客户来了几批,不知所措的时候,应该先接待实力强、购买欲望强的客户;对其他客户,只要礼貌地打招呼。严禁提供蜻蜓服务,特别是在快速付款的关键时刻(如果您此时联系他人,付款客户可能不得不暂时改变购买想法,最终可能一无所获)。在服装店的运营中,服装导购的销售技巧非常重要。如果你想提高服装店的业绩,你必须掌握服装店导购的技巧。今天,让我们来看看十大令服装导购震惊的服装销售技巧。
十大服装销售技巧 1:客户来了好几批。当他们不知所措时,他们应该首先接待强大的客人和强烈的购买欲望;对于其他客户,只要打个礼貌的招呼。严禁提供蜻蜓服务,特别是在快速付款的关键时刻。
十大服装销售技巧 2:在介绍时,我们应该冷静、乐观、积极地面对客户,并耐心地介绍。不要在客人面前做任何消极的动作,如打哈欠、伸展、挖鼻孔等,否则生意就会爆炸。最好的位置是:以阻止客人的形式(多种方法),销售人员应默契合作。
十大服装销售技巧 三:顾客试穿衣服,应该说:这很好,不要说:你想要这个吗?。对于有购买力的客人,我们应该介绍更多,大力推广,不要轻易放弃。收银员时,应迅速拿钱(不要给顾客犹豫时间),检查硬币的真实性,不要粗心
十大服装销售技巧 四:不要站在门口堵塞通道。当你无事可做时,不要站着不动。你应该假装很忙。你应该在收银台上随意放几件衣服,整理商品,试穿衣服,记住剩下的代码(你应该知道,以免在介绍时惊慌失措),以调整你的心态,这样当你真正接触客户时,你就会自信大方。不要给顾客高压姿势, 不要让顾客觉得你很聪明
十大服装销售技巧 五:顾客进门时,不要马上介绍商品(老客户除外),以免吓跑客人。她应该先看看。你秘密观察她的消费程度、体型、年龄、气质,适合穿哪些衣服,特别是注意代码断裂的问题,不适合她的代码不介绍,以免弄巧成拙。如果她对某个产品表现出爱好,可以介绍一下。例如,她的眼睛停留在某件衣服上;用手触摸,然后你可以和蔼地告诉她你可以试试;快走到某个地方(她以前可能试过)等等。
十大服装销售技巧 六:试着弄清楚顾客的心理,比如她说的那句话意味着什么。最好的办法就是和客户换位思考。也就是说,假设我是这个客户,我进这家店会怎么想,怎么做,我说这句话意味着什么。把交易能否成功视为对自身实力的挑战。
十大服装销售技巧 七:销售人员可以在店里随意试穿衣服,以吸引顾客的注意。但要保持衣服整洁,不要弄脏。
十大服装销售技巧 八:对于一起来的客户,首先要对付她的同伴,说服她的同伴。如果你能告诉她的同伴:这件衣服怎么穿?等等,这是因为只有得到同伴的认可,客户才会有信心买。所以不要伤害她同伴的自尊,比如你眼光不好。
十大服装销售技巧 九:顾客试穿的衣服,顾客离开前不要马上挂回去。她应该随意地拿着或随意地放在收银台上。
十大服装销售技巧 十:试穿时,要拿最适合她穿的码子,做到大小准确,以免顾客穿烦离开。
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至827202335@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。文章链接:https://www.eztwang.com/dongtai/76717.html