今天我们来谈谈为什么拼多多卖的东西比淘宝京东便宜。
许多商品甚至只有几美元。为什么很多东西太便宜了，人们根本无法理解？
那么拼多多卖便宜货的商家是怎么赚钱的呢？拼多多是怎么赚钱的？
在了解这件事之前，我们首先要了解拼多多为什么会有这么多便宜货，为什么有些东西会便宜到让人完全无法理解，
下面分几个部分和大家聊聊这个话题。
我不知道你是否还有印象。很多年前，我们经常可以看到两元店或十元店出售各种小商品。这里的商品一般没有品牌，质量很普通，价格也很便宜。这样的商店可能仍然可以在乡镇或市场上看到，但在城市里很难看到。
你有没有想过为什么？我总结了两个主要原因，
首先，由于我们的收入水平和消费水平的提高，两元店销售的小商品设计一般，质量一般，不能满足消费者关注品牌和质量，也就是说，有些人的消费升级，减少了这里商品的总需求。
需要注意的是，消费升级只是一小部分人升级。大多数人没有升级。因此，这类商品的总需求只减少了一小部分，并没有完全消失，必须强调。
另一个原因是这种商品在两元店卖。不仅质量一般，而且没有设计，没有品牌知名度，有些甚至没有商标，知道商品没有品牌很难有讨价还价的空间，所以这种商品五年前十年前卖什么价格，现在基本上是价格，价格上涨很小。但与此同时，城市的店铺租金逐年上涨，好地段的资金也离谱。说到这里，我们应该明白，一方面，这种小商品不能涨价。
所以毛利总是很差。另一方面，租金成本越来越高。当最终的毛利甚至无法覆盖租金成本时。所以你只能关门。
这是线下业务越来越难做的最基本原因。
所以这个原因导致线下小商品店越来越少。
线下零售渠道大幅减少。直接导致很多人在生活中需要这样的商品，但同时也找不到这样的商店。
而传统工厂大量生产这类商品。因为他们想吃饭，还在做老生意，还在生产。传统线下销售渠道的减少使得工厂生产的商品越来越窄。商品越来越难卖。
就在这个时候，也就是五年前。拼多多主要推广低价商品。解决了这个问题，大量的价格都很便宜。质量不确定的小商品。它几乎一夜之间就进入了拼多多的平台。拼多多几乎一夜之间取代了浙江义乌的小商品交易市场，成为世界上最大的小商品配送中心。
拼多多之所以能在很大程度上取代线下销售渠道。因为与传统渠道相比，拼多多大大提高了产品的生产效率。流通效率和资金使用效率。
总的来说，拼多多有这么多便宜货。原因是传统的线下销售渠道大幅减少，使行业销售渠道堵塞，但幸运遇到主要推广低价商品拼多多，关键是完全对应，这些小商品在拼多多，只要价格足够便宜，不用担心销售，不仅销售快，付款快，所以越来越多的传统工厂开始关注在线，甚至拼多多作为主要的销售渠道。
这里还有一点，就是我们很难在淘宝上看到拼多多推广的这类产品。事实上，我们可以找到相同的商品价格是不同的，因为淘宝的产品推荐机制是优先推荐高价商品，
拼多多的推荐机制是推广低价商品。
拼多多利用了与淘宝的差异化。把低价做到极致。这就是为什么我们有机会在巨人无法考虑的差距中成长。
以上是关于为什么拼多多会有这些便宜货。我相信你会通过视频了解一些东西。
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接下来，让我们来谈谈拼多多卖便宜货的卖家是如何赚钱的。
真的能赚钱吗？
第一个快递费比你想象的便宜。
在拼多多上，经常会看到一些两三元钱包邮寄的小东西。
很多人会认为这样的事情是赔钱的。事实上，当订单量特别大时，快递的成本只有一两元。有些人甚至可以做不到一美元。
有些商品本身的成本可能是几美分到几美分。
算上商品成本和快递费，卖一个还能赚几毛钱到几块钱。
假如一个订单能赚一美元，那么一万个订单就能赚一万美元。
所以基本上都是靠走量赚钱。因此，我们必须明白，没有办法做亏损的生意。
一两次搞活动是可以的，长期这样做，只能说明人还在赚钱。
另一个原因是，许多商品的成本比你想象的要便宜。
至于这一点，很多人可能会有疑问。既然商品的成本比你想象的便宜，淘宝天猫应该也一样。为什么这些平台上看不到这么便宜的商品？
有两个原因。一是淘宝天猫的运营机制比较成熟，打假时间也比较长。淘宝天猫上一些乱七八糟的小商品没有生存空间，但是这些乱七八糟的小商品线下有很大的市场空间，这是下沉市场中非常大的金矿，所以拼多多可以通过下沉市场快速将这个市场拉到线上。不仅解决了用户对低价商品的需求，也解决了区域问题。
所以你会发现拼多多上可以看到很多乱七八糟的小商品，淘宝上相对很少见到。
另一个原因与不同电子商务平台的运营策略有关。几年前，天猫和京东都遇到了增长瓶颈，因为城市用户基本上已经消化了。如果他们想进一步增加销售，他们需要升级消费。一些单价特别低的商品开始被限制向用户展示，基本上，用户被迫购买昂贵的东西，所以你自然看不到这些低价商品，有人可能会说这不简单吗？你不来不就完了吗？放出来不就完了吗？其实并不像我们想象的那么简单，终于完成了打假，不可能再退了。
另一种是最终建立一种风格，释放低价商品，影响原有的品牌形象。
所以淘宝只能推出一个新的，以应对拼多多App，叫特价淘宝。而不是在原来app增加特价商品的比例。
还有第三点，拼多多围绕着产品的低价，而服务是次要的。我们经常发现拼多多的物流相对较慢。
而天猫和JD.COM则是全方位的服务建设。快递要求越来越快。服务要求越来越好。这些其实都是成本。加上成本，商品价格自然会更高。
拼多多可以为了价格放弃很多。不需要快递的速度，而用户，因为价格特别便宜，自然可以慢慢接受快递。不要低估物流的成本。旧金山快递的成本和邮政的成本仍然很不同。
当这些费用放在一些低价商品上时。价格比较马上就出来了。
第四点是工厂直供和产地直供。
我们都知道工厂直接提供的利润率是最大的。
因为中间环节已经去掉了，但是有人问，为什么淘宝天猫和JD.COM没有做同样的工厂直供？
这是运营策略的问题，因为这些平台或品牌路线，拼写不在乎，品牌点仍然很低，当品牌运营成本不存在时，商品价格自然会下降很多，淘宝也从事工厂直接供应，但仍然是品牌路线，然后效果不好，结束。
除了工厂工人是直接供应的原产地，主要是一些水果，超市里更贵的水果啊，在原产地，会便宜到你怀疑生活，因为那些东西卖不出去，坏了。
第五，拼多多的推荐机制，说到天猫，JD.COM正在压制低客户订单和低利润商品。至于拼多多的运营策略，谁的价格低就推谁，所有运营目标都是低价。
在天猫和京东，如果你想获得流量，你需要做广告，或者找到提高销售的方法，这需要成本和各种运营成本。当成本到达用户面前时，商品的价格必须增加这些成本。
拼多多不需要那么多逻辑。只要价格低，就能获得好的流量，各种运营成本相对较低。换句话说，把所有这些成本都放在价格补贴上，这样商品价格就可以很低。
不同的运营体系导致了不同的结果，而天猫和京东的规模如此之大，无法随意改变运营体系。例如，京东最终建立的物流快递。不可能突然减少物流服务，天猫也不可能放弃现有相对高端的客户。
拼多多平台的第六个扣点相对较低。
做过电子商务的人都知道，平台的扣分是一个很大的成本。假设一个商品的价格是100元，卖完之后，你要交几到几十元的费用。不同类别的平台扣分是不同的。品多多的扣分远低于其他平台，这部分费用可以用来补贴商品。
最后一点是拼多多平台有100亿的补贴，可以说是每天双十一天搞活动。可以在商品价格最低的时候。再便宜一点。
那为什么要做百亿补贴呢？100亿补贴的主要原因之一是改善平台的风格，因为我们都知道拼多多更便宜，或者品味低，很多商品是杂项品牌，甚至没有品牌，你想到一些高商品，不会在拼多多买，拼多多推出了100亿补贴，主要针对一些大品牌便宜得多，在如此低的价格诱惑下，你会慢慢开始使用拼多多。
我身边的同事都是这样的例子。买东西会先去品多多看看。
我相信你可以通过视频了解为什么拼多多有这么多便宜的商品。拼多多的卖家也应该知道如何赚钱。别忘了赞美这家利店，并把视频收藏转发给你的朋友。你的分享可以帮助更多有需要的人。你也可以关注我，我会和你分享更多有用的视频，下次见！
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