关键词:直通车基础分析:
适用行业:服装类
适用卖家规模:中小卖家:
摘要:流量越来越贵,点击几块钱就敢上去?你准备好开车了吗?做得不好,快来打基础!
现在大家基本都用直通车,是很好的推广渠道,但是还是有很多人反应直通车真的烧不起。今天就来说说直通车点击为什么这么贵。
许多学生会回答:因为竞争很激烈。
竞争是肯定的,但让我们找出根本原因。归根结底,当前流量之所以昂贵,是因为当前流量已经成为人群化和个性化。
所以,如果你没有做好自己的人群,没有分析你的产品,那么你绝对很难与那些准确的人群竞争,个性化的流量,只能通过高价显示,不一定是交易。
许多学生第一次开直通车,就是看了几篇大神文章,觉得自己十拿九稳,开始做直通车。
做好日限额、出价、时间折扣!这些当然要做,但你必须选择正确的时间去做!
我最近联系的一个同学也是如此。服装类,一个点击一个多,交易可以说很差!,看看总交易金额:226.84元,除了114元的服装成本,88.77元的推广成本,还剩24元左右,然后减去劳动力成本、邮费等,无疑是亏损!免费的!
你说这辆车开起来有什么意思?
问题在哪里?
问题是,很多人在开车的时候,总是想着自己是否会操作,是否会做直通车,却从来没有想过我的产品是否适合开车,是否适合现在开车!
你做过产品分析吗?你真的了解产品分析吗?
现在开直通车没有经验也没关系,但我们不能盲目开车,否则你不知道发生了什么,直通车只是一个辅助工具,我们应该选择和选择开车。
在这里,我将直通车的基本准备分为以下三个步骤。我希望你能参考实际操作,然后开车。
1.行业分析
行业分析是对我们产品整个大市场的分析,看看我们的产品是在上升、爆发还是衰退。
我接触过这样一个反季节卖棉袄的案例!
首先,我不否认有些人可以在淡季赚钱,但大多数时候市场仍然需要季节性,现在的时代并不比以前便宜!现在人们更注重成本效益,实用!
这个同学最后损失惨重,没有赚回推广费。
以连衣裙为例,我们到直通车-流量分析,输入连衣裙,看看当前连衣裙的展示量。
在这里,我们选择查看过去一年的数据,因为人群是周期性的。当我们观察全年服装数据时,结果会更全面、更准确。
在这里,我们可以看到,原来的衣服在2月初有上升的趋势,直到5月和6月22日都处于爆发期。然而,6月刚过,它开始下降。背后几乎没有市场,这是一个衰退期。
所以要真正推广连衣裙,做好,就要在一月份开始铺路!有必要给它一些基础数据!
因为基础好,直通车可以在2月份正式爆炸,还要多准备几种款式,避免缺货!
而且,如果一个模型不爆炸,准备更多的模型是相对安全的。过了这个爆发期,再做其他模型就来不及了!就像我上面给你看的案例一样,学生直到5月份才开始推广。与同行相比,他们已经拉开了距离。即使买家看到他,也很难选择他。因为他能给买家看的东西太少了!
2.产品利润分析
直通车是付费的,不赚钱。你为什么要推广它?因此,在推广之前,我们仍然需要对产品的利润进行分析。在驾驶直通车的过程中,许多学生不知道他们是赚钱还是赔钱。有时你不能只看一些数据。有些人一次点击3-5元,但他们的利润很高。此时,更多的促销费用影响不大。此外,对于标准类别的产品,点击本身更昂贵!
所以我先给大家一些日限额的参考:
(1)标准类别-如家用电器、实木家具等 每日限额至少为2000+,否则,您的直通车数据很难达标;
(2)非标品类-如:服装鞋包等 每天限额130-180,一天正常宝宝数据(前期)
为了确保单一产品的利润率为30%,当我们分析利润时,首先要分析的是访客的价值。访客价值越高,你花的钱就越多。
路径:点击业务人员-类别-返回旧版本-商品效果,查看访客的平均价值。你应该对你的产品有一个正确的衡量和选择。有些人花更多的钱,但交易也更多。如果你认为你可以这样做,你可以这样做。有些人花更多的钱,很难达成交易。显然,你不应该这样做!
3.产品数据分析
做好前两项,最后一项是产品数据分析。
良好的市场和良好的利润率并不意味着你可以做这个产品。这相当于你玩游戏,如果你的输出不高,你自己的问题,无论辅助牛,都是无用的,敌人的大动作你被打死,更不用说这个辅助收费了!
加购率(加购/搜索访客数):10-15%
搜索率(搜索访客数/总访客数):78-85%
搜索访客:一天35+;7天200+
满足上述标准,然后推广,不仅放心,而且用一半的努力得到两倍的结果哦~
产品数据在商品效果上也是一样的,自己勾选就可以了!
所以今天的内容到此为止!大家都学会了开直通车的基本准备吗?
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