今天给大家带来的案例是重庆一家鱼粉店的老板，短短一年就用人性贪婪赚了140万。老板的举动适用于各行各业。无论你是开餐馆、服装店还是超市，只要你学会了这一举动，你就可以轻松赚很多钱，这肯定比你辛辛苦苦赚的多得多。
故事背景：
重庆有一家鱼粉店老板姓沈，40多岁，结婚生子后，生活重心照顾孩子，两个儿子出来工作，在家人的支持下，沈老板也计划重新开始事业，所以考虑了几个月，终于在商业区步行街附近开了一家鱼粉店。
沈老板手艺好，鱼粉味道好，客人喜欢，所以半年也积累了很多老客户，但餐饮行业竞争太激烈，附近开了几家网络名人酒店、烧烤店，很多人被那些装饰时尚酒店吸引，鱼粉店客人流失也很严重。
鱼粉店的收入越来越低，但租金、水电和劳动力仍然很贵。看着客人的流失，这家店很麻烦，所以沈老板到处找路。后来，他开展了一项免费鱼粉活动，吸引了大量客人进入商店，每年净收入120万元。
沈老板采取的活动实际上是我们专栏中提到的免费模型。通过免费产品排水，吸引客人到商店，然后利用其他服务或产品赚钱。让我们来看看沈老板是如何举办这次活动的。
活动方案：
活动期间，只要将活动海报转发给朋友圈，就可以凭截图获得12元的无门槛消费金额，可以直接抵消；同时，如果客人当天收取199元的会员卡，可以享受一个月免费吃鱼粉的好处。如果客人愿意，他们可以随时吃，鱼粉店不会收取任何其他费用。此外，会员以后还可以享受100瓶价值400元的果饮，福利非常丰厚。但是，如果会员在活动期间以外充值，就不会再送100瓶水果饮料。
每个人到这里都傻眼了。这家店的老板可能会受到任何刺激。他甚至会举办这种损害自己和他人的活动，不仅是消费金额，还有一个月免费吃鱼粉。这家店是在做生意还是慈善？更不用说赚钱了，这个活动只会让人赔钱。
你这么认为并不奇怪，但我告诉你，不要认为这个免费鱼粉活动真的很愚蠢，我们做生意不做亏损生意，沈老板依靠这个招聘获得了大量会员，每年净利润120万。所以问题是，这个活动是如何盈利的？让我们继续往下看。
盈利分析：
案例中采用的小动作是本专栏中包含的营销智慧的一小部分。如果你现在有业务困难，如果你缺乏客户，如果你的产品卖不出去，你不妨找出专栏中是否有合适的行业，看看聪明人是如何做生意的。
沈老板在活动准备阶段到处忙碌，线上线下宣传。第一个反应是附近商店的员工。看到活动自然来了，转发朋友圈后曝光率也增加了，越来越多的人来店里参加活动。就这样，店铺变得热闹起来，看起来很受欢迎，所以吸引了很多路过的人，形成了羊群效应，拓宽了潜在客户群。
客人来到鱼粉店后，朋友圈的截图可以作为12元的无门槛消费金额使用。如果你吃12元或以下的鱼粉，这是免费的吗？但这家店的价格不仅仅是12元，最便宜的鱼粉是8元，然后是10元，14元和16元。
在这个时候，我们可以弄清楚客人的心理。一般来说，用这张12元的代金券吃10元的鱼粉是免费的，但客人通常会感到2元的损失，这是非常痛苦的。此时，店员说14元的招牌鱼粉味道很好，在店里很受欢迎。客人会怎么想？有时损失比利用更令人印象深刻，所以很多人宁愿花2元也不愿吃10元的鱼粉。
14元的招牌鱼粉成本只有3元，客人多花2元，鱼粉店只会损失1元。免费吃鱼粉的目的不是为了赚钱，而是为了受欢迎，所以这种损失是预期的，重点是沈老板随后推出的会员充值活动。
客人享受鱼粉后，感觉味道很好，对商店印象很好，然后店员会告诉客人，当天收取199元会员卡，可以享受一个月免费吃鱼粉的好处，以后消费享受100%的折扣，但也送100瓶水果饮料。客人听说，一瓶水果饮料只有4元值400元，这已经赚了很多钱，也可以吃一个月的免费鱼粉，谁能拒绝这件好事呢？
老板这样做会赔钱吗？不会赔钱，一个月免费吃也有限制，一天只有一次，只能吃14元招牌鱼粉，假设客人每天吃一碗鱼粉，30天成本只有90元，充值会员卡利润近130元，但很少有人能每天吃同一碗鱼粉，所以成本只会更低。
至于赠送价值400元的水果饮料，实际上采用了分拆方法。正如我们在之前的案例中所说，感兴趣或面临商业困难的朋友可以点击专栏进行更多的翻转。
当然，这里提到的活动（行业）案例只是方法的一小部分，我的专栏有更多关于实体店管理的策略、机会和常规。并总结了数百个最前沿的赚钱行业和新类别。如果您感兴趣，请单击查看是否有适合您的项目。
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