这三个人每年通过培训和知识赚70亿元。无论你是任何轨道的知识博客,你都可以从他们的商业模式中学习,学会让你少走半年。
1、 前端排水后端盈利模式
2、 销售创业项目的商业模式
3、 超级个商业模式
一
开山鼻祖樊登始人樊登的周文强,博商学院用的实现模式,表面上都是现象级的ip+矩阵模式,但实际上差别很大。
首先,年收入50亿的樊登表面上是在为知识付费,销售书会会员,但这只是他对C端用户的产品。真正能让他年收入50亿的是在B端市场销售创业项目。
樊登相当于一个品牌。出名后,大家都想卖樊登的课程和会员,但前提是想卖樊登的课程,要交几十万的代理费。
也就是说,他年收入50亿不是一个个卖会员,而是卖代理商,让代理商帮他操作矩阵号,帮他卖会员。
了解天文学、地理学和科比的周文强每年可以赚10亿元。他主要依靠个人讲座和现场直播,然后有团队运营商、编辑和销售人员做矩阵账户,销售在线课程和线下培训。
他认真训练,只吃三寸不烂之舌,靠超级ip+实现自己的团队。
周文强的交易员和销售团队总共在2000人左右,相当于2000人是他的超级ip服务。
此外,博商学院通过培训年收入10亿元,首先整合了大量优秀教师和教师的矩阵,然后通过标准化的流程进行推广,创建了热门教师和热门课程。
就像最近流行起来的张琦老师一样,他花了20多天的时间增加了1000多万粉丝,通过现场销售课程实现了300多万,不仅因为张琦本人很优秀,还因为博客商家有一套专业的短视频操作流程。
当然,博客通过销售在线课程赚取数百万是微不足道的。他们主要依靠销售体验课程排水,然后销售在线培训、私人董事会,帮助企业进行顶层设计,帮助企业上市;并将投资于优秀的企业。
二
目前,对于大多数从事培训和知识支付的团队来说,您可以从以上三种实现模式中学习。
在这一点上,海参哥是最聪明的,他的实现模式结合了博商、周文强和樊登的优势。
例如,销售合作伙伴类似于樊登的销售代理模式;创造一个非凡的水平ip,运营商的团队矩阵操作更像是周文强的模式;卖私人董事会、授权同行、投资优秀团队更像是博主的模式。
有人可能会说:我没有海参哥那么有影响力,也没有他那么好的销售和消费能力。我该怎么办?
事实上,大多数团队都可以从周文强的模式中学习,从整个进入门槛和盈利能力来看;超级ip+团队矩阵模式,单纯靠培训实现,最多卖私董会。
因为这样做可以先借助团队放大流量,然后交很轻的费用,收培训费,私董会费用就够了。
但是,如果你没有那么大的影响力,不能像周文强那样涉及这么广泛的领域,你可以只做实体店厅、母婴行业,只做细分轨道。
即使你能做几百个账号,也要做十几个账号,在小赛道上也有机会。
三
当然,知识支付中还有一种模式叫超级个人模式。
例如,月收入数千万的一舟博士就是一个典型的例子。这个超级个体只是通过培训和销售课程来赚钱。但作为一个超级个体,我们应该考虑一个优缺点。
优点是作为个人,靠知识赚钱最快的方式就是找风口。
就像一舟博士在过去的两年里教人们做短视频副业,打造个人品牌一个月可以赚1000万元一样,不仅因为强大的认可,更重要的是,踩上《纽约时报》的红利,最近很多人都想做短视频。
但缺点是这种风口竞争很大,周期很短。一般只有一两个人能赚钱,红利只有一年甚至半年。
所以如果你想在一条轨道上长期发展,做三五年,你必须找到一条只需要和个人擅长的轨道。
例如,教绘画、音乐、健身、教育儿知识等,这些轨道在任何时候都不会消失。你只需要找一条细分轨道进行深度培养,成为细分轨道的第一名和第二名并不比一舟博士差。
就像在短视频平台上教绘画一样,卖绘画教程三个月就能赚1400万;教英语的恩恩奶奶一个月能赚1000多万;教英语的雪梨一年卖8000万。
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