引言
事实上,我见过很多产品很好的商店,很多学生都有一个困惑,就是我的额外购买很好,收集也很好,转换很差,在这种情况下,足以表明你的流量准确性没有问题,所以你只能在转换本身问题。
一般可以从四个方向找到,一是市场需求,二是产品端的页面优化,三是用户引导,四是各种细节。
首先,关于市场需求,我们可以优化高市场转型的属性,前提是你需要一个高级版本的业务人员。在属性洞察中,你可以看到行业转化率相对较高的属性。
比如圆领t恤的转化率会比较高,肯定比尖领或者其他领型的转化率高。比如短袖t恤,转化率明显较高的属性可以。
我们可以围绕某个属性或卖点优化我们的详细信息页面。例如,如果您知道圆领t恤的圆领卖点转换率相对较高,您可以关注详细信息页面或5张主要图片中的卖点。
然后是带流量的关键词。如果与宝宝不匹配,应立即删除,否则会影响人群标签,只能形成恶性循环。
如果流量与人群不匹配,宁愿不要流量,因为流量会产生负面影响,婴儿标签不好,所以宁愿删除这个关键词,所以需求应该尽可能对齐。
二是产品优化。首先是五张主图。现在大多数用户不看详情页面就买东西,所以要做好五张主图。这是简化版的详情页。
如果你的五张主图片没有让用户感兴趣,或者让用户在10秒内感兴趣,那么用户基本上会失去,或者他甚至不会点击额外的购买。
如何做5个主地图,第一个主地图只考虑点击率,第二个主地图考虑核心卖点,是产品最令人兴奋的卖点,第三个主地图可以在使用前后进行比较。
第四张图片从事促销活动,如99大促销活动、双11、双12、顺丰快递或第二张折扣。这些都可以。第五张是正常的白色背景图,以上是五张图片的匹配程序。
下一步是优化婴儿销售,有很多游戏玩法,可以使用ab单,可以用活动冲销量,也可以用类似宝宝的低价冲量。
原因很简单,比如两个手机壳一模一样,a1000人确认收货,b只有10人确认收货。
此时,即使b产品比a产品便宜2元,b产品也不会因为销售认知不同而销售a产品。消费者可能会选择1000笔销售。
第三是尽可能多地展示买家相册,如外国购物买家秀,在材料管理中可以做一些买家秀的主要图片,和详细页面的好评论小组,是人才买家秀,这也可以尽可能多地做。
最后是细节。如果有客户来询问订单,尽量把它拿下来。即使他和你讨价还价,原因也很简单。一个真正的客户,即使你赔钱卖,也总比你补单好。
还有一个小技巧,我们经常关心哪个SKU卖的比较好,比如10个SKU里,卖最好的SKU做主图,对你的整体转化率也有帮助。
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