我们不卖关子,直接说观点:同样的商品,跨境店永远赚不到本地店!
为什么?让我们通过梳理整个链条来进行成本分析。
假设一件价值100元的商品通过跨境商店销售:
第一步是将货物交付给货代。运费按义乌计算,最低1元;
货代贴单并送仓,最低1.5元左右。
交付这件作为买方支付的运费,费用为0.
之后是平台佣金+交易费。
Shopee是6%+2%
Lazada是4%+2%
这个比例是按销售价计算的。那么这个环节最低要加10-15元。
一缕吓一跳,成本100元,直接变成120元。
本地店呢?
本地店头程从散件包装开始,单品价格很低。
之后,通过海外仓库进出仓库,成本约5元。
然后是平台,
Lazada不收佣金;
Shopee手续费2%
也就是说,这里只有5-7元
然后是转汇成本,约3%
他已经比你低了10元。
还有两个隐性成本需要计算
首先是退换货的损失。
做到这一步的跨境店主心里已经清楚了,退换货的损失简直是噩梦。具体我们就不细说了,随便搜一下就知道了。
心痛,退货直接变成垃圾
当地的商店呢?海外仓库负责退货,重新上架继续销售。它不会停留或丢弃。
财务周转成本呢?
Lazada本地店铺到货时间一般在5天左右,这意味着物流显示投递成功,平台将贷款;
跨境商店到货时间约为14天,因此资金回笼至少为2周。
shopee本地商店的到货周期一般为5天;
需要绑定跨境商店Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡可以收回,收款日期为月中和月末。
简单来说,资金回笼,跨境打20天谱,本地5天就够了。
从成本比较来看,跨境店似乎很难,当地店真的很香。香不香,还得继续聊。接下来,让我们谈谈你必须面对的当地商店!
我是纵泰跨境小钟,后期我会继续分享更多关于纵泰的信息shopee/lazada东南亚案例。喜欢的话可以先关注我,也可以喜欢收藏,方便第一时间收到更新通知。
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