淘客是一个神秘的赚钱行业。本文作者根据现状和行业经验预测了淘客的未来。明年，你能从这个行业赚钱吗？
不久前，我的朋友写了一篇关于淘宝客户十年的文章，即深入分析淘宝客户这个赚钱的神秘产业的热门网络，再次引起了很多关注。
的确，淘客无论是淘宝还是社交电商，都为整个电商行业做出了巨大贡献。
淘客对电商行业的贡献1. 对淘宝
根据阿里巴巴的最新数据，淘客从业人员已超过1000万，而专业选手至少有200万。
从网站管理员到现在的抖音淘客户，淘客户不仅帮助淘宝完成了早期的营销推广，而且对占领三、四、五级市场（即下沉市场）和教育用户做出了巨大贡献。
此外，淘客在为淘宝带来巨大销量的同时，也帮助淘宝完成了众多商业资源的开发。
2. 对电商行业
业内很多创业者以前都是干淘客。
比如贝贝的前身米折网，蘑菇街美丽说之前也是基于淘宝的产品做内容平台，还有楚楚推等等。包括最近值得买上市的东西，省钱快报用户超过1亿，打算在返利网再次冲刺上市。
淘客为电商行业输送了大量的人才、资金和资源。此外，淘客完全是行业的风向标。
当所谓的私有域流量今年开始流行时，淘客早在2015年就完成了微信淘客的红利收获。当人们开始讨论社交电子商务的到来时，淘客最初的模式是裂变和佣金分配，2017年下半年是淘客全面转型代理模式的出路。当大家都在谈论短视频直播时，淘客已经在快手、抖音和淘宝直播上销售了数亿件商品。
今天我们不回顾过去。既然大家对淘客这么感兴趣，甚至有尝试的冲动，明年就想做淘客。
所以，我想和大家聊聊明年淘客会怎么发展。
2020淘客会如何发展？. 行业淘客化
若早年，淘客可能只是淘宝客的代名词。但近年来，发生了明显的变化。
从淘宝联盟到京东联盟，从去年拼多多的多多客户到今年的苏宁推客户；从饿了么到美团，现在点外卖也可以得到折扣和回扣。
因此，许多行业将逐步淘客化。由于平台需要流量和销量，淘客需要更多的产品和服务来吸引消费者。
所以你可以想象，除了淘宝商品，电影票、酒店、旅游、教育等场景和产品，淘客化势在必行。
2. 兼并
今年8月，兔子优化与好省两大行业巨头合并，这只是行业兼并的开始。
因为做APP或者说做平台运营并没有大家想象的那么简单。
不久前，一个朋友来找我，说他要自己做淘客APP，我不想把流量和佣金带到大平台上。当时我提醒他要冷静，不要冲动。原因有几个。
1)谨慎做淘客APP的原因
① APP开发全是坑
我见过原来做的QQ、微信淘客团队，转型代理模式，自己做淘客APP的。
有自己的招聘团队或外包兼职，各种接口连接无数次，近半年后勉强进行内部测试。在发布时也遇到了IOS然而，经过多次审查，外包被忽略了，随后的升级迭代遇到了各种问题。
② 运维成本高
不懂技术，不开发资源是坑。开发后，没有人维护和更新产品、活动和商品。
做自己的平台，前期主要是选择产品，后期包括招商、活动等运营。特别是618、双11、双12、年货节等S级活动，错过一年就是损失。
此外，对于代理模式平台，还需要建立和运营社区。少的公司需要20人，大的7、80人需要更多的运营和维护，每月的劳动力成本非常高。
③ 很难拉新裂变
部分淘客原微信和QQ冷启动似乎有流量的基础。
但下载APP添加微信个人号的成本与关注微信官方账号完全不同。此外，还需要引导用户通过APP去领券下单购买。
当我们第一次这样做时，一开始有一些团队领导的祝福，但我们花了很多时间从0到完成第一个10万用户，这并不像我们想象的那么简单。
因此，不建议小白或在流量、资金、运营等方面不强大的团队直接选择APP。
目前市场上已经有一些淘客了APP，生活也不好过。
2）淘客APP现状
① 运营成本高
刚才说，自己做APP在正常情况下，开发支出非常高。至少有6或7个技术人员，包括客户服务、产品选择、社区和人事管理，每月至少支出2万或30万元。
20万意味着在代理模式下，淘客的月佣金收入至少在200万左右。许多小的APP根本做不到，连工资都不够发。
② 运营能力弱
作为以前的从业者，只有在代理模式下，才能马上说出10个有影响力的。APP名字，真的很难。不是不专业，而是真的没有。
从平台选择、招商、活动策划到社区代理招聘、培训等方面，专业能力要求不低。
但是目前很多小平台，尤其是日订单量不超过1万的平台，做好太难了。要么不专业，要么公司没钱招人，要么商家接不了。
③ 大平台围剿
您可以比较几个主流代理平台的佣金，用户自购超过50%。
自购、代理分佣后，100%的佣金留在平台上。
特别是目前，代理平台同质化严重，新老用户对佣金非常敏感。许多平台向用户提供大量佣金。
业内大平台之所以敢给，是因为都拿了融资，积极做自营，毛利高。此外，为了吸引更多的用户，他们向投资者讲其他故事也非常重要。
但作为一个中小型平台，很难给用户钱，他们没有钱甚至赔钱。此外，在推广前线代理时，会覆盖一些信息差异，大型平台的产品、佣金等优势更加明显。
小平台的团队领导和用户很容易被挖走。因此，明年中小团队(尤其是代理)APP）生存空间会越来越小，利润压力会很大。
我建议尽快合并大腿。
在互联网领域，绝大多数行业走到最后，合并是不可避免的，大多数是炮灰也是不可避免的，不要持有侥幸心理。相反，加入一个大平台，成为团队领导者，赚取一些现金，并将操作交给一个更有能力的团队。
3. 平台业务多元化
早年，除了几个大平台，真正赚钱的其实是招商、跑单的淘客。然而，近年来，在行业中有影响力的是To C粉象、好省等代理平台。
对于To C事实上，对于平台来说，压力会更大，业务也会更难做。因为淘客的代理模式不同于招商引资和自营代理模式。比如平台、产品、服务都是自己的。
目前，淘客平台95%以上的商品和活动都来自淘宝和京东，平台本身很难玩模式。这也是对各种淘客平台运营能力的重要考验。
不久前，一位朋友在好省、粉象、高拥等平台上做出了选择，问我这些平台的下一个突破点是什么。
我告诉他，如何让代理商赚更多的钱，让普通用户享受更多的服务，是非常重要的。
举个很简单的例子，一个普通的宝妈加入平台赚点钱，但并不是所有的宝妈都能拉人卖平台上的商品。
时间长了，她可能做不到这个平台。
但这位宝妈转身，去了另一个分销平台或成为某个产品的微信商务代理。
因为，既然马宝是为了赚钱，关键是如何结合自己的优势快速赚钱！
宝妈除了卖淘宝和JD.COM的产品，平台上还能卖什么？
比如导游可能卖不到淘宝、JD.COM的产品，但可能卖旅游卡、住宿卡等产品。
教育工作者也是如此他也许能卖千聊，小鹅通的课程。
对于普通用户来说，过去只能获得淘宝优惠券，但现在可以获得京东、拼多多、唯品会等平台优惠券。
以后能享受到更多的服务吗？
事实上，一些平台正在尝试，但我认为明年，作为一个平台，它可以为代理商提供更多的赚钱可能性和更高质量的服务。这不仅是一种趋势，也是平台建立的优势。
而且随着行业淘客化的加快，淘客代理平台是一件好事，因为会有更多的可访问服务。
4. 外部平台淘客挑战
为什么我要劝那些，现在还是单干的小APP，小淘客应该早点找到靠山，或者和头淘客在一起APP战队。
还有一个非常重要的原因，因为你不仅不能做同龄人，而且其他外部平台也想分享。
比如贝贝网重启淘客业务，推出贝省APP，甚至连OFO每天都开展淘客业务钱。
以贝省为例。贝贝网最初是从米折网早期引入的巨大流量开始的。如今，贝店的代理模式非常成熟，拥有微信业务等顶级团队领导的资源。
访问淘客，就是再次转换贝贝网、贝店的流量，留在自己的业务体系中，很自然。
对于许多团队领导来说，还有另一个赚钱的机会，无论如何，团队的门槛更低。而这件事，对于自己的流量平台。除了流量，他们还可以提供额外的产品和服务，并结合现有的业务。
我相信云集等顶级社交电商平台也会跟进，包括我现在负责的业务，我也在开发淘客产品。
除了社交电商领域，还有像趣头条这样的流量平台，很久以前就推出了回扣淘客产品实惠喵。它不仅可以为电子商务业务的试水铺平道路(现在有了萌推)，还可以赚点钱。
还有更多类似的情况。明年，淘客不仅将面临来自同行的挑战，还将面临更多的外部威胁。不仅在线，包括线下实体或传统品牌。
5. 淘客工具还有市场
微信淘客时代，大家对群控、群发单、返利微信官方账号工具都有很强的需求。
在抖音淘客时代，大家都非常关注如何找爆款，查账号带货维度的数据。
当然，还有很多工具，比如选品、比价、查券、转链、文章等。
举两个小例子：
1）淘客社群
我暂时把它归类为一种工具，因为它本质上属于服务淘客群体。
目前行业内有几个淘客社区，但存在各种问题。而且根据淘客的量，真正的品牌淘客社区可以出现。
2）平台工具
很多淘客都想做自己的事APP、官方网站，包括流行的小程序。但正如前面所说，在此期间会遇到无数的坑、技术坑、成本坑、运营坑等。
如果能帮助客户快速生成自己的淘客平台，包括代理佣金分配机制。只要你的产品可靠，口碑好，还是赚钱的生意。
以上只是两个常见的例子。事实上，在淘客服务方面，我深感不足，有很多工具值得开发。即使你按时收费，你也会躺下来赚钱。
千万不要只看商品本身，可以看看外面。
正如我前面所说，如果平台业务需要多样化，你不能提供某种服务吗？其他的不再透露，你可以思考。
6. 视频淘客(短视频、直播)
无论是短视频还是直播，我觉得都属于视频淘客的一种形式。无非是产品的及时性、专属性和展示形式不同，各有各的玩法。
也许你在2018年和2019年尝试了一些甜头。我预计2020年视频淘客的业务比例会越来越高。这不仅是我个人的说法，也是联盟的态度。
2018年，联盟只是一部小说。在今年的联盟会议上，这是明目张胆、大力推荐的。
现在视频淘客只是淘宝、抖音、快手，但我相信在未来，京东、苏宁、拼多多等平台肯定会加强视频的推广，特别是淘客形式。
虽然80、90是目前的主要消费力量，但它仍然提醒大家家关注95后、00后，尤其视频方向，他们才是主流和创造者。
在这里，我另外要说明一点：我建议大家重视视频淘客，做短视频。但不是让大家去交学费上所谓的百万抖音变现课，这是两回事，因为那是巨坑。
淘客MCN机构
这件事情，我相信已经有很多淘客在干了，但我认为还有机会。
前面说的视频形式是淘客找商家，然后去和MCN机构谈合作，选主播、找短视频账号一起玩。
而2020年，会有更多有实力、有流量的淘客企业，自己会做MCN。道理很简单，原有业务有资金支持，又有商家和用户资源。
自己做账号、培养KOL或者主播，有很多好处。但前提是，你有钱，少采坑，不然不要玩。
7. 新功能新玩法
今年的淘客圈，最重磅的功能之一，就是淘礼金。就像推出单品券一样，功能强大，效果很明显。
我们最早在今年3月份左右拿到淘礼金内测权限，仅在平台内做活动，不到半个月，淘礼金专区的销量就突破了10万单，而且复购率很高。
1）优惠前置
做返利，需要用户确认收货无售后，才能拿到真正的实惠。
而淘礼金可以直接先把优惠给到用户，等于提前享受折上折，信任程度提高、下单支付门槛极大降低。
2）资金安全
淘客不能提前把返利现金打到用户的账号上，因为风险极大。
而淘礼金虽然是平台垫付资金，让用户享受优惠，但毕竟不怕用户退货退款。
3）账户安全
大家都知道，淘客渠道对于商家增加店铺某些方面的权重有很大的帮助。
但直接搞免单跑量，风险很高。而用淘礼金，既能让用户享受优惠，又能帮助商家合规跑量。
淘礼金目前还只能算是1.0版本，还有许多可以完善的地方。
而明年，我预测淘宝联盟会升级淘礼金，包括会出新的功能和玩法。比如围绕直播、短视频专门推出的淘客配套产品。
除了淘宝联盟外，其他淘客性质的平台，比如京东联盟、多多客、苏宁推客等，也应该会有相应的新功能，各位务必关注。
8. 新产品新机会
淘客经历了纯导购、返利、微信、代理、抖音等多个阶段，每一年都会有新的产品形态出现。尤其是这一两年，代理APP和抖音淘客作为大热门，甚至吸引了投资者的加入。
而在这其中，也有类似区块链通证化的方式做淘客，也有理财形式的淘客，还有以内容为主的平台淘客。
随着淘客人群的年轻化，专业化，平台化，相信在明年一定会有新的淘客产品会出现。
以前淘客属于闷声发大财且被边缘的产品，而今年下半年开始，我发现高学历、大背景、大实力的个人或平台都加入了淘客阵营。
如果现在还来做代理APP，没有钱没有资源我觉得优势不大，但其他形式也许还有一些机会。包括上周和朋友见面聊天时，就问过这个话题，我问他你觉得淘客现在到天花板了吗？
作为从业10多年的资深淘客，很坚定地说，还早！毕竟今年仅淘宝客，分佣规模就达到了500亿。
以上是关于淘客2020年不完全预测，既有挑战，又有机遇。但始终是成功者、乐观者看到机会。
#专栏作家#
十里村，微信公众号：十里村（ID：shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至827202335@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。文章链接：https://www.eztwang.com/dongtai/77248.html
微信扫一扫 
