今天,一位网友告诉我,做实业太累了,就像转型一样DD,然后问我是否可行。疯叔在私信里回复,但是刚开始的时候很难三言两语说清楚。尤其是广告推广,怎么做。
所以疯叔在这里跟大家说说我的看法。无论哪个电商平台,比如拼,DD,淘Bao(天Mao),还是JD,这三个主流电商平台都做得好,都做得差。主要看行业和产品定位。
这位网友的工业电子商务应该特别注意风险控制。一开始,不要把所有的财富都扔掉。先花最少的成本试试水,比如熟悉电子商务平台的开业流程、运营和规则,然后测试产品和风格。在慢慢增加投资之前,他对平台有一定的了解。
说实话,电子商务可能不是一个容易做的行业,很多事情,可能只是看表面,现在电子商务和10年前电子商务是两个世界,现在电子商务基本上是团队运营,很少有人能占据一席之地。
因此,不要想象电子商务太简单,里面的操作仍然很困难,因为你想选择做这件事,疯狂的叔叔可能会告诉这类朋友这个过程:
第一步是尝试开一家个人商店,以最小的成本运营。因为个人商店的运营实际上与商场相似,但重量和运营策略是不同的。以最低的成本,了解过程,可以生成订单,此时可以考虑商场的运营,如JD或者天Mao.
第二步,选择行业,尽量选择刚性需求和高回购率的行业,这样做不那么累,广告也值得花,因为它可以积累老客户回购。
第三步,选择产品。一个好卖的产品,一定不能完全靠广告,而是有爆款的先天基因,广告只是推波助澜。
第四步,主地图优化。这是非常重要的。热门主地图的点击率必须超过行业平均水平。因此,研究主地图的点击率是一项特别重要的工作。
第五步,产品详细信息页面。这涉及到转换率,了解你的客户需求和心理,制作这个详细信息页面,让他们有购买你的详细信息页面的冲动。
第六步,评价和买家秀建设。如果你的产品没有评价,基本上很少有人会买。
第七步,相关销售。珍惜进店的每一个流量,所以做好相关销售也是特别重要的工作之一。
基本上大家简单介绍一下这七个步骤,在实际操作过程中会比我说的更复杂。所以我尽量用大家都能理解的语言来总结。
如何做广告推广?
广告不仅仅是乱烧钱,
首先,在交付时,我们应该考虑什么样的人会购买我们的产品,如性别、年龄等,以锁定人群。
其次,找出他们可能搜索的关键字,测试这些关键字,这些关键字转换相对较高。
第三,要了解一些概念性的东西,如展示、点击量、点击率、质量评分、点击单价、投入产出等。
广告的本质是 点击率和转化率。因此,围绕这两个要素做广告,不断优化和尝试。
那么,一般有哪些广告形式呢?新手一般建议 直通车(快车)、淘客(京挑客)、超级推荐(购物触点或海投)、不同平台名称不同,基本上是 CPM(显示付费),CPC(点击付费),CPS(订单效果付费)三种投放方式,新人入门一般是后两种。
以上是蜻蜓水对电子商务实体转型朋友的粗略介绍,毕竟,说得太复杂,会头晕。给你这样的介绍,有一个初步的理解,更多的是在实践中理解,否则只是空中的城堡。
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