如何从800万的店铺中杀出一条血路?让我们来看看以下数据:
1.淘宝10~15%的宝宝发布类别错误;
2.淘宝10%~20%的宝宝处于被淘宝搜索减权的状态;
3.淘宝30%以上的婴儿发布的类别不是最好的类别;
4.淘宝80%的店铺存在不同程度的降权、屏蔽、滞销等问题。
看到这些数据,也许你不相信,下面用数据说话:
例一:降权、屏蔽、滞销有多严重?
在淘宝上搜索美白,默认找到311693个相关婴儿,但根据销售排名,只找到25637个相关婴儿。为什么少了55356个婴儿?因为这18%的5536个婴儿被降级了。
什么是降权?
淘宝搜索结果排名排名靠后,默认情况下会根据销量和价格进行隐藏。因此,55356个祛痘宝贝占18%的比例被降级。如果降级,就失去了淘宝搜索最大、免费、准确、稳定的流量来源。
降权占18%。有多少屏蔽?有多少滞销?
一家店经营10个美白宝贝,31万个宝贝约3万家店,5万家店.不难解释为什么我诊断的近千家门店70~80%存在不同程度的降权、屏蔽、滞销等问题(搜索诊断助手结果仅供参考,误判时有发生,主要销售婴儿手工诊断和次要婴儿工具诊断)。
例2:婴儿发布类别错误有多严重?
淘宝官方宣布,淘宝至少有10%的婴儿类别错误。如果淘宝类别错误的婴儿至少占10%,那么非最佳类别的婴儿至少占整个淘宝婴儿数量的30%~40%。
最优类别是什么?
在淘宝上搜索保健,你会发现结果都是枕头,而不是你想到的保健品。
在淘宝上搜索笔记本,结果都是笔记本电脑,而不是纸质笔记本电脑,这意味着淘宝系统认为搜索笔记本电脑是为了购买电脑,而不是纸质笔记本电脑,所以文化用品类别直接减少,所以结果都是电脑。
每个关键词在淘宝搜索中对应一个最佳类别。如果你的宝宝标题中包含的关键词对应的最佳类别与你的宝宝实际发布的类别不同,即使你每天聚在一起,也不可能排在人气排名的主页上,浪费最准确、免费、稳定、高质量的淘宝搜索流量。
如何确保你的宝宝处于最佳类别?如何提高淘宝搜索的相关性?如何避免虚高搜索次数?
使用直通车后台关键词查询工具查看。以下不仅包括平均每日搜索次数,还包括关键字优先级显示类别。一定要确保标题中包含的关键字对应的优先级显示类别与婴儿发布的类别相同。
例三:如何屏蔽80%的同行?
打开淘宝首页,点击前台类别中的连衣裙,相关宝贝6058911件,但直接搜索连衣裙
开淘宝店的老手可能已经看到了中间的机会,于是开始优化品类属性,免费获取淘宝首页品类流量,有效屏蔽80%的竞争对手。
如果你还明白,找到100个淘宝新手买家,问他们选择婴儿的过程,你就会找到答案。因为相当一部分买家的购物习惯是从淘宝主页类别进入的。
例四:如何屏蔽99.9%的同行卖家?
刚才在淘宝淘宝上搜索了大约2400万件相关婴儿的连衣裙。无论是白天还是晚上,您都可以检查搜索结果上的旺旺在线复选框。如果你再搜索,你只能找到1250万件(10:34),近50%的同行不在线。
消费者保障,7天退款,运费保险,信用卡,代金券,VIP、搭配减价、秒杀等常用的复选框,看看还有多个同行?
为什么还有其他几个复选框没有选择,因为那些不能随便参与,比如海外商品、淘宝采购等;或者弊大于利,比如货到付款。如果你卖易碎品,你必须权衡它们。
为什么买家搜索会勾复选框?
如果你调查100个淘宝骨灰买家,你肯定会找到答案。选择旺旺在线,就像搜索后直接点击人气排名选择婴儿一样,可以帮助你更快地找到你想要的婴儿。
虽然买家一次不会勾选很多复选框,但只要勾选一个,你的对手就会少很多,你的机会也会多很多!
当然,这些因素除了可以屏蔽同行,还会直接或间接影响你的排名和转化率。比如旺旺在线直接影响你所有宝宝排名中的店铺权重,从而影响你宝宝在所有宝宝排名页面的停留时间(淘宝搜索排名不是所有宝宝排名和人气排名,流量按7:3分配,春节期间比例会相应调整)。
所以除了这两行复选框,爱心捐赠爱心捐赠和临时优惠活动。爱心捐赠不在于你捐了多少,而在于你是否捐了。没有人认为你捐了2分钱,但不捐会影响什么。冷风暂时保密。
很多人问冷风,什么是临时优惠活动?或者从来没有成功注册过。
这里提到的活动不是指性价比高,也不是每天的特价,而是设置促销活动,在优惠券下设置优惠活动,只要设置折扣,就会自动参与,与淘宝级审计无关。
据估计,有人会问,如果你想取消这些优惠活动,你必须去淘宝小二。太麻烦了。事实上,如果你想取消这项优惠活动,你只需要修改销售价格,活动就会自动取消。
这个问题就像99%的淘宝卖家一样。为什么他们在发货时不选择在线订单?他们说他们认为如果他们选择在线订单,快递会上门;我认为在线订单运费是根据系统推荐的运费计算的。事实上,除了旧金山快递和房屋快递,其他快递在线订购。只要输入运单号并点击确定,就没有人会找到你。你应该如何结算运费和快递。
相反,选择在线订单,比较自己的联系物流,只要好处,就没有坏处。无论是检查交付范围,还是损坏的索赔过程,都非常容易。冷风认为淘宝,不能仅仅依靠自己的感觉,依靠实际的战斗,依靠细节!
淘宝店800万惊人,但专业程度极其欠缺。国内高校没有淘宝相关专业,淘宝从业人员背景多样,参差不齐,基本都是半途而废(不要告诉我淘宝大学,专家都懂)。了解这些,不难理解上面令人震惊的数据。
事实上,做网上商店最重要的是心态,不能渴望快速的成功和即时的好处,更不用说盲目地相信花钱做活动,刷和其他紧急的医疗方法。保持学习的心态来理解细节,这样做好你的网上商店并不难!
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