我经常遇到一些新朋友问我如何驾驶同样的问题，如何提高转化率，使高质量 等等。。那我就想问你，你准备好了吗？投入了100%的全心全意和信心，准备好了就分享今天的话题吧！
众所周知，很多网店店主开直通车是为了更好的推广每一个宝宝。但是很多卖家都在抱怨，为什么我的直通车开了之后好像一直在烧钱，却没有效果？
事实上，我们应该明白，我们开直通车的最终目的是什么。。说白了，我们开直通车的最终目的是卖掉我们的宝宝，赚钱。为什么人们开直通车，人们的销可以慢慢上升，但我的销量不能上升？
最重要的是商店的内部技能，即优化直通车后排水，然后通过买家的点击获得更多的潜在客户。那么，我们应该如何酝酿我们商店的内部技能呢？
就像你线下买衣服一样。店铺或者宝宝怎么能给你买呢？涉及品牌、款式、价格、颜色、面料、做工、上身效果、售后服务等。网上也是如此，店装修，店铺图片效果及排版，店铺风格， 婴儿标题、婴儿关键词设置、婴儿关键词与属性的相关性、婴儿的适当价格、商店的客户服务态度等。这些问题都需要优化。只有做好这些问题，才能从根本上提高整个店铺的转化率和销量。
所以，不要让大家误以为欧阳只会纸上谈兵，下面欧阳也分享两张自己的数据图供大家参考。
首先，让我们从转化率分析开始！只有理解透彻，你才能理解你的问题在哪里！
转化率有2点，一点是自然转化率，一点是直通车转化率。
淘宝直通车转化率是到达淘宝店铺并产生购买行为的人数与到达店铺的人数之比。
影响转化率的因素
从图中可以看出，影响转化率的方面很多。在这里，我将重点分析几个因素，如何调整它们。
视觉效果
买家点击进去，首先看到的是我们产品详情页的整体视觉效果和详细介绍， 首先要做的是视觉优化。
模特穿着效果/实拍
图:实拍需求大于或等于实拍
模特图，模特图的目的是展示宝宝的上身效果。
细节图:衣领、袖子、拉链、标签位置、纽扣
尺寸信息：提供更直观、更真实的尺寸信息。
相关推荐：控制数量，首尾可见位置。
评价显示：很重要，但对卖方提供的截图有疑问。
在影响排名中，买家认为评估显示是对购买决策影响最大的内容。但买家想看到的是真实的评估，并对卖家截图的赞扬持怀疑态度。因此，买家更喜欢看到最新的真实评估，大面积的评估截图可能没有用。
卖家说明:店铺和产品的文字说明。
结论：卖家可以看到他们是否做了如此准确的信息图片描述，在通常的购物中，详细的描述会刺激女性用户的购买欲望，可以清楚地看到产品，减少与预期值不一致的情况，有效避免不良评论，提高转化率！
影响产品价格和销售
现在做电商的人越来越多，客户也喜欢货比三家，看价格，看销量记录，点击对比选择。
客户的购买心理和对价格的理解
顾客买便宜吗？不，顾客买的是值得，买的是值得，顾客甚至买的不是商品。这有点荒谬，但它是真实的。例如，我们经常买一堆我们不需要的产品，但我们认为这是值得的。
客户真的比产品本身更关注价格吗？不，客户会根据自己的经济实力来确定自己购买的产品价格，所以他们只是在一定的价格范围内寻找最具成本效益的产品。
客户对低价的理解：高价产品不一定是好商品，但便宜没有好商品，一分钱，所以对许多客户来说，低价是低质量，永远不会购买低质量的产品，当然，指的是低质量在一定的价格区间。
产品质量
对于产品质量，片或文字来表达产品的质量。此外，产品的质量决定了买家的分数，产品的质量也决定了回头客的产生，并掌握了质量。
提高产品质量的重要性
质量是企业的生命
随着科学技术的进步和市场经济的发展，人们逐渐告别了经济短缺。在买方的市场条件下，商家的竞争非常激烈，竞争的本质是质量竞争。因此，质量好的企业将淘汰质量差的企业。
质量是建立品牌的前提
良好的品牌依赖于高质量的产品，没有高质量的产品很难建立良好的品牌形象，即使品牌形象建立起来，也只是昙花一现。
质量是效益的源泉
一方面，高质量产品的生产成本质量产品的生产成本几乎相同，但市场价值可能相差数倍；另一方面，高质量的生产过程降低了废物率和各种消耗，直接给企业带来了经济效益。
质量是营销的后盾
高质量的产品给企业充分的营销信心，是企业成功的保证。如果质量不能提高，无论电子商务营销有多有效，都只能在前面开拓市场，失去位置，扩大销售，增加投诉。
商店的声誉、买家的客户评价和综合评分都非常重要。
买家首先看宝宝之前一般会看买家的声誉评分和宝宝的累积评论，评论好坏直接影响转化率，所以最好及时处理差评，给买家一些好处，协商删除，减少影响，这将比同行有更多的优势。
售后承诺、售后服务、物流系统
售后承诺最好体现在页面上，并根据客户提出的要求尽力配合。
售后承诺：7天无理由退换货，15天无理由换货，（品牌包）终身免费清洗，质量问题或与描述不一致，店支持退换货服务，承担来回邮费！在详细信息页面上清楚地反映了售后承诺
售后服务：查询快递、质量问题或个人原因退换货、投诉维权。
物流：物流跟踪，及时调解物流与客户之间的矛盾。
客服方面
客服基本：
熟悉产品：了解产品相关信息。对于客服来说，熟悉自己店铺产品是最基本的工作
接待客户：
作为导购客服来说，最好要热情、活变。一个优秀的客服懂得如何接待好客户，同时还能引导消费者进行附带消费
客户评价：
交易完成之后，记得给客户写个评价，这是免费给店铺做广告的机会。
中差评处理，很多朋友被这个信誉度搞的欲哭无泪。中差评不是魔鬼，中差评不可怕，可怕的是不去处理。当发现有中差评的时候，赶紧跟客户沟通下，看看是什么情况导致的呢，客户不会无缘无故的给你中差评的，先了解情况，然后再来解决问题，晓之于理，动之于情，一般客户都会给你修改评价的。
把以上欧阳辛苦分析的几个要点做好，自然转化率就会提高，还有什么不明白之处可以在贴下留言或加我QQ详谈。下面我再给大家分享下怎样提高质量分。
什么是质量得分。
官方解释如下： 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素
就是这么一句话，其实就是说，我们的宝贝与买家用关键词搜索时的意图是否符合，以及符合的程度。把这个符合程度用个数字表示出来，就是质量分。
质量分=点击率*相关性
质量分越高，关键词在竞争中越有优势，你的扣费就会越低
质量分的存在，是为了这个广告形式，能够获得一个长期可持续的良性发展。因为有了质量分的存在，对买家、卖家、淘宝三方面，形成了多赢的局面。
对于淘宝来说，卖家通过投入直通车获得了利益，就提高了参与积极性，买家和卖家都高兴了，最终受益的还是淘宝。
质量得分的影响因素
从淘宝官方的说法来讲，影响质量分的因素有几百万种之多。听起来很吓唬人，显得很神秘。但任何事情，都有其主线索，往往只有很少量的因素，在起真正主导的作用。在欧阳看来，最影响质量得分的因素是以下几个大问题， 注意这几个因素，你的质量分是不会差的。
从重要性排序来讲，点击率(图片/标题)>相关性(关键词相关性/类目相关性/属性相关性)>创意效果>买家体验等>转化率>其他因素还有很多，例如历史效果积累，店铺开车的总时间, 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等等，
这里我还是重点拿出几个因素详细分析一下好好看，如何针对这些因素去调整，
首先从点击率点击率方面提升质量得分方法：
什么是点击率?点击率就是可以看出推广的宝贝是否吸引人，点击率越高说明宝贝越吸引买家，点击率越低表示宝贝对于买家的吸引力越低，这个时候我们就需要去优化宝贝图片和推广标题。
主图与关键词
直通车主图是影响点击率最重要的一个环节，客户通过关键词搜索从直通车展示位最先看到的就是图片，，价格。图片又占了大部分位置，图片是买家接触卖家所接收到最要要最核心的功能。首先要传递给买家的第一个信息，就是要博取可恨的好感，图片的整体情况极大程度上影响了点击率的好坏。所以推广图要清晰 ，突出卖点，突出品质，给人一种眼前一亮的感觉，从视觉上给买家一种舒适感觉。。
a.你想买双透气性，看到这2款，会点击哪款?
主图优化方法
第一步：优化主图首先要充分认识自己的产品。产品的特点以及卖点活动。不了解产品想做好主图是不大现实的。
第二步：了解用户的需求，以及自己的产品对用户的价值。不了解用户的需求，就不能打动用户，也就做不好主图。
第三步：竞争对手是自己最好的老师。做的好的店铺自有他做好的原因，要做好自己的主图，先收集竞争对手的主图，是很有必要的。然后模仿，在然后推陈出新，超过竞争对手。
第四步：合适的美工配合。不同的美工有个人的经验和习惯，不同的美工做同样要求的图片，也会有很大差别。合适的美工，作出的图片更合适，点击率更高。
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第五步：进一步优化。主图做好之后，根据搜索测试或者直通车测试来进一步调整，查看点击率，找到最好的主图。
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关键词
关键词在直通车里属于推动作用，关键词又是重中之重，直接关系，买家怎么找到你。
从上图可以看出输入关键词包包就有907.25万件的宝贝，输入包包女2016新潮女包95.18万件宝贝。热门词在搜索页面展现机会低，影响展现机会从而影响质量分。
按宝贝主要名称+属性词提交海量关键词
关键词在店铺的作用，所以这个阶段流量是至关重要的。如果想要保证既有广泛的来源又不浪费推广费，那么就要保证所提关键词必须跟宝贝名称相关，这样价格会相对低一些!行业热门词在这个阶段展现量很高，但成交率很低，所以不要大量提交!跟宝贝属性无关的词，质量得分不仅非常低，而且让后期的优化工作无从下手，也不要提交!
培养有点击量和点击率高的词
这个阶段的重要任务：就是要通过点击测试，着重培养点击量丶点击率比较高的词。可以通俗的理解为“养词”，如果不理解我说的再通俗一些吧，就是“养鱼”的养，像养鱼一样养帐户里的关键词! 运行过一段时间，至少是七天以上的数据才有意义，要着重培养以下质量得分丶点击率丶转化率丶都很高的词。
提高关键词质量得分，锁定成交关键词的主要位置
生动的宝贝详情页加上前两个阶段的优化工作，如果你没有偷懒的话，推广效果应该初见成效。现在每个计划中至少会积累出近30个以上左右7-10分的关键词，通过坚持的优化过程，会积累更多点击率丶点击量丶转化率都很高的词，这与质量得分的提高息息相关!
大概把关键词分为以下9类来提高质量分，对于不同关键词我的优化思路供大家借鉴，这是我每天优化要做的工作：
点击率高丶排名靠后的词—–提高出价
质量得分高丶点击率低的词—–提高出价
展现量高丶点击率高丶点击价格低的词—–提高出价
质量得分高丶排名靠后的词—–微调价格
花费最多丶点击率低的词——降低出价
排名靠前丶成交率低的词—–降低出价
无展现丶无点击的词—–删除
质量得分低丶无点击—–删除
质量得分低丶花费高—–删除
4.相关性
相关性综合了关键词相关性/类目相关性/属性相关性。
当我们推一个新款宝贝时，质量分可能就是这样的(下图所示)。
7分左右是新计划的普遍现象，甚至8~10分的，其相关性都不满，明明可以更高分，可很多人都不去细细研究，怎么才能提高相关性?很简单，做好3点，宝贝标题完善，没用的词不要浪费地方，比如：产品不是大码，还把大码词加在标题里凑数。宝贝属性与标题匹配，字面意思，不做详解。直通车创意标题多面化，最多可以4个创意标题，足够你包含所有的直通车关键词了，哪个关键词相关性不满，就添加到创意标题内。有很多都缺乏这方面的基础知识，导致基础不扎实就开始效仿大神操作，这也是为什么同样的操作手法，别人行，你不行，原因就是你忽略了别人很注重的基础或细节。
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创意质量
主要体现的是关键词所在宝贝的推广创意的效果，包括宝贝的推广图片和推广创意标题的效果来反馈的(这一点主要是去关注宝贝的点击率高不高，也是比较难的一个维度，通常是创意图片和推广标题这些的设计会给质量得分带来直接的影响。)
买家体验
这里主要是根据买家在店铺的购买体验过程中，根据数据反馈，给出的一个动态反馈的结果(主要的因素有直通车的点击率、收藏数量、加购情况、关联推荐等相关因素来产生影响)
这里主要说的是关键词与推广标题，宝贝标题，宝贝属性以及详情页信息的匹配度的情
直通车后台账户权重也是不容忽略的，一般数据的好坏直接影响到了权重问题。
总结：质量得分是受多方面因素影响，其点击率是直接影响质量得分增减的因素。不管你是用何种方法把质量得分优化上来了，如果你维持不住点击率，质量得分都会掉的。但是话又说回来，如果您本身的图片不错，而且您质量得分又提上来呢，那您可以花很低的出价就获得一个不错的展示排名，一张不错的图片加上一个不错的展示位置，只要你的产品不是太冷门太小众，一般来说点击率不会低。
关于针对影响做调整的话题，欧阳就先点到这里，还是那句话，有不明白或者不认可的地方在贴下留言。
所以做好直通车前提就是了解透什么是直通车，它与那些方面紧紧相连，我们从何着手等等问题，就不难开车，同时多找高手交流，比喻我。
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