顶级主播齐聚淘宝直播
双11战，直播电商该怎么打？
最近很多顶级主播已经开始布局，动作频繁。刚平静下来的直播江湖再次掀起风暴。淘宝直播是这场风暴的中心。
目前，罗永浩已入驻淘宝直播。10月24日晚8:00天猫双11预售日，罗永浩将在淘宝首播。
除10月24日预售节点外，罗永浩还将于10月31日和双11日出现在淘宝直播间。
事实上，10月20日，罗永浩淘宝直播间已经进行了预热，但罗永浩本人暂时没有出现。
播出后，直播间的粉丝迅速上升。截至发布前，罗永浩账号粉丝已达65.72万。
值得注意的是，因东方选择而备受关注的俞敏洪也将于10月31日晚出现在新东方迅程教育加盟店淘宝直播间。
董宇辉也可能出现在淘宝直播间。
此前，据媒体报道，东方选择正在准备淘宝直播，后续产品足够安排。在这方面，东方选择很快否认了谣言，称它只在抖音平台上直播。
从平台的角度来看，罗永浩和俞敏洪都与抖音关系密切。
2020年，罗永浩和抖音相互成就，双方各取所需。2022年，东方选择在抖音一炮而红，俞敏洪成功翻身。
引进罗永浩和俞敏洪，就像淘宝直播的虎添翼一样。
到目前为止，我们可以发现，再加上悄然回归的李佳琪和维娅助播团的蜜蜂惊喜俱乐部，淘宝再次聚集了直播带货的四大天王，达到了势头的巅峰。
罗永浩俞敏洪在淘宝直播，本质上是主播和淘宝平台的双赢局面。
在宣布退网后后，罗永浩仍然可以通过在双11带货赚到一波快钱，为创业积累一定的初始资金。
对淘宝直播而言，它需要罗永浩背后的男性消费者。
马云曾经说过，阿里巴巴70%的消费群体都是女性，罗永浩的到来不仅吸引了男性消费者，也为淘宝的男性消费者提供了服务。
正如罗永浩在直播预告中所说，双11男人的需求应该得到管理。
如果介绍罗永浩是淘宝直播对双11的短期考虑，那么与余敏洪的合作是淘宝直播对未来的长期思考。
东方选择在内容上已经达到了极致。在淘宝直播新内容时代的理念下
与此同时，抖音大主播进入淘宝似乎也意味着大主播与平台的绑定消失，跨平台发展将成为行业趋势。
据报道，东方选择和交朋友等头部直播室没有与抖音签订独家协议，直播团队可以自由选择不同的平台开始直播。
2020年3月，罗永浩宣布抖音已成为独家直播带货平台。此后，交朋友与抖音深度绑定。
现在情况发生了变化。在增长瓶颈下，交友团队开始考虑在多个平台上开发直播业务。
不同的平台决定了不同的直播生态。通过深入感受不同渠道的特点，最大限度地激发主播的个人优势。
从长远来看，这是一场属于行业的胜利。
淘宝直播返回舞台中央
今年618，淘宝直播失败。
头部主播的突然离开让淘宝措手不及。三大主播相继失去后，淘宝直播流量领域松动，抖音快手趁机上位。
相关数据显示，今年618直播电商总数GMV为1445亿元，增速124%。从行业的角度来看，直播电子商务在未来仍然是可以预见的。
但从表到内，主要玩家的攻守方已经对调。
(图源:星图数据)
根据榜单数据，在618期间，点淘排名第三，不如抖音和快手。在带货主播的排名中，top淘宝没有主播。
从618年到现在，东方精选、疯狂小杨哥等热门新主播迅速崛起。交朋友和蜜蜂惊喜俱乐部也开始在抖音上进行24小时直播，竞争逐渐激烈。
这就导致了今年的双11，淘宝直播压力很大。如何应对淘宝直播的紧急情况，能否回到巅峰，引起了广泛关注。
淘宝直播再次冲向C位，将导致直播电商格局再次发生变化。可以说，今年是直播电商变化最大的一年。
淘宝作为直播电鼻祖，淘宝缺少的不是实力，而是士气。
重组直播带货的四大天王，无论最终销量如何，淘宝直播的势头都被提到了最高。
重塑直播生态，淘宝并没有从根本上放松防守。有力反击，淘宝直播开始通过各种补贴和活动挖掘人。
例如，最近，淘宝直播推出了回家计划，为回淘的主播和商家提供连续的流量支持。一位服装主播参与了该计划。播出后，累计营业额超过3000万，转粉率达到55%。
也许淘宝也需要头主播的加持，但淘宝直播生态的底层逻辑已经改变。
9月，淘宝直播在新的内容战略新闻发布会上指出，将主要交易指标改为交易和双重内容指标，形成从内容草到交易爆发的双轮驱动路径。
也就是说，淘宝直播流量分发机制对优质内容的比例增加，中小主播终于有机会在弯道超车。
淘宝直播开始破局，增强站内主播的自我成长能力。
多渠道和矩阵仍然是直播电子商务的主旋律
淘宝直播生态的重塑也暗示，即使超级主播回到直播间，甚至再次形成四大天王格局，大主播时代也一去不复返。
中小型主播的崛起趋势是无法阻挡的。整理相关数据，可以发现自今年5月以来，淘宝腰部主播每月GMV增长保持在50%以上。
新鲜血液填充后，平台的直播生态得到了质的改善。淘宝和抖音都不会因为头部锚的增加或减少而受到很大的影响。
喧嚣过后，大主播的价值回归本真。集群效应还在，但不太可能影响一个平台的生死存亡。
行业内更多的做法是通过多渠道和账户矩阵建设占据更多的市场份额。
从做直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货， 新东方在线CFO强调。
除了现有的抖音账户外，东方还在快手、视频号码、微博、小红树等平台上进行布局，并在淘宝、京东等电子商务平台上运营旗舰店。
最近，东方选择还推出了独立电子商务APP，开始建立自己的平台渠道。未来，由于每个平台都有独特的受众和特点，东方选择的账户矩阵将择的账户矩阵面布局。
东方选择多条腿走路的决心非常坚定。
同样坚定的是交朋友，交朋友是典型的抖音可以实现全时间、全品类和多主播运营MCN机构。
在平台方面，淘宝、抖音、快手开始大力关注垂直主播的培训，主播在细分轨道上的专业能力已成为评估直播水平的关键指标。
这也是行业适应多账户运营的前提。
因此，多渠道、矩阵化建设仍然是直播电子商务的主旋律。
作者 | 月涯
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