每周二是亚马逊实际运营分享的主题直播。本周，英国本地卖家拥有10年的亚马逊运营经验Richard给大家带来的是PPC广告和PPC数据分析。
目录
1.亚马逊PPC是什么
2.最常见的6个PPC错误
3.什么时候应该使用？PPC
4.为PPC收集关键词
5.PPC控制台
6.数据何时审查？
7.ACOS和PPC参数
8.如何优化你的活动？
1.亚马逊PPC是什么
在第一页付钱
为什么？
更多的可见性=更多的销售
更多的销售=更多评论/排名上升
2.最常见的6个PPC错误
1. 不使用PPC
销售额的25%来自PPC活动
2. 依靠自动广告
这些只是为研究而设计的，不应长期使用。如果你长期使用它们，使用负关键词和短语
3.不理解PPC术语
ACOS？ROAS？CPC？
4. 没有使用这些数据来优化你listing和PPC广告
5. 负面目标没有使用或理解负面目标
并非全部PPC短语是有益的。仅仅因为它是你的主要产品关键词，这并不意味着你应该使用它PPC！诚实/勇敢地摆脱会耗尽你预算的短语！
6. 不要给你的活动贴上标签！
RESEARCH， EXACT等……
3.什么时候应该使用？PPC？
新产品推出
当你推出新产品时，你应该经常使用它PPC提高产品知名度的广告。
低流量
假如你的网站转化率很高，但流量很低，你应该考虑使用它PPC提高广告知名度。
好listing
如果你有高流量和高转化率listing，这并不意味着PPC不适合你。努力在搜索结果中有更高的曝光率。
什么时候不用？PPC？
转换率较低
如果你的上市公司很有名，但由于某种原因没有出售。在这种情况下，你不应该使用它PPC改善你的销售。相反，你应该找出为什么你的转化率很低，并首先解决这个问题。
分析回顾销售数据
让我们来看看过去30天这两种产品的销售数据。
我们在这里看到了一个问题
产品1点击量大，但购买量少。低转换！
产品2点击量不多，但很多都转化为购买。没有流量！
4.为PPC收集关键词
首先为你的PPC广告准备关键词，我们需要大约20个高排名关键词，就足够了。
以下是获取关键词的方法：
1. Helium 10 Magnet
2. Helium 10 Cerebro
这两种工具都提供了不同的关键词研究方法。
不要害怕发挥你的创造力，加入你自己的关键词！
5.访问您的PPC控制台
要获取你的PPC请将数据转到：
Seller Central -> Advertising and click on Campaign Manager
创建启动活动
这将是你7-10天的启动活动。
1. 命名你的活动-产品推出
2. 设置开始/结束日期
3.每日预算30 – 70英镑。亚马逊会青睐你，如果你能证明你有能力花更多的钱。
4. 目标-手动
5. 动态出价-只有在下降时
6. 目标关键字
7. 选择产品
8. 添加精确的搜索项
9. 开始活动
我应该使用哪种匹配类型？
假设我们的关键词是园艺手套。在这种情况下，您的产品将显示在赞助广告空间。
儿童园艺工具、人工园艺植物、男士橡胶手套等。
短语-男式园艺手套，皮革园艺手套，女式防刺园艺手套
园艺手套艺手套
为什么不直接准确使用呢？
广泛的短语关键词匹配将为您找到更实时的客户关键词，可能对您的产品有用。
同时，只要其他短语包含你给出的短语，你的产品就可以在其他短语搜索中显示。
如果只是准确的，除了你输入的，没有机会展示你的产品。
创建持续活动
这将是你可以随时调整的持续活动。
1. 命名你的活动-产品推出
2. 设置开始/不设置结束日期
3.每日预算30 – 70英镑
4. 目标-手动
5. 动态出价-只有在下降时
6. 目标关键字
7. 这里有三个广告组：准确、短语和广泛的
8. 选择产品
9. 从关键字列表中添加所有搜索词
10. 开始活动
创建持续活动-创建广告组
1. 打开你正在进行的活动
点击创建广告组
2. 然后重复上述步骤创建2
新广告组
1. Ad组2：准确
2. Ad组3：广义
3.为每个广告组使用相同的关键字
6.数据何时审查？
让活动持续8天
-启动活动，运行8天
-不要改变任何事情
-7天后活动将停止
-如果你改变任何设置，它会工作吗？
-要有耐心！
7.ACOS和PPC参数
理解参数
-含义明显：Campaigns， Status， Start Date， End Date
-Budget预算:这是你愿意每天花的钱
-Spend费用：这是你目前7天的总费用
-Orders订单：通过PPC生成订单的数量
-Sales销售：通过PPC产生销售数量
-ACOS：Spend显示广告费用÷Sales显示的销售数量×100 = ACOS
-ROAS：什么？？广告销售回报率？…为什么？？
ROAS这是什么意思？
假如你点击付费(PPC)销售额为250英镑，销售额为1000英镑，广告支出回报率为4倍
400%)。
如果你花了250英镑，收入是1000英镑，那么你ACoS将是25%。
4x的RoAS是25%的ACoS。
所以ROAS和ACOS是一样的。亚马逊刚刚积极进行了积极的解释，使它听起来像是投资回报而不是广告成本。
返回=好
成本=坏
什么是建议报价？
建议报价
这是为赞助商增加部分listing亚马逊建议你出价。它还显示了其他投标人目前的出价范围。
只需快速投标
您可以大量调整出价，选择左边的关键字，或选择所有关键字，然后单击调整出价。
然后你可以选择根据百分比或金额进行调整。
这对没有数据的关键字不起作用。
8.如何优化你的活动？
研究活动- ACOS告诉我们什么？
ACOS告诉我们，通过我的关键词1生成的搜索词一般都很健康，所以我们可以提高关键词1的出价？
它能告诉我们为什么ACOS这么高吗？不，我们从哪里看？
什么花了我们的预算？
现在我们可以看到我的关键字5有很多点击没有购买。因此，我们应该降低关键字5的出价。
同时，要搜索关键词XXX否定关键词
研究活动——使用负面关键词
准确或短语？
精确的搜索词短语，如品牌名称或颜色，是需要避免的
分析PPC报告
您可以从广告控制台Advertising console下载Excel报表。
（来源：Amy聊跨境）以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
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