如果你不是工贸一体化的跨境卖家,找到合适的产品供应商是选择产品后的关键一步。供应商的产品质量决定了您的产品是否受到好评,这也与库存成本有关。每个卖家都希望找到价格合理、交货快、质量高的供应商。
本文将介绍四个主流B2B以及如何与供应商谈判!
四个主要渠道寻找供应商
01
阿里巴巴
阿里巴巴大多是亚马逊 FBA 卖家最熟悉的采购平台 。
它的优点是拥有行业内最完整的供应商数据库,几乎没有找不到的类别,但缺点也很明显,即供应商质量参差不齐,卖家需要花更多的时间寻找真正质优价廉的供应商。需要注意的是,被列为金牌供应商的供应商并不是100%,这意味着他们的常高。如果他们向阿里巴巴支付广告费,他们可以拥有类似的标志。
02
环球资源网
全球资源网络是一家总部位于香港的公司,拥有在线采购网站和离线贸易展览。它们实际上比阿里巴巴起步得早,但知名度较低。其优势类别有:电子、时尚服装、家居和厨房、智能家电、礼品和旅游用品。
如果你是这些类别的卖家,你不妨考虑全球资源。虽然全球资源的供应商数量低于阿里巴巴,但全球资源的审计一般都比较严格,因为他们会有线下实体展位,设置线下展位的成本不低,所以踩坑的可能性更低。
03
1688.com
1688.com 是阿里巴巴主要供应给中国电子商务卖家的采购网站,亚马逊越来越受欢迎 FBA 卖方的关注。
然而,1688对跨境卖家并不是很友好。它的显著优势是价格很低,但质量相对不可控。此外,由于1688供应商的客户主要是国内电子商务卖家,他们对跨境卖家的需求知之甚少,通常没有出口许可证。然而,1688也可以作为定价工具,它可以在与供应商的后续谈判中发挥作用。
04
美国海关进口记录
美国海关公开记录了所有到达美国的进口商品。亚马逊卖家可以通过这些记录轻松找到这些供应商的公司名称。
Jungle Scout 供应商数据库是一个很好的工具。例如,如果你想卖太阳镜,想知道 Warby Parker 这种太阳镜在哪里销售进口太阳镜及配件,只需在数据库中按公司搜索Warby Parker,几秒钟就能找到 Warby Parker 9家供应商!
与供应商谈判的五个步骤
步骤 1
建立正确的谈判心态
找到一个值得信赖的供应商就像约会一样。你想找到一个理想的伴侣,也许人们很容易被高外观水平的对象(如阿里巴巴供应商图片、热门商品)吸引,但理想的伴侣需要考虑个性和价值观(如卖家需要真正了解产品是否适合销售,是否能满足质量要求)。
如果卖方发现供应商生产的产品质量差,或响应缓慢,延迟交货,或隐瞒卖方的缺陷,将导致整个业务陷入困境,并在销售受到影响时迅速找到替代品。
步骤 2
撰写询价单
接下来,卖方需要总结自己的需求。如果是第一次与供应商沟通,需要澄清的信息包括:
1
介绍你的公司、类别和你主要销售的网站
2
描述产品,包括卖方需要的产品规格
3
了解卖方的进出口资格
询价邮件有三种技巧:
1.用数字清楚地列出你的问题。
这不仅可以让你关心的所有问题一目了然,而且如果供应商一开始没有回答一些问题,也方便后续问题,提高沟通效率
2.产品需求越具体越好
卖方可以在邮件中询问产品颜色、规格、尺寸、材料等非常详细的信息,让供应商觉得卖方更专业。
3. 尽量提供图片
如果你的产品不是市场上成熟的类别,可以提供详细的图片作为参考,这将极大地帮助他们了解你的产品需求。
许多新卖家犯的一个错误是在第一次沟通中提到最低价格或最小订单,但桨歌曲建议,首先确定供应商是否有能力生产你想要的商品,并评估他们是否能快速响应,然后提高价格,最小订单。
步骤 3
广撒网并联系供应商
就像约会一样,人们可能不会嫁给第一个约会的人。同样,在寻找值得信赖的供应商时,我们也需要撒网,然后逐渐缩小到候选人名单。例如,如果我想搜索折叠太阳镜盒,我会在阿里巴巴上搜索并找到一个非常匹配的供应商。
建议重点关注这一阶段:
1
供应商生产过类似的商品吗?
2
供应商在这个采购平台上有多少年的经验?经验越丰富越好
此时,暂时不需要关注价格或最小订单,因为如果这些供应商通过了初步筛选,他们可以在未来进行谈判。或者以折叠太阳镜盒为例 100 多个搜索结果。
在下图中,第一个供应商不是目标产品,可以直接跳过,第二个供应商(供应商 A)产品正确,但只有一年的生产经验,暂时加入名单。
向下滚动页面,你会发现另外两个供应商的产品与他们想要的产品非常匹配,他们分别有六到四年的经验,这些供应商可以被列入待联系列表。继续这个过程,直到你读完所有的供应商或找到至少 20 个供应商。
供应商的另一个加分项是沃尔玛,Target或者迪士尼等大型跨国公司制造产品的经验。 如果供应商能够通过这些大公司的质量检验要求,他们的产品质量很可能会很好。
步骤4
简化供应商名单
接下来,将所有通过初步筛选的供应商添加到一个中Excel列出公司名称、产品名称及相关链接,并跟踪其回复状态。
这一步有两点值得注意
1. 检查供应商的产品线
通过检查供应商的产品线,卖方可以很好地了解供应商是制造商还是贸易公司。工厂制造商通常在整个产品线上都有一条共同的主线。例如,他们可能专注于生产硅橡胶产品,这意味着他们可能会制造硅手套、硅烤盘和硅量杯——他们的整个生产线和供应链是专门为生产这种材料的商品设计的。
另一方面,如果供应商出售 iPhone 手机壳,自拍杆和 移动电源很可能是贸易公司。因为没有一家工厂能生产出如此广泛的产品线,贸易公司会从不同的工厂选择热门产品,然后把它们放在阿里巴巴上。
一般来说,工厂制造商的价格较低,质量较好,但对起始订单的要求较高,而贸易公司供应丰富,但缺点是价格一般低于工厂。
2. 了解出口国
通过了解供应商出口的主要国家,我们可以初步判断这些产品的质量水平。如果他们过去有出口到美国或西欧国家的经验,这是一个明显的积极信号,因为这些国家对质量的要求会更高。相反,如果一家工厂主要出口到非洲或中东,它们的质量可能更一般,需要特别小心。
3. 注意供应商的细节
一方面,卖家需要关注产品的细节,看卖家能否根据这些细节生产出合适的产品。
另一方面,供应商的态度也值得调查。从供应商的角度来看,他们更愿意与更有潜力成为长期业务合作伙伴的成熟卖家合作。
同时,供应商的响应能力也非常重要。积极沟通是跟踪产品和订单以及处理运输延误的关键。卖方需要找到快速响应和及时响应的合作伙伴。
第五步:要求供应商提供样品
获取样品是测试供应商的低风险方法,看看他们是否能按照卖方的标准生产产品,是否了解卖方的要求,是否注意细节,在提交采购订单之前,永远不要忘记订购样品,以进一步了解潜在供应商。在比较了2-3个供应商的样品质量后,您可以选择最低价格和最小订单量的供应商来完成最终订单采购!
找到合适的供应商并不容易,但只要你掌握了这篇文章的技能,就不难!如果你认为桨歌曲的文章充满了干货,别忘了转发、大拇指、收藏哦!
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