作者：董春秋，首发于春秋金经
2015年，我一时兴起开了一家淘宝店。当时，我主要想销售一些虚拟资源。因此，没有人关心它。我没有太多的管理，所以我把它搁置了。如果淘宝店开业时间过长，销量和流量将自动冻结。
2019年，我在知乎上了解到淘宝没有货源，似乎很简单，所以我想再试一次，所以我激活了重新开业。老店和新店一样。重新开业后，我的商店同时有两个标志：四年老店和新店，这很有趣。
有人说淘宝代发是死路一条，但我想说的是新手开新店0经验0基础，什么都不会，没有货源。让他花10万块钱玩囤货，只会死得更快。至少不需要囤货，没有成本，可以积累经验。有了经验，熟悉淘宝套路。做大了可以囤货，也可以做自己的品牌。这是正确的方式。
我的老店是新开的，一开始只有一个婴儿，访客总是0，想放弃；一周后，访问量超过0，让我觉得我可以等待；然后花了一个月，第一笔真正的交易，真的很高兴：我终于成功了，谁说淘宝刷？谁说淘宝想开直通车？我一分钱也没付，就有了真正的交易！
如果我回到商店的新时间，或者我现在开了一家新的淘宝商店，我想我可以每周下订单，因为现在我有了经验，我不需要走弯路。我将免费与您分享我的经验，让更多对此感兴趣的朋友不再像我那样跌跌撞撞。
什么是代发？
首先说什么是批发。我想没有人不明白批发这个词。一般来说，一次性从供应商那里购买大量商品会给你一个优惠价格，即批发价。而代发价格接近批发价格，允许一次只买一个，供应商会给你发货。这样，小卖家就不需要囤货压库存，所以零库存零成本，不需要自己送货，也节省了大量的人力物力。
代发的优缺点：
1 无库存
货源在供应商那里，买家咨询时需要下单。这样就不需要囤货了，资金压力很小，只需要提前支付买家确认收货之间的付款。因为买方不会立即支付账户，是先到淘宝做担保，买方确认收到货物后这笔钱可以给你，这个周期一般是15天左右，所以需要一笔资金可以用于周转。需要注意的是，1688年以上的付款不能用华北支付，但许多供应商已经开通了信用支付，因此财务压力较小。
2 可大量上新
无货源模式与囤货模式完全不同。囤积模式是需要囤积多少款式的商品，销售的商品越多，手中积压的商品就越多。无货源模式不同，因为不需要囤货，理论上可以无限创新。我们可以简单地计算一个数学问题：假设我们每天销售10种商品，100名访客，支付10%的转化率，我们每天可以下10个订单。那我们卖100种商品呢？每天能出100单吗？这是代发不需要囤货的优势。
3 售后压力小
基本上一代只需要处理售前，买家付款后，我们在1688上付款，以后就不用管了。只要我们使用一键配送，我们的淘宝商品和供应商的1688商品就会自动关联。货源供应商发货后，供应商填写的快递单号会自动同步给我们的买家，非常方便。然而，退货和换货会有点麻烦。我们应该成为中间人，双方沟通，但这比我们自己的供应模式容易得多。
劣势：
1 价格高
这是相对于批发价有得有失。既然不需要囤货，就不能享受最低的批发价。这样，每个订单的利润都会更低。
2 同质化严重，容易陷入价格比较
因为我们的商品是从1688供应商那里一键分销的，所以商品的标题、细节和价格都是一样的，会更加同质化。因此，分销后应更改标题和主图。
3 品控
因为我们的货物是代表我们交付的，我们没有处理它们，也没有亲眼看到货物的来源是什么样子。不良供应商可能会向我们的买家发送劣质产品，导致一些售后问题。数据显示，代理交付模式的退货率高于自有供应模式的退货率。不要考虑三个4.9的代理交付模式都是自己货源的大卖家。
4 供应商掌握客户信息
这是真的，因为交货是由供应商发送的，供应商掌握了我们客户的地址和联系方式。但对我们这样的小卖家来说，这并不是一个大问题。
说了这么多，一代发该怎么办？
代发过程
1 首先要开淘宝店。
淘宝店怎么开？打开淘宝首页，点击千牛卖家中心-免费开店。开店15年，还需要拍手持身份证的照片。现在人脸识别技术发展很快，只需要拍身份证照片和人脸识别。
2 打开阿里巴巴(1688)
打开1688主页，有淘货源。淘货源是专门为淘宝小卖家提供的。点击淘货源进入淘货源频道。里面的大部分货物都支持一代。
我们随便打开一个产品细节，比如这个点分销，然后点击一键分销，就可以一键上传到淘宝，这个产品会自动产品。
3 铺货、上架
在我们点击一键分销后，我们可以自动分销到淘宝，但我们也需要在淘宝商家的背景下编辑商品。您需要编辑商品的标题、细节、风格、价格等信息才能上架。
上架后，别人可以通过关键词搜索你的产品，复制整个标题进行搜索。
4 下单与发货
有人下单购买你的商品后，打开淘宝千牛卖家的后台，可以看到有一个订单要发货。这时我们再打开1688，进入1688淘管家，会看到淘宝拉回的订单数是1，有一个订单要下单。如果您的淘宝商品款式与1688商品款式不对应，您可以先下订单并付款。买方的信息和地址将自动同步，无需手动填写，非常方便。付款后，货源供应商发货后，快递订单号也可以自动同步到淘宝订单，无需手动发货填写快递订单号。
5 售后
如果买方申请退货，您也可以申请1688相应的订单退货。供应商同意退货后，将获得退货地址，然后将退货地址填写到买方退货的淘宝订单上。只是你可能需要去双方沟通，否则不好的评论。
如何代发赚钱？
只需要无脑创新！只要你货架上有足够的商品，就会有流量！只要你敢涨价，就有人敢买！在淘宝这个千人前的时代，真正的买家根本看不到默认排名的价格。毕竟大家都很忙，懒得比价。
有人说配送必须确认供应商的资质。我想说的是，没有必要考虑那么多。新店只需要更新！新的！新的！就像一个孩子出生时考虑去清华大学或北京大学一样。他没有订单。他还考虑什么供应商资格！
但需要注意的是，我们必须做垂直类别。例如，如果你做女装，总是做女装，不要卖别的；做户外设备，不要卖家用电器；不要把你的商店开成杂货店，什么都卖。基本上，不要离开你的主要类别。
开淘宝店要记住逻辑。开淘宝店不是超市，淘宝平台是超市。你的淘宝店只是超市里的一个小摊位。想想用户最需要买什么商品，买什么商品买不到，不容易买，价格高，不合适，而不是根据自己的喜好。如果超市里有各种各样的卖薯片的货架，你也开了一个卖薯片的摊位，生意好吗？如果超市里很多人想买三文鱼，但超市没有，然后你开了一个三文鱼摊，你觉得你不能赚钱吗？记住这个逻辑，你就能赚钱。
结语
选择比努力更重要。进入正确的类别，进入蓝海市场，事半功倍；选错了类别，事半功倍。小卖家不要进入红海市场，一个关键词搜索有数百万在线商品，用户可以看到你的商品很奇怪。利润太低的市场不适合小卖家，比如零食，零食的价格是透明的，谁会10元买一桶方便面？我认为有两种玩法，一种是做高客户单价商品，利润率不高，但纯利润高，三年不开放吃三年；二是做低客户单价高利润率商品，以数量取胜。
任何行业都有二八定律。统计一下淘宝卖家的情况。绝对是80%的人不赚钱，20%的人赚钱，赚大钱的人千里挑一，服从正态分布。我有一个非常有趣的数据与你分享。每个人都可以看到这个数据：开店后进入后台的业务人员可以看到商店的概况。上个月支付金额为0，店铺排名超过120万。这说明淘宝有120万淘宝卖家。后来卖了一个20元的商品，排名一跃而上，提高到10万左右！这是什么意思？说明不管赚不赚钱，一个月能卖20块钱，就打败了91%的淘宝卖家！是20元，不是200，不是2000！后来，当我一个月的销售额达到时，我的排名达到了3万左右，打败了98%的淘宝卖家。也就是说，一个月的销售额是几千元，毛利可能只有几百元。在所有120万淘宝卖家中，这样的人只占2%，可以说是百里挑二。
我分享这些数据是为了表明淘宝行业也非常残酷。我再次强调，期望一代人赚大钱是不现实的，但由于时间和精力不多，开一家淘宝店可以作为副业经营。我们保持一种佛教心态，没有订单也不会失去，每个月很容易赚一些零花钱，买一些排骨吃，不是很香吗？
关注我，下面的文章，我会和大家分享更多的赚钱和理财技巧！
今天的分享到此为止。如果读者有任何问题，请留言并加入小组讨论。我会回复的！不要关注我的朋友，帮助一点关注，谢谢！你的每一次分享、大拇指和转发都是对作者最大的支持！
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