道该选择什么,价格也不知道如何确定消费者的胃口,那么我们可以如何选择产品呢?
(1)看市场受众的程度
市场大,流量大,竞争力大。
比如网上都在拍汉服短视频,包括男装、女装、童装,但是我还没有涉足这家店的装修风格。我能研究如何做,做多少系列,做多少排版和风格吗?选择产品开店也是如此。
(2)查看市场和竞争产品的数据
为什么要看数据?每个商品数据都是每个行业的市场反馈。如果你不看数据,你就不知道商品在市场上的受众程度,反应是否好,是否有潜力等等。
那么我们主要看什么数据呢?看看同行数据、竞争产品数据,包括商品的整体历史数据、销售、点击和转化率、市场竞争强度、商品活动等,你可以使用一些工具。
如果数据很小,比如月销10单左右,转化率不多,基本不用做,可以参考TOP列表上的商品。你总能看到这么多商品中的一种。
(3)看供应链
如果你有自己的资源优势和可控的成本,不妨大胆选择一些活跃度不是很高的商品,但是卖的比较好,价格上有一些优势的商品来经营。
然后,在选择完成产品后,我们可以开始考虑如何最大限度地提高产品转化率!
(1)标题
(2)主图详情
主图决定点击,细节也在很大程度上决定购买,除了遵循一秒规则外,主图细节尽量给用户一个下单的理由。
详情页面也要尽量美观大方,不要堆卖点,建议一屏一卖点!人无我,人有我优,人优我奇。
(3)SKU设置
(4)定价
定价应该与市场、同行等相结合,但一定要记得给自己留出足够的利润空间,这样我们以后开车时就不会太被动。
(5)基础评价
如何做这个基本的评估?我们在早期阶段没有流量和销售,此时我们可以选择更多的宝藏和现场免费订单,这是最简单的两种方式。在基本评估后,我们的转化率不会大大提高。
那么以上就是新手开店的两个想法。你准备好了吗?一起行动吧!
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