淘货源批发(淘货源是什么意思)

作者:董春秋,首发于春秋金经

2015年,我一时兴起开了一家淘宝店。当时,我主要想销售一些虚拟资源。因此,没有人关心它。我没有太多的管理,所以我把它搁置了。如果淘宝店开业时间过长,销量和流量将自动冻结。

2019年,我在知乎上了解到淘宝没有货源,似乎很简单,所以我想再试一次,所以我激活了重新开业。老店和新店一样。重新开业后,我的商店同时有两个标志:四年老店和新店,这很有趣。

有人说淘宝代发是死路一条,但我想说的是新手开新店0经验0基础,什么都不会,没有货源。让他花10万块钱玩囤货,只会死得更快。至少不需要囤货,没有成本,可以积累经验。有了经验,熟悉淘宝套路。做大了可以囤货,也可以做自己的品牌。这是正确的方式。

我的老店是新开的,一开始只有一个婴儿,访客总是0,想放弃;一周后,访问量超过0,让我觉得我可以等待;然后花了一个月,第一笔真正的交易,真的很高兴:我终于成功了,谁说淘宝刷?谁说淘宝想开直通车?我一分钱也没付,就有了真正的交易!

如果我回到商店的新时间,或者我现在开了一家新的淘宝商店,我想我可以每周下订单,因为现在我有了经验,我不需要走弯路。我将免费与您分享我的经验,让更多对此感兴趣的朋友不再像我那样跌跌撞撞。

淘货源批发(淘货源是什么意思)

什么是代发?

首先说什么是批发。我想没有人不明白批发这个词。一般来说,一次性从供应商那里购买大量商品会给你一个优惠价格,即批发价。而代发价格接近批发价格,允许一次只买一个,供应商会给你发货。这样,小卖家就不需要囤货压库存,所以零库存零成本,不需要自己送货,也节省了大量的人力物力。

代发的优缺点:

1 无库存

货源在供应商那里,买家咨询时需要下单。这样就不需要囤货了,资金压力很小,只需要提前支付买家确认收货之间的付款。因为买方不会立即支付账户,是先到淘宝做担保,买方确认收到货物后这笔钱可以给你,这个周期一般是15天左右,所以需要一笔资金可以用于周转。需要注意的是,1688年以上的付款不能用华北支付,但许多供应商已经开通了信用支付,因此财务压力较小。

2 可大量上新

无货源模式与囤货模式完全不同。囤积模式是需要囤积多少款式的商品,销售的商品越多,手中积压的商品就越多。无货源模式不同,因为不需要囤货,理论上可以无限创新。我们可以简单地计算一个数学问题:假设我们每天销售10种商品,100名访客,支付10%的转化率,我们每天可以下10个订单。那我们卖100种商品呢?每天能出100单吗?这是代发不需要囤货的优势。

3 售后压力小

基本上一代只需要处理售前,买家付款后,我们在1688上付款,以后就不用管了。只要我们使用一键配送,我们的淘宝商品和供应商的1688商品就会自动关联。货源供应商发货后,供应商填写的快递单号会自动同步给我们的买家,非常方便。然而,退货和换货会有点麻烦。我们应该成为中间人,双方沟通,但这比我们自己的供应模式容易得多。

劣势:

1 价格高

这是相对于批发价有得有失。既然不需要囤货,就不能享受最低的批发价。这样,每个订单的利润都会更低。

2 同质化严重,容易陷入价格比较

因为我们的商品是从1688供应商那里一键分销的,所以商品的标题、细节和价格都是一样的,会更加同质化。因此,分销后应更改标题和主图。

3 品控

因为我们的货物是代表我们交付的,我们没有处理它们,也没有亲眼看到货物的来源是什么样子。不良供应商可能会向我们的买家发送劣质产品,导致一些售后问题。数据显示,代理交付模式的退货率高于自有供应模式的退货率。不要考虑三个4.9的代理交付模式都是自己货源的大卖家。

4 供应商掌握客户信息

这是真的,因为交货是由供应商发送的,供应商掌握了我们客户的地址和联系方式。但对我们这样的小卖家来说,这并不是一个大问题。

说了这么多,一代发该怎么办?

代发过程

1 首先要开淘宝店。

淘宝店怎么开?打开淘宝首页,点击千牛卖家中心-免费开店。开店15年,还需要拍手持身份证的照片。现在人脸识别技术发展很快,只需要拍身份证照片和人脸识别。

淘货源批发(淘货源是什么意思)

2 打开阿里巴巴(1688)

打开1688主页,有淘货源。淘货源是专门为淘宝小卖家提供的。点击淘货源进入淘货源频道。里面的大部分货物都支持一代。

我们随便打开一个产品细节,比如这个点分销,然后点击一键分销,就可以一键上传到淘宝,这个产品会自动产品。

淘货源批发(淘货源是什么意思)

3 铺货、上架

在我们点击一键分销后,我们可以自动分销到淘宝,但我们也需要在淘宝商家的背景下编辑商品。您需要编辑商品的标题、细节、风格、价格等信息才能上架。

上架后,别人可以通过关键词搜索你的产品,复制整个标题进行搜索。

4 下单与发货

有人下单购买你的商品后,打开淘宝千牛卖家的后台,可以看到有一个订单要发货。这时我们再打开1688,进入1688淘管家,会看到淘宝拉回的订单数是1,有一个订单要下单。如果您的淘宝商品款式与1688商品款式不对应,您可以先下订单并付款。买方的信息和地址将自动同步,无需手动填写,非常方便。付款后,货源供应商发货后,快递订单号也可以自动同步到淘宝订单,无需手动发货填写快递订单号。

5 售后

如果买方申请退货,您也可以申请1688相应的订单退货。供应商同意退货后,将获得退货地址,然后将退货地址填写到买方退货的淘宝订单上。只是你可能需要去双方沟通,否则不好的评论。

如何代发赚钱?

只需要无脑创新!只要你货架上有足够的商品,就会有流量!只要你敢涨价,就有人敢买!在淘宝这个千人前的时代,真正的买家根本看不到默认排名的价格。毕竟大家都很忙,懒得比价。

有人说配送必须确认供应商的资质。我想说的是,没有必要考虑那么多。新店只需要更新!新的!新的!就像一个孩子出生时考虑去清华大学或北京大学一样。他没有订单。他还考虑什么供应商资格!

但需要注意的是,我们必须做垂直类别。例如,如果你做女装,总是做女装,不要卖别的;做户外设备,不要卖家用电器;不要把你的商店开成杂货店,什么都卖。基本上,不要离开你的主要类别。

开淘宝店要记住逻辑。开淘宝店不是超市,淘宝平台是超市。你的淘宝店只是超市里的一个小摊位。想想用户最需要买什么商品,买什么商品买不到,不容易买,价格高,不合适,而不是根据自己的喜好。如果超市里有各种各样的卖薯片的货架,你也开了一个卖薯片的摊位,生意好吗?如果超市里很多人想买三文鱼,但超市没有,然后你开了一个三文鱼摊,你觉得你不能赚钱吗?记住这个逻辑,你就能赚钱。

结语

选择比努力更重要。进入正确的类别,进入蓝海市场,事半功倍;选错了类别,事半功倍。小卖家不要进入红海市场,一个关键词搜索有数百万在线商品,用户可以看到你的商品很奇怪。利润太低的市场不适合小卖家,比如零食,零食的价格是透明的,谁会10元买一桶方便面?我认为有两种玩法,一种是做高客户单价商品,利润率不高,但纯利润高,三年不开放吃三年;二是做低客户单价高利润率商品,以数量取胜。

任何行业都有二八定律。统计一下淘宝卖家的情况。绝对是80%的人不赚钱,20%的人赚钱,赚大钱的人千里挑一,服从正态分布。我有一个非常有趣的数据与你分享。每个人都可以看到这个数据:开店后进入后台的业务人员可以看到商店的概况。上个月支付金额为0,店铺排名超过120万。这说明淘宝有120万淘宝卖家。后来卖了一个20元的商品,排名一跃而上,提高到10万左右!这是什么意思?说明不管赚不赚钱,一个月能卖20块钱,就打败了91%的淘宝卖家!是20元,不是200,不是2000!后来,当我一个月的销售额达到时,我的排名达到了3万左右,打败了98%的淘宝卖家。也就是说,一个月的销售额是几千元,毛利可能只有几百元。在所有120万淘宝卖家中,这样的人只占2%,可以说是百里挑二。

淘货源批发(淘货源是什么意思)

我分享这些数据是为了表明淘宝行业也非常残酷。我再次强调,期望一代人赚大钱是不现实的,但由于时间和精力不多,开一家淘宝店可以作为副业经营。我们保持一种佛教心态,没有订单也不会失去,每个月很容易赚一些零花钱,买一些排骨吃,不是很香吗?

关注我,下面的文章,我会和大家分享更多的赚钱和理财技巧!

今天的分享到此为止。如果读者有任何问题,请留言并加入小组讨论。我会回复的!不要关注我的朋友,帮助一点关注,谢谢!你的每一次分享、大拇指和转发都是对作者最大的支持!

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