作为中国最早、最大的电子商务平台,淘宝拥有数亿种商品。如果客户想找到你的商品,标题是非常关键的。虽然手淘主页推荐的流量比例越来越大,但部分流量不够准确,转化率低,不可控性太强,难以获得。
作为平台卖家,我们仍然应该关注搜索流量的获取,这与您的商品标题密切相关。在这些情况下,标题的制作和优化已经成为极其重要的第一步。它决定了你的产品是否有机会在潜在买家面前展示,你的产品是否可以下订单。一般来说,我们可以分为四个步骤来制作商品标题。首先,确定产品的组词,然后收集相关的长尾词,然后根据数据分析的结果找出蓝海词,最后用这些词来构建标题。
一、确定商品的主词
在制作商品标题之前,我们必须首先确定商品的主词,如裙子、牛仔裤、午餐盒和其他商品主词不是唯一的,但我们也应该尝试找到使用最广泛的主词。比如狗粮和狗粮可以作为商品的主词,但是狗粮的搜索人气是狗粮的N倍。主词是干什么用的?主词主要用于选择长尾词。正常情况下,中小卖家会在上架初期选择长尾词。毕竟长尾词的竞争最小。相对而言,在新产品权重不高的情况下,长尾词可以获得更多的展示和曝光,所以要选择合适的长尾词。
至于哪种适合作为你的商品主词,要看你店铺的基本质量分数和层次。假如你是一家老店,销售数据也比较好,店次比较高,那么可以选择一些大词热词,比如椅子、连衣裙等等。对于一些基础差的新店,可以选择一些商品词或品牌词作为主词,如折叠椅、韩式连衣裙等。当然,正如我刚才所说,如果商品不受欢迎,你也可以在标题中找到两个或两个以上的主词来选择长尾词。
二、根据主词选择相关的长尾词
当我们确定商品的主词时,我们可以搜索相关的长尾词和属性词:
(1)打开手机搜索的下拉框,输入产品主词,匹配一些与主词相关的长尾词,这些都是我们产品标题可以选择的长尾词。
(2)通过直通车的流量分析工具,将商品主词输入关键词分析的文本框,点击查询查询包含关键词的一些相关词。还包括显示指数、点击指数、转化率、点击率、竞争强度、直通车市场均价等信息。
(3)通过业务人员市场洞察下的搜索词分析,我们可以查看过去七天的无线终端数据,下载相关搜索词和相关修饰词,方便后续使用。
我们必须多搜索那些长尾词,至少找到20-40个单词,好的标题必须通过数据分析精炼。随便凑标题,即使最后能打爆款,也只能说明你运气好,不代表换个产品还能玩。我经常听到有人说电子商务以前很容易做,但现在很难做。根本原因是竞争越来越激烈。过去,竞争很小,甚至没有竞争。当然,闭上眼睛,你可以赚钱。
三、通过数据找出蓝海词
当我们选择与产品相匹配的长尾词时,我们需要分析一些长尾词,具体步骤如下:
(1)网上商品越少,包含关键词的商品竞争越小,被消费者看到的概率越大。
(2)搜索指数越大,这类商品的需求量越大,以后获得流量的可能性就越大。
(3)点击率越高,这类商品买家的购买目的越明确,购买欲望越强。
(4)转换率决定了单词对应的交易效果。有些词很受欢迎,但转换率相对较低,这表明大多数搜索这个词的消费者都很活跃,没有真正的购买需求。
(5)商场的比例是小卖家非常重要的参考指标。如果天猫卖家占绝大多数与关键词相对应的商品,则表明竞争非常激烈。在这种情况下,这无疑对小卖家非常不利。
除上述五个直接数据指标外,我们还应尽可能去前端查看长尾词对应的销售。首先,商品销售越少,当然,越好,不同的商品没有绝对的标准,根据自己的实力和可承受的销售来确定。
假如主页满眼看起来都是几万几十万的销量,那种商品小卖家脱颖而出的机会就很低了。根据发现的长尾词数据,我们用蓝海词公式计算每个词对应的蓝海值:搜索人气除以在线商品数量,然后乘以点击率乘以转换率乘以1,减去商场比例,看看计算出的值有多大。当然,一些蓝海值很高的人也应该注意,尤其是一些长尾词,它们几乎是短句或商品标题。那些长尾词不能使用。有些数据是由其他人制作的,特别是当转化率极高时,这些长尾词不能使用。
四、形成标题
经过前三个步骤的操作和分析,我们将沉淀一些高质量的蓝海词。这些蓝海词不仅具有较高的商品匹配度,而且相对保证了搜索人气。它们是我们建立标题的高质量替代词。当我们建立标题时,我们最好遵循前后的原则,也称为杠杆原则。直率地说,标题前后的词权重最高。在搜索引擎的机器匹配算法中,匹配关键字从前到后到中间进行匹配。此外,对于淘宝的标题,空格或非空格现在并不重要。过去,空格只起到强制分词的作用。现在淘宝的人工智能非常强大。即使你没有空格,你也可以准确地分开单词。除非搜索引擎的词库中不存在一些特定含义的生僻字或品牌字,否则可以人工添加空间强制分词。
例如,有一个品牌叫燃美。当产品标题中使用开心果燃美罐装2021新品时,淘宝搜索引擎会将其分为关键词:开心果燃美罐装2021新品。而且如果你在词中间用空格区分,开心果空格燃美空格大罐装2021新品。然后搜索引擎会把它分成关键词:2021燃美、大罐装2021新品。虽然搜索引擎可能无法识别出燃美是一个品牌词,但它可以将开心果识别为产品词,并将美和大两个词分开。当然,我们可以在实践中把燃美品牌词放在开心果前面,这样即使没有空间,搜索引擎也可以自动拆分开心果产品词。正常情况下,除非遇到上面提到的特殊情况,否则我们根本不需要考虑空间,直接使用标题中的60个字符和30个汉字。
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