记者：刘玲 编辑：陈俊杰
7月14日晚，腾讯阿里世纪大和解的消息迅速刷屏。
道琼斯报道称，阿里巴巴和腾讯考虑相互开放生态系统，阿里巴巴可能会将微信支付引入淘宝和天猫；腾讯可能允许淘宝电子商务内容在微信上共享，也可能允许微信用户通过小程序使用阿里巴巴电子商务服务。
虽然阿里巴巴和腾讯都没有评论这一消息，但资本市场反应迅速。即将受到影响的电子商务股价下跌，京东盘中跌幅最低2.4%，拼多多跌幅最高6%，收盘时仍跌幅3%。
在外界看来，如果腾讯和阿里巴巴和解，拼多多首当其冲。依托微信生态的裂变和创新，拼多多不仅突破了淘大和京东之间的裂缝，而且在下沉的市场上打出了自己的一天。今年3月，拼多多的年活跃用户数量超过8亿，几乎达到了中国网民数量的上限。
当拼多多崛起时，作为国内电子商务巨头，阿里自然不想落后。2020年3月，阿里推出了淘宝特别版的修订，剑指向下沉市场。依托阿里淘大矩阵和完善的新秀物流，淘宝特别版完成了冷启动和原始用户积累。推出一年后，活跃用户每年超过1.5亿。
对于新的淘宝特价版，与8亿用户的拼多多相比，差距确实很大。在这场下沉的市场竞争中，淘宝特价版必须走出一条特别的道路。
因此，今年5月底，淘宝特价版正式更名为淘宝淘特产品负责人邹燕最近在接受《国家商业日报》采访时表示，淘特在淘宝的帮助下完成了冷启动和早期积累。如果他继续依赖淘宝，他将无法建立一个独立的头脑。消费者认为淘宝也有这个产品。为什么要来淘特买？”
不要做下一个拼多多或淘宝
2015年，当大家都认为中国的电商市场是淘宝和JD.COM的两分天下时，这是一个不知名的APP拼多多悄然潜入下沉市场，以农村包围城市的方式迅速席卷电子商务市场。没人想到这个APP能够改变中国未来五年的电子商务格局。
邹燕还承认，淘宝在做30元客户单价业务时，拼多多突然进入，客户单价不到10元。便宜是拼多多最大的区别，让它迅速在消费者中建立思想。
此外，微信的社交流量生态，熟悉人性的拼多多充分利用社交圈的人际关系，以极低的营销成本实现裂变传播。这样，拥有10亿人口的下沉市场创造了一个万亿市值的拼多多。
根据拼多多最新发布的2021Q1财务报告显示，其年活用户已达到8.23亿，几乎触及了中国网民的上限。因此，品多多8亿多用户也是淘特目标用户的重要组成部分。作为市场的后入者，需要一些差异化的操作手段和方法。邹燕说。
淘特拥有1688年的工业带工厂资源，包括多年积累的流量和活跃用户，以及阿里巴巴集团建设的数字商业、智能物流、包容性金融等基础设施能力。淘特所要做的就是如何有效地整合这些资源。
邹燕告诉记者：工厂商品是我们看到的淘特更有机会的地方。。2020年9月17日，淘特宣布将与1688开。平台上的大部分商品来自工业带和工业基地，与淘宝完全不同。
邹燕认为，1688年有大量的工厂，甚至许多品牌OEM高端工厂，他们有能力生产非常好的商品，出厂价格非常便宜。这种巨大的价差，消除了中间环节，可以给消费者一个非常惊人的价格体验。
阿里将工厂电子商务产地直供视为继承C2C、B2C之后，面向未来的模式。整个电子商务正在从C2C到B2C到M2C，这是一种趋势。我们看的是这是否是一件面向未来的事情，这件面向未来的事情是否在向前推进，而不仅仅是一个概念。淘特负责人王海（七公）曾说。
据了解，王海自2017年以来一直负责1688年的业务，因此他对工厂业务很熟悉。邹燕告诉记者，淘特成立了一个1000人的地面团队，建立了不同地区的原产地服务中心，向高质量的工厂介绍业务，加入工厂后与淘特平台联合运营。根据阿里巴巴的数据，到目前为止，淘特平台拥有120万工业企业、50万工厂、30万外贸工厂和1万个农产品基地。
除了商品，淘特还需要走出特殊的运营模式。
品多多和淘宝等传统电子商务游戏的核心是采用平台模式。商家进来发布商品，平台分配流量，然后匹配人和商品。平台模式考虑商家的业务增长。邹燕告诉记者，淘特的很大区别是做一些自营模式，根据消费者的需求进行类别规划。核心是帮助没有直接在前台服务消费者能力的工厂企业通过我们的渠道向消费者销售商品。”
邹燕认为，淘特是整个阿里巴巴集团电子商务领域的一部分。淘宝和天猫承担了消费者对更高质量、更丰富类别的需求，而淘特则是为淘宝无法触及的下沉用户群体提供补充服务。现阶段淘特可以做低价，但好商品，下一阶段我们认为我们想做的是好商品和低价。
事实上，在淘特的产品设计中，很多细节都表明它是一个面向下沉市场用户的APP。邹燕告诉记者，淘特本身的产品很简单，在安装包上投入了大量精力，只是为了让安装包很小，竞争更小。为什么是这样？
你可能没有发现，下沉市场的消费者可能手机性能不高，内存相对较小。邹燕说：我们以前研究过一些用户，他们有时会安装一个来购物APP，买了之后就删了，什么时候想买再装。我们做淘宝的时候，根本不会想到这部分用户的需求。
用户操作简单
在帮助淘宝完成冷启动和原用户积累的基础上，淘宝依托阿里巴巴建设的1688工业带工厂资源和智能物流、包容性金融等基础设施能力，在过去一年发展迅速。
在阿里巴巴2020年的财务报告中，淘特被分离为一项重要业务。根据阿里巴巴的财务报告数据，2020年12月，淘宝特价版月度活跃用户首次突破1亿；截至今年第一季度末，淘特年活跃买家1.5亿，单季度增长5000万。
在线修订一年多后，您可以获得每年1.5亿活跃买家。淘特的表现确实很出色。然而，与拥有8亿用户的品多多相比，差距仍然很大。此外，由于此前通过淘宝分流，外界质疑淘特瓜分淘宝流量。
事实上，淘特很早就意识到了这一点，通过淘宝分流并不遥远。邹燕告诉《国家商业日报》，自去年以来，他主动切断了淘宝到淘宝分流的链接，双方最后一次双链交换是在去年的双11。
在他看来，淘特不会抢走淘宝的原始用户。淘宝之所以去淘宝，是因为淘宝在淘宝的帮助下完成了冷启动和早期积累，如果继续依赖淘宝，就无法建立独立的认为淘宝只是淘宝的一部分。消费者会认为淘宝也有这个产品。为什么要来淘宝买？
今年5月28日，淘宝特价版正式更名为淘宝，全面淘宝，首次加入618推广。不仅推出了买贵必赔、坏果包赔等业务，还宣布推出官方补贴渠道10亿。
阿里为了推广淘特，花了不少钱。从去年的1元购买到今年升级的回购，即N回购N等待游戏玩法。对于淘特的投资，王海曾经说过，淘特会连接刚需的日用品补贴，投资没有上限。
补贴和砍刀是品多多最出圈的用户运营方式。淘宝淘特不断增加现金补贴，以获得增量用户。
然而，淘特心中也有一杆秤。不想不惜一切代价盲目拉新，成为下一个淘集。
邹燕说，淘特补贴将取决于最终效果，消费者是否愿意留在平台上，产生更多的购物行为。我们有一种计算方法，如果补贴和购物行为是合理的，补贴可以继续进行。然而，如果淘特的保留率没有达到一个水位，它就不会继续更新。
邹燕认为，与每月活跃用户数量相比，每日活跃用户数量更有意义。每日活跃用户数量越高，用户粘性就越高。保留和活跃是创新的基础。疯狂地做用户增长实际上是没有意义的。如果你不能留住用户，那真的只是为了做指标。邹燕说。
虽然淘特不想疯狂拉新，但在拼多多用户增长放缓的背景下，获得更多的流量入口，优势大于缺点。因此，除了增加补贴外，淘特还在不断增加抖音、快手等短视频平台的广告投资，并试图通过阿里巴巴的蔬菜购买业务和新秀网络获得更多的下沉市场用户。
今年3月，淘特还在微信上提交了小程序申请。邹燕告诉记者，淘特小程序仍在审核中。7月14日晚，阿里巴巴和腾讯考虑相互开放生态系统的消息让外界觉得淘特小程序有可能通过审核。
目前，品多多、京东京西、淘特等电子商务公司正在竞争下沉市场。邹燕表示，下沉市场竞争的下一阶段需要更大的差异。如果抖音和快手进入下沉市场的电子商务，他们可能会做出不同的事情。毕竟，他们已经准确地把握了下沉市场的偏好，并知道如何消耗用户的时间和内容推送。
每日经济新闻
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