动销率计算公式大全(成本8元卖25元利润多少)

订单量小的仓库总是大面积占用。我该怎么办?

SKU足够的买家还是反映缺货率太高,怎么办?

产品sku太多不知道怎么调整,怎么办?

...

许多卖家会在竞争日益激烈的跨境电子商务市场遇到这样的库存问题。有些卖家选择忽视,只关注销售;有些卖家想解决,但他们很困惑。事实上,关键是不了解销售率。

1.动销率的计算公式

所谓动态销售率,主要是指跨境电子商务行业的商品动态销售率和仓库动态销售率。顾名思义,它是商品或仓库的动态销售。

1.商品动销率计算公式

商品动销率=(动销sku /总sku)*100%

2.仓库动销率计算公式

仓库动销率=(动销总sku数/仓库总sku数)*100%

二、计算动销率的意义

1.了解仓库实际商品SKU数动销情况,找不动销商品SKU的占比。

2.有助于实施公司具体商品类别管理战略。

3、通过SKU分析调整,提高热销产品的热销SKU提高仓库利用率,控制仓储成本。

动销率计算公式很简单,但人工计算仍然困难且效率低下。ERP最初的销售发布管理工具可以帮助卖家计算动态销售率。

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三、详细计算动销率的意义

1.商品的动销率可以在一定程度上判断商品的销量、库存和sku是否足够。

例如,假设一家商店有20条牛仔裤sku,有销量的sku如果数量为10,则该商品的动销率为50%。因此,动销率可以通过动销率进行调整sku与不动销sku简单来说,你可以准备更多的动销sku。同时,牛仔裤也映牛仔裤sku数目前就够了。

2.比较一种商品的动态销售率,可以在一定程度上反映这些商品的销售情况,如何调整sku和库存。

例如:假设一家商店有所有的牛仔裤sku数为100,动销sku如果数量是60,那么店里所有牛仔裤的销售率都是60%。店里所有的裙子sku数为160,动销sku如果数量是60,店内所有连衣裙的销售率为37.5%。在一定程度上,你可以穿衣服sku足够了,动态销售率不高,可以考虑调整牛仔裤的增加sku个数。

动销率不是越高越好

四种情况:动销率:A、动销率高于100% B、动销率低于100% C、动销率等于100% D、动销率等于0

动态销售率高于100%,说明周期内销售SKU高于库存的SKU总数。

动态销售率等于100%,说明产品满足市场需求,开发空间更大。

动态销售率小于100%,说明周期内销售SKU低于库存的SKU数,是正常系数。

动销率等于0,说明产品在一定周期内处于滞销状态,可以考虑产品下架。

四、动销率大于等于100%的原因

商品动销率高于或等于100%,说明周期内动销SKU数与商品总SKU数相等或高于SKU数。这并不意味着产品销量好。SKU数量不足,缺乏维护;或者货物短缺;或者仓库实际上有库存,但仓库没有及时库存,导致库存为0的错觉。

事实上,动销率也与商品周转率、爆款率、滞销率等多种数率有关。要解决仓库问题,需要数据化、量化、研究数据分析。计算动态销售率只是获取参考数据之一。如果你想严格控制工作,实现数据量化,你可以使用马邦的销售发布管理工具。数据和量化跨境电子商务运营中遇到的问题,为运营提供数据支持和指导。

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