电子商务行业崇选品,行话说七分选品,三分运营。商店的天花板高度几乎决定了选择的质量。比如我经常买菜,选菜就像买菜。不管厨师的手艺有多好,如果材料不好,很难做出好菜。同样,选择工作到位,不需要太多的操作技能,自然可以日出100个订单,正如舌尖所说:最先进的成分通常只需要最简单的烹饪方法。那么,速卖通应该如何选择产品呢?
选择产品是电子商务的基础,真正好的产品不是选择的!一般意义上的选择只能为寻找商品提供一定的参考,要想不断选择好的产品,就要建立一套选择体系。要做好产品,需要在一套系统选择方法的指导下逐步实施。简单地说,至少有三个步骤。第一,分析数据选择类别;第二,研究爆炸性产品进行改进;第三,创新迭代优化。通过不断的测试、迭代和总结一套方法,我不敢说它会爆炸,但我会有一些想法。本文简要介绍了如何通过数据分析找到好的类别。
图1:2022年速卖通618爆炸榜
近日,快递公布了6月份夏季推广的爆炸性产品名单,其次是研磨咖啡机、手机、充气站立桨板、筋膜枪、露营灯、游戏书、轻运动跑鞋、蓝宝石手表、无人机、激光测距仪。这些产品包括手机、筋膜枪、游戏本、跑鞋、手表等传统热销产品,以及咖啡机、桨板、露营灯、激光测距仪等新类别。那么,这些类别的机会能否通过速卖通业务人员找到呢?
在快递的后台业务人员中,有一个市场板块,选择一个一级类别,依次分析子类别,你可以找到一些市场容量相对较大,竞争相对较小的机会类别。市场数据是通过指数获得的。虽然我们不能知道准确的交易金额,但我们可以通过二次处理数据为我们的选择提供一些参考。
图2:商业参谋市场
我们公司通常使用一套简单的指标来快速选择站内的产品。该指标包括四个指标:转换指数、收集和购买指数、潜在指数和蓝海指数。以蓝海指数为最终评价指标,对选择具有一定的指导意义。
今天,以硬件类别为例进行简要分析。首先,导出工具类别下20个二级类别的数据,进行二次处理,计算转换指数、收集和购买指数、潜在指数和蓝海指数,得出蓝海指数排名第一的是仪器和动力工具。
图3:五金工具类下二级类数据分析
然后进一步分析仪器仪表和动力工具的三个类别,得出结论,光学仪器和电气仪器是仪器仪表类别下蓝海指数的顶部。电钻和电锯类别是动力工具下蓝海指数的顶部。
图4:仪表三级类别分析
图5:动力工具三级类别分析
在这两类中,光学仪器、电工仪器、电钻和电锯的数据相对明亮和接近,那么如何进一步分析呢?你可以推动这些数据的父亲比例,计算一个孙子比例,这样你就可以比较谁是国王。
图6:三级潜力类别比较分析
通过分析,我们可以看到光学仪器的数据是最高的。因此,通过进一步分析光学仪器的四级类别,我们可以得到四级类别的各个指标。通过这样的分析,我们可以在每个类别中找到一些机会类别。
图7:光学仪器四级类别分析
从数据分析可以看出,激光水平仪、显微镜、激光测距仪和放大镜的蓝海指数排名第一,我们可以将这些类别作为产品开发的目标类别。这些类别有机会,但并不意味着一些产品可以随意上架。在这样的类别中很难找到好的产品和好的切入点。需要进一步分析前台的产品和站内外的其他数据。市场上也有很多选择软件,基本上是基于一套数据分析方法,具有一定的参考价值。但是,因为每个人看到的数据都是相似的和有限的。要做好产品,关键是深入研究产品,精细分析用户,深入挖掘供应链。
选择是电子商务最基本、最重要的工作,需要大量的时间和思考才能看到结果。今后,我们将进行更多的选择分析。欢迎大家表扬、关注和转发。
作者简介:公孙冰,快递官方讲师,雨果网观察员。多平台卖家,多年运营经验,不断输出文章,分享跨境信息,交流运营方式。
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