如今，越来越多的人利用直播带货，直播的模式也越来越丰富。本文作者以销售直播室为例，阐述了如何使直播效果更好，以及对直播未来的展望。让我们看看。
最近，罗永浩回到朋友工作室，尝试综艺节目回答模式带来商品，现场带来商品玩新模式，作为一个喜欢刷短视频的互联网运营商，最近发现在刷视频的过程中，工作室弹出越来越多，现场模式越来越丰富。
现场直播似乎已经进入了一个更好的阶段，让人们觉得未来有更大的潜力推动整体生态。本文将围绕以下三个部分进行阐述：
以卖货直播间为例，联想到的五个小细节最近刷到了有趣的直播间。以卖货直播间为例，联想到的五个小细节
通过三个场景(开播前)+开播时+播出后)，围绕五点进行阐述，如何使直播效果更好。
1. 开播前
在播出之前，你需要让粉丝或用户知道你将在X月X每天都有一个关于XXX电商带货，重点是让大家知道时间、物品、账号信息等。
如果你提前通知用户，一些对此感兴趣的用户会在到达节点后主动搜索账号进入你的直播间，从以下几点入手。
1)提前预热视频
预热视频分为两种，一种是正常维度的更新，即之前账号发送的视频风格仍然相同，如生活视频内容vlog，然后穿插直播信息。
另一种是专门为直播发送几个只关于预热的视频，并在视频中反复解释直播的关键信息。如果你与一些知名品牌合作，你也可以进入镜头品牌发布的预热视频链接，这相当于提前在几个账户上发布直播，这样更多的用户就可以对此有一个预先的感知。
2)短时间内设置帐户信息
如果是重要的直播(结合几个品牌隆重准备的大卖活动)，一些创作者会在短时间内添加昵称X月X日XXX同时，在之前的预热视频中，用户可以通过设置让用户点击屏幕中的选项来预约此时的直播。
2. 开播时
1)调整直播间的布景
一个好的直播间，背景需要让用户感受到氛围或舒适。
假如是偏品牌专卖场，声势比较大，全场销售需要突破XXX一般来说，直播间会更加热闹隆重，品牌也可以借调员工和主播配合直播，然后整个产品可能会堆放在直播间(比如卖手机，在直播间放一堆手机包装盒吸引用户等。
但如果是一些中小主播的日常直播，可能是团队选择了一些产品(比如适合女性)，然后在自己的工作室直播。
此时，直播间的布景能从哪些维度营造出舒适感？
从个人角度来看，我喜欢看的直播间一般都有以下几点:打光清晰+环境温馨+布局简约。
其中，照明是为了更好地反映商品的自然光泽，以食品为例，黄光、白光、黄白光是不同的感觉，温暖的环境，可以吸引用户在工作室停留一段时间，听锚谈论她的产品，如果目标购买用户女性，也可以放一些可爱的娃娃，此时工作室就像珠宝店，用户可以感到舒适。
2)根据直播呈现界面进行迭代优化
经常刷带货直播的用户会对直播界面有一个基本的感知。比如评论下面点击小黄车，可以看到主播正在讲解的商品和其他待播的商品。如果左上角有福袋显示，也可以点击按要求领取福袋。那么这个操作可以在哪里做呢？
①积极引发评论互动
举几句话供参考:
直播间的宝宝以前买过这种款式吗？买过的宝宝扣XXX，没买过的宝宝扣XXX。每个人都认为这个拌面是XXX好吃还是XXX好吃，我们现场给大家拆包。主播要去赢。XXX商品，离开一两分钟，如果有人进来，宝宝帮我告诉他们主播马上回来。
以上是非常常见的场景。只有用户与主播的评论互动不断向直播间的其他用户展示，才能间接带动直播间的整体热度，引发讨论。
②使用福袋设置门槛
以门槛为用户评论为例。有时当你进入直播室时，你会看到用户经常一起刷一些长句子。这通常是由锚指导的，可以设置在左上角显示的福袋。
点击福袋后，用户可以看到XXX时间过后开奖，看具体奖品+评论XXX可以参与。此时，用户点击一键评论 参加抽奖可以参加福袋活动，大大降低了用户自己发布的时间成本。
③界面显示库存
以直播带货为例，尺寸推荐可以显示在界面右上角，然后实时库存可以不断显示在界面右下角，主播的客服号可以在评论区不断发言回答用户的问题。如果此时客服号显示在榜首，用户看到的界面中有不同维度的商品和售后维护信息，如右上/右下/左下，增强了用户的信任感，促进了订单。
3. 开播后
复盘结合用户反馈：
如果直播间一直是对商品的盲目推荐，用户很可能会持怀疑态度。好的直播应该是创造合适的场景+专注于合适的人群，如：
针对早上起床太晚上班的场景，向职场白领推荐一款营养丰富的早餐面包。根据夏季和周末旅行的场景，向年轻夫妇推荐草帽。
如果用户觉得锚描述的场景是真实的，那么更有针对性的订单，在订单售后过程中，客户服务人员也需要及时调整用户反馈的整体选择，真正的用户反馈也可以让锚在下一个直播中有话题可以聊天。
二、最近刷的感觉有趣的直播间
在新东方直播室面对讲述商品故事的董先生之前，他给了商品更高的价值感。后来，他在直播室交了朋友，罗先生回答了综艺节目，增加了直播室的趣味性。
目前，直播已经渗透到很多用户的各个方面。接下来，我们来谈谈最近刷到的有趣的直播室。
1. 多人直播间
几位专家一起在直播间互动，然后剩下一个地方供粉丝互动。粉丝可以点击申请连麦，主播可以设置连麦的门槛，通过一些互动游戏不断让直播间整体火爆。
事实上，与这种活泼相比，还有另一种多人工作室，即多人安静地一起学习。本质上，一群人一起做一件事。感兴趣的用户自然会停下来观看。
2. 实操教学类
之前在直播间刷的一些教学直播，往往会在直播间写下今晚要播的主题，然后配合课程发挥。用户进入直播间听课更多。
但最近发现这种教学工作室做了一些迭代，更加注重实际操作。之前刷了几个教学主播直接实际教学。以某音自媒体教学为例，主播直接在直播室拍摄视频+上传+发布，让用户随着他的行动看到视频的真实数据，以紧张的气氛，用户很少离开工作室，害怕错过下一步。
3. 无人直播间
分为三类：
1)海报直播间
界面的主要元素是海报，通常显示以下文字：
主播招不到，老板也不会播。大家进直播间直接看吧。XX元包邮，下单发货。
海报上的字写得歪歪扭扭，表达了老板很无力的感觉，引起了用户探索的欲望。
2)一元直播间
与上面的海报工作室完全不同的是，我刷的一元工作室的风景非常精致，整体是珠宝店的暖色风格，中间也竖着一张海报，上面写着类似于观众一元，邮寄，会搭配一些梦/抒情配乐，这次打开黄色车，里面的东西是非常便宜的风格，如小模型、小发饰等，整体感觉，基本上是珠宝店。
3)追剧直播间
在刷短视频的过程中，我们经常在影视综艺节目中刷一些精彩的剪辑片段。如果这部分精彩片段直接在直播间展示，也会吸引大量用户，但影视相关仍需注意版权问题。
最近刷的几个追剧直播间，都是在直播间上方标注版权，然后下面显示会继续放映XXX时间，礼物增加XXX时长等，巧妙实现无人直播+自动播放+奖励收入增加了直播时间的正循环。
综上所述，与之前主播与用户互动的直播间相比，多人互动直播间整体兴趣更强，吸引用户驻足观看的点更多。一元直播间和追剧直播间大大节省了主播团队本身的成本，用最小的努力完成了直播。一旦成本来源降低，节省的预算可以做更多的事情。
三、展望直播的未来
直播的本质是什么？
将屏幕前发生的事情实时传达给屏幕后的用户，从而实现互动。
之前看的最多的是一些商家带货的直播间，搭配主播卖+然而，随着直播的逐渐日常化，好的主播随处可见。如果你想在许多直播室冲出包围，让更多的用户看到它，你背后的操作团队需要思考。未来好的直播可能有以下几点：
1. 创造差异化
同样围绕卖货这个关键词，主播A可以选择慢慢围绕商品背后的价值展开，主播B可以选择通过现场小游戏的互动引出产品，主播C可以选择随机搭配的方式将几聚集在一起销售。
后来，当用户想看直播时，他们可能会选择他们最喜欢的直播室进行搜索和观看。如何让用户愿意主动搜索你，用户需要给你留下深刻印象，在同质化的直播室中感受到不同的风格，增加用户的记忆感。
2. 进一步的互动
平台上经常会有一些挑战性的话题，比如今天挑战XXX完成一顿饭，挑战和XXX通过一系列的拍摄，拍摄一组照片等+剪辑，以几分钟的视频形式呈现在大众面前。
如果你想通过直播来呈现这些内容，让用户从更真实的角度参与这些内容的创作，你会有兴趣观看吗？
3. 付费直播成为工具
事实上，最近，我们看到不止一个平台正在推出付费直播功能与现实生活相比，付费直播更像是付费公开演讲。直播能否分为宣传渠道/工具？
以一个门票XXX的线下公开课为例，在场的人员持门票入场，远程参与的观众们则通过付费直播的形式进行线上观看，这样可以有效解决其他地区用户无法按时到场的问题，公开课如此，其他线下的一些活动，亦可以采用付费直播这一工具，线下所推荐的产品，一样可以考虑挂在付费直播的“小黄车”中。
好的直播围绕人们的精神生活与物质生活提供了方方面面的便利，而未来的直播，有可能会突破现有的一些设定，将人们的生活更进一步的拉近。
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本文由 @灯衍 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
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