京东集团副总裁、数字营销业务部负责人颜伟鹏
9月，京东集团正式推出京准通营销推广平台，全面整合其数字营销资源，为集团更好地开展数字营销业务增添了强大动力。京准通依托京东集团的大数据优势，可以为客户提供准确高效的综合营销解决方案，帮助客户最大化营销效果。数字营销业务部将全面负责JD.COM集团的所有数字营销业务，包括为JD.COM商城和拍拍网的商家、供应商和品牌提供营销服务，为JD.COM集团各业务部门提供在线数字营销推广服务。京东集团副总裁、数字营销业务部负责人颜在平台发布之初接受了本刊记者的独家采访，向媒体揭开了京准通的神秘面纱。
2011年，JD.COM推出了展示广告服务，开始了电商营销领域的布局。此后，JD.COM快车于2012年12月推出，开展站内搜索业务。2013年，JD.COM商务舱推出，面向全网，打造自己的业务。DSP平台。2014年3月，与腾讯达成深入战略合作，并入京东集团，其广告业务也纳入数字营销业务部。早在京东推出京东商务舱时，就有很多观点认为京东推出了自己的商务舱DSP该平台代表了京东对流量实现需求的增加，京东未来可能成为电子商务解决方案的供应商。如今，京准通平台的建设和发布，意味着京东向这一方向迈进了一步，旨在梳理和全面升级京东营销生态系统，打造电子商务营销闭环。
金字塔式京准通营销平台
京东推出的京准通营销平台将多种营销形式和支付方式有机结合，构建金字塔营销体系，能够灵活满足各级客户的需求。营销与付费形式的合理结合，也能使JD.COM顺利获得更合理的利润。其中，京选展位按日计费（CPD）以京东快车和京东直接投资的形式，每次点击付费（CPC）并按广告千次展示付费（CPM），京挑客按最终成交金额支付（CPS）。这些营销形式和付费方式各有特点和优势。
京选展位主要是指京东站首页等引人注目的位置，以后也会开发站外流量。它汇集了最好的营销推广空间，让用户通过大量的品牌曝光快速关注你。按日销售，也注重广告效果，有些客户会很喜欢。例如，当需要做促销活动时，北京选择展位可以引导用户过去，这样的用户非常渴望购物，所以效果一般会很好。京选展位资源稀缺，但由于效果好，按天购买也能获得良好的广告效果和收入。
京东快COM快车主要是JD.COM的搜索营销业务，是为JD.COM商家和供应商量身定制的营销产品，让你在全网最好的页面展示你的产品和品牌，只给想买的人看。京东直接投资是指京东与腾讯等网站对接的优质推广资源，可以帮助商家和供应商实现高效营销。京东快车和京东直接投资都使用点击付费（CPC）付费数千次（CPM）。可控性高，ROI也很高。京挑客按最终成交付费（CPS），网站资源量大，推广成本灵活可控，投资低，回报高。就推广内容而言，产品对用户的吸引力会更好。
京准通平台根据金字塔形分布京东商城客户的几款产品。资源越高，越稀缺，效果越好。中间流量不多，效果不快，但非常可控。底部网站数量很大。选择大量网站并根据效果付费。
拍拍网的营销体系类似于京东商城的营销体系，也分为四种产品。首先，它分为站内广告产品和站外广告产品。站内广告产品包括直通车拍摄和焦点投放。拍直通车是搜索广告，按点击付费。重点投放类似于京选展位，都是选择稀缺的优势资源投放。站外广告产品包括拍拍直投和拍拍CPS。拍拍直投主要是与腾讯合作，整合各部分资源集中投放，效果会更好。而拍拍CPS类似京挑客，只是用拍拍网的专属名称来方便区分。
由于拍摄广告的主要理解是在拍摄范围内，京东不会涉及任何事情，但产品系统和服务模式，包括技术手段，都非常相似。
京、准、通-便捷有效的营销手段
京东集团品牌优势
京东是中国最大的自营企业B2C 电子商务平台在线销售各种数字产品、家电、汽车配件、服装、食品、书籍和各种日用品。作为电子商务的代表，JD.COM承诺有真货保障，是消费者放心的电子商务企业，在物流配送上有自己的优势。80%以上的自营产品订单是当天或次日到达的。这些优势使京东吸引了大量的高端网上购物群体。他们对价格不是特别敏感，而是追求高质量的购买体验和服务。这也是许多供应商和品牌营销策略中的目标群体。
京准通营销平台以如此庞大的京东集团为基础，以高质量的网购用户为受众，具有固有的资源优势，可以为广告商提供更高效、更高质量的营销渠道。
准确-实时竞价精准定向
京东拥有大量的用户基础和庞大的数据库，并不断改进精确营销的算法和手段。依托京东的大数据优势，可以快速实现多维定向功能，准确锁定目标受众。
实时竞价（RTB）根据明确的受众兴趣、年龄、地区、浏览和购买习惯，联通媒体流量和用户可以销售广告，从而最大限度地提高营销效果。
从网络营销的发展来看，从技术创新、商业变革到大数据思维，大数据正在带来翻天覆地的变化（DSP）和RTB技术正在改写网络广告的生存规则：随着媒体碎片化时代的到来，网络流量开始分散，流量背后的观众也分散在各种流量平台上，而大数据可以定向观众，使信息流向特定群体。因此，在大数据的支持下，即使是最不起眼的长尾媒体流量，也会通过精准的人群定位和实时展示给想看的人。因此，京东以大数据为支撑的精准定向营销，可以说是广告商降低成本、提高成本ROI有效途径之一。
通-联通全网海量优质流量
今年3月，与腾讯的深入战略合作可以说加强了京东的优势。京东可以更有效地帮助客户实现数字营销的全网络资源实现数字营销的全面发展。与腾讯的结合对京东具有重要意义。一是社交平台与购物平台的结合，优化购物平台的访问渠道；二是多平台大数据支持，使准确定位更加准确；三是完善生态链，有利于数字营销的长期发展；最后，京东可以轻松实现二次营销。
除了京东自己的京东商城和拍拍网，还有腾讯旗下的QQ、朋友网、QQ邮箱、QQJD.COM还购买了百度、新浪、凤凰网等优质流量资源。可以有效实现数字营销的全网络化。
值得一提的是，JD.COM在移动客户端也采用了一些新技术，开辟了与移动客户端和手机的通道QQ、微信等实现了进一步的合作。
此外，京准通还具有操作简单、同步优化的特点。用户只需要一个账户就可以实现所有营销产品的操作，并随时监控整个网络的交付。同时，京准通还为用户提供定制的营销培训和一对一的营销服务，并对京东购物中心和拍卖网络的外部投资广告实施一定比例的奖励政策。
作为京东集团上市后首次发布的广告营销趋势，京东必然希望京准通能够影响商家和广告商，促进新商家对京东平台的认知与合作，推动现有商家借助京准通平台进行营销推广。让我们关注和期待京准通的效果。
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