适合一两个人开的小店(适合女生开的网红小店)

今天给大家带来的案例是重庆一家鱼粉店的老板,短短一年就用人性贪婪赚了140万。老板的举动适用于各行各业。无论你是开餐馆、服装店还是超市,只要你学会了这一举动,你就可以轻松赚很多钱,这肯定比你辛辛苦苦赚的多得多。

故事背景:

重庆有一家鱼粉店老板姓沈,40多岁,结婚生子后,生活重心照顾孩子,两个儿子出来工作,在家人的支持下,沈老板也计划重新开始事业,所以考虑了几个月,终于在商业区步行街附近开了一家鱼粉店。

沈老板手艺好,鱼粉味道好,客人喜欢,所以半年也积累了很多老客户,但餐饮行业竞争太激烈,附近开了几家网络名人酒店、烧烤店,很多人被那些装饰时尚酒店吸引,鱼粉店客人流失也很严重。

适合一两个人开的小店(适合女生开的网红小店)

鱼粉店的收入越来越低,但租金、水电和劳动力仍然很贵。看着客人的流失,这家店很麻烦,所以沈老板到处找路。后来,他开展了一项免费鱼粉活动,吸引了大量客人进入商店,每年净收入120万元。

沈老板采取的活动实际上是我们专栏中提到的免费模型。通过免费产品排水,吸引客人到商店,然后利用其他服务或产品赚钱。让我们来看看沈老板是如何举办这次活动的。

活动方案:

活动期间,只要将活动海报转发给朋友圈,就可以凭截图获得12元的无门槛消费金额,可以直接抵消;同时,如果客人当天收取199元的会员卡,可以享受一个月免费吃鱼粉的好处。如果客人愿意,他们可以随时吃,鱼粉店不会收取任何其他费用。此外,会员以后还可以享受100瓶价值400元的果饮,福利非常丰厚。但是,如果会员在活动期间以外充值,就不会再送100瓶水果饮料。

适合一两个人开的小店(适合女生开的网红小店)

每个人到这里都傻眼了。这家店的老板可能会受到任何刺激。他甚至会举办这种损害自己和他人的活动,不仅是消费金额,还有一个月免费吃鱼粉。这家店是在做生意还是慈善?更不用说赚钱了,这个活动只会让人赔钱。

你这么认为并不奇怪,但我告诉你,不要认为这个免费鱼粉活动真的很愚蠢,我们做生意不做亏损生意,沈老板依靠这个招聘获得了大量会员,每年净利润120万。所以问题是,这个活动是如何盈利的?让我们继续往下看。

盈利分析:

案例中采用的小动作是本专栏中包含的营销智慧的一小部分。如果你现在有业务困难,如果你缺乏客户,如果你的产品卖不出去,你不妨找出专栏中是否有合适的行业,看看聪明人是如何做生意的。

沈老板在活动准备阶段到处忙碌,线上线下宣传。第一个反应是附近商店的员工。看到活动自然来了,转发朋友圈后曝光率也增加了,越来越多的人来店里参加活动。就这样,店铺变得热闹起来,看起来很受欢迎,所以吸引了很多路过的人,形成了羊群效应,拓宽了潜在客户群。

客人来到鱼粉店后,朋友圈的截图可以作为12元的无门槛消费金额使用。如果你吃12元或以下的鱼粉,这是免费的吗?但这家店的价格不仅仅是12元,最便宜的鱼粉是8元,然后是10元,14元和16元。

在这个时候,我们可以弄清楚客人的心理。一般来说,用这张12元的代金券吃10元的鱼粉是免费的,但客人通常会感到2元的损失,这是非常痛苦的。此时,店员说14元的招牌鱼粉味道很好,在店里很受欢迎。客人会怎么想?有时损失比利用更令人印象深刻,所以很多人宁愿花2元也不愿吃10元的鱼粉。

适合一两个人开的小店(适合女生开的网红小店)

14元的招牌鱼粉成本只有3元,客人多花2元,鱼粉店只会损失1元。免费吃鱼粉的目的不是为了赚钱,而是为了受欢迎,所以这种损失是预期的,重点是沈老板随后推出的会员充值活动。

客人享受鱼粉后,感觉味道很好,对商店印象很好,然后店员会告诉客人,当天收取199元会员卡,可以享受一个月免费吃鱼粉的好处,以后消费享受100%的折扣,但也送100瓶水果饮料。客人听说,一瓶水果饮料只有4元值400元,这已经赚了很多钱,也可以吃一个月的免费鱼粉,谁能拒绝这件好事呢?

老板这样做会赔钱吗?不会赔钱,一个月免费吃也有限制,一天只有一次,只能吃14元招牌鱼粉,假设客人每天吃一碗鱼粉,30天成本只有90元,充值会员卡利润近130元,但很少有人能每天吃同一碗鱼粉,所以成本只会更低。

至于赠送价值400元的水果饮料,实际上采用了分拆方法。正如我们在之前的案例中所说,感兴趣或面临商业困难的朋友可以点击专栏进行更多的翻转。

当然,这里提到的活动(行业)案例只是方法的一小部分,我的专栏有更多关于实体店管理的策略、机会和常规。并总结了数百个最前沿的赚钱行业和新类别。如果您感兴趣,请单击查看是否有适合您的项目。

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