关于大促销活动的玩法,分享之前床类的活动计划,都是根据它的活动整理出来的。我觉得大部分类别都可以做。
以下是双十一活动的详细拆解方案。
1.免押金游戏。预售开启免押金策略,21日免押金,22日开始免押金(文案变更)。付定金和礼物。这样的权益可以更好的锁定预售用户,避免流失。
2.玩特权券。本质是有价优惠券,当天大促使用。可以叠加押金、津贴等优惠。预售有几个好处:
a.免定金可以大大提高转化率,突出预售权益
b.可以在促销期间叠加店铺满减(随时应对竞争),每天只有店铺满减或商品优惠券,单一折扣。
c.免押金用户需要联系客服返还,不一定100%的用户会返还,可以降低价格,但不影响价格力和最低手价
d.不一定用户会买有价券,手机也没那么低。
c.联系客服用户,收货评估,绝对绝对。 个人建议:免定金和特权券的数量可以增加限时的氛围
还专门看了他们的客服演讲:XXX客户,【预售产品专区】:(预售链接)【21号全天免押金】参与方式:❤10月21日付定金,11月1日至3日付尾款,❤收到产品确认后不退换货,点击订单确认收货→点击申请仅退款(无退款)→原因:退运费】填定金。申请金额后,售后会尽快处理。
上述活动计划适用于客户单价高、利润率高的类别。优秀的企业一直在做活动,他们的活动计划相对有效,需要重点研究和分析。
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