200d前言:上一期,我们说李嘉诚看中了东南亚,专注于投资。我们还从公司股权和业务战略的角度进行了分析Shopee如何实现东南亚最大的跨境电子商务平台,感兴趣的卖家可以点击查看。
第二弹,我们采访了一个大卖家,让他出现lazada。200d200d随着亚马逊商店关闭浪潮的到来,许多亚马逊运营商正面临着留下来的尴尬局面。但这与陈先生的情况完全不同。
2017年,亚马逊平台稳步发展,越来越多的深圳卖家开始起飞。陈先生被介绍为深圳一家电子商务公司的亚马逊运营商。经过一段时间的运营,陈先生以敏锐的商业意识瞄准Lazada这个东南亚平台决定辞职创业。
五年过去了,陈的跨境业务正在蓬勃发展。虽然他的商店总数与许多商店集团的卖家相比并不多,但单一商店的收入都很好,并在五年内进入了100万美元的队列。与数千万、数亿的销售经验相比,芒果经理认为,陈的经验对大多数刚刚开始做跨境无货源卖家更有参考意义。
如何通过陈总?Lazada煽动东南亚市场,进而进攻全球?以下是陈总的自述。
PART 01
破!离职一个月,第一个订单就出来了。
2017年,我在亚马逊运营期间了解到Lazada这个东南亚平台可以没有货源,不需要压货。物流也有直接负责的官方渠道。平台模式类似于国内天猫淘宝,相对容易入手,对小白很友好。考虑到前期投入少,试错成本低,我决定辞职创业。大约一个月后,我跑过了整个过程,下了第一个订单,这给了我很大的信心。
PART 02
沉!努力稳定干单店的订单
就像许多新手商店一样,在注册商店、绑定收款账户、货架选择、寻找货运代理、单面交付和付款后,我开始关注这两个环节。一是选品。从具体网站入手,选择适合当地的热销产品。二是广告。通过广告测量,店铺单量不断增加。除了选择产品和广告,报告活动当然是必不可少的。还记得第一次参加Lazada双十一、双十二嘉年华购物节前一周开始预热,优化主图、店铺装修、相关销售修、相关销售、买家秀FEED和大促专属优惠券FEED,安排人员检查热销产品的库存,时刻注意聊天窗口,忙得不可开交。当然,最终的表现也相当可观。
努力做好店铺,为我们多店铺的扩张奠定了良好的基础。
刚开始做店的时候,我们用芒果店长ERP虽然这种工具在许多商店中发挥了巨大的作用,但它已经进行了收集、发布、包装和交付。
我的经验是单店用来跑流程,要起量就要靠店群。
PART 03
扩张!多店运营单量起飞!
当一家商店每天可以稳定大约10个订单时,我开始注册第二家和第三家商店,并复制单一商店的经验。我对每家商店都有不同的类别定位,主要根据当地的生活习惯和习俗来选择产品。例如,马来穆斯林更多,专注于穆斯林服装的布局;新加坡消费水平和技术发展点优先考虑3C电脑配件等。
定制的选择方法必须借助工具快速发布。当时我比较了很多。ERP工具,最后选择使用老品牌芒果店经理。芒果店经理系统UI界面美观,操作流程简单明了,入手方便。批量订单系统给仓库50多岁的发货员,培训一小时就业。多店给我的无货源模式带来了单量起飞,从日均10单到日均100单,大促销期间日出1000单也很常见。如图所示,图片由卖方提供。
PART 04
幸!借势Lazada出海东南亚
我的创业运气很好,阿里在2017年增加了对的Lazada在投资方面,平台方从营销、运营等方面大力支持新卖家,帮助我们小白卖家快速成长。
物流方面,Lazada还进行了多次升级优化,开通了海外仓库,优化了买家的购物体验,提高了卖家的交货效率。
2017的Lazada网购嘉年华总GMV比2016增长两倍多。
我赶上了平台的一波红利。做了这么多年。Lazada,它仍然是我的关键运营平台。
有人说Lazada操作难,是跨境985大学,但我不这么认为。Lazada亚马逊运营难得多的人也卖得很好,难的不是平台,而是跨境必备的好学心。
在我看来,Lazada与大多数跨境平台相比,它具有突出的优势。
1、成本
投资成本低,无年费,佣金点
2、物流
物流价格便宜,交货方便。订单发出后,只需将其发送到国内仓库。剩余的国际物流和尾程由官方全程负责,物流时效也有保障
3、收款
贷款周期快,支持支付宝绑定,收款方便快捷
4、后台操作
后台系统操作也很方便,一个店铺合并6个站点一起管理
现在跨境圈越来越卷,我一直在寻找新的机会。下一个目标平台是TikTok。随着TikTok Shop东南亚小店的开业注册,巨大的流量机会摆在我们面前。
有没有做过这个平台的卖家来评论区告诉我,TikTok东南亚小店容易下单吗?
下期预告
跨境卖家如何跟随李嘉诚赚钱?(第三弹)
TikTok,东南亚卖家必须做平台?
芒果店经理是中国最早的SaaS ERP支持亚马逊、速卖通的平台之一Shopee、lazada、Wish、美客多、Joom、OZON、Coupang、Kaufland、TikTok、Fanno完成对接30多个主流和新兴跨境平台功能Shopify、Shopline等待独立站平台。帮助卖、发布、订单、物流、采购、客户服务、数据和仓储为重点,帮助卖家大规模发展。
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