这是我的第 62 篇原创文
好的文案往往带来数千万的销售,好的文案转化率提高几点,整个性能提高数十万,比普通销售总监跑腿更有效(声明,销售总监也非常必要,两者可以一起工作)。
这些精彩的文案是怎么来的?是灵感之作吗?
有句名言:灵感不能等待,转瞬即逝的光临是一种礼物。
靠灵感写文案显然行不通,太偶然了,那么靠什么呢?
依靠背后的逻辑,依靠有据可依的框架。爆款文案是指如何将文案变成印钞机的精彩书籍。
19年5月收到的签名书,趁5.1重读一遍
这本书是2017年出版的,被很多文案作为入门必备书籍,网上有很多阅读笔记。为什么要单独梳理一份手稿?因为学习的时候学习,就是为了方便查阅。
理性说服是后台的学习成果,情感诱惑是先天性。
——叶茂中
简单列出材料的文案,就像速冻菜一样,是半成品,不够新鲜。书中关老师提倡;好的文案要像五星级厨师一样,把原料深加工成文案佛跳墙。
消费者不是低能儿,他们是你的妻子和孩子。如果你认为一个简单的口号和几个无聊的形容词可以诱使他们买你的东西,那么你就会低估他们的智力。他们需要你为他们提供所有的信息。
——大卫·奥格威
当我们看广告时,我们会相信每一句话吗?你会相信它说的每一个效果吗?不是吗?然后我们的读者不会轻易相信我们写的文案,除非他们能给他一个理性的证据。
无论推销员有多聪明,无论广告有多漂亮,如果他们不能让消费者采取行动,那么花在上面的钱都是毫无价值的投资。 ——德鲁·埃里克·惠特曼
用激发欲望获得读者的情感支持和信任获得读者的理性证据下订单吗?他们还需要帮助他们立即决定购买,而不是等待和观看。
情不自禁地吸引人。
——大卫·迪·安杰洛
没有吸引力的标题等于直接把读者拦在门外。没有办法知道文章的精彩。花一半以上的时间在标题上是完全值得的(我真的很远)。
这本书的第五章是模型分析。整本书充分展示了书中的文案理论:像与朋友交谈一样自然,层层提问,不断引导深入阅读。
这是开篇文字,是不是很亲切,很愿意继续读下去?
俗话说:读百遍书义自见。
我读过这样的工具书+再用笔做笔记+思维导图再做一遍,整理成文,只记得其中一两个。只有跟着书去练习,才能真正掌握。多读,多写,多练,一直在提高的路上!
小路侠,85后职场二宝妈,专注于个人成长
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