由于北美网站的市场容量,许多卖家关注美国市场。事实上,北美还有两个主要网站,加拿大和墨西哥。虽然体积无法与美国相比,但竞争小,增长快,运营能源相对较少,所以我们可以同时打开尝试。毕竟,只要我们打开亚马逊物流远程配送计划,我们就不需要单独准备库存。
MX站点:
amazon.com.mx
根据墨西哥在线销售协会的数据,墨西哥电子商务市场正在进行 2019 年至 2020 年间增长了 81%是全球增长第四快的电子商务市场。2022年墨西哥电子商务销售总收入达到465亿美元,热销品类为电子产品、时尚品类和家居品类。
网上购物者在 2022 与2017年的249美元相比,年平均花费为727美元。
2013年,亚马逊推出了墨西哥网站。目前,亚马逊是墨西哥最受欢迎的购物平台。
CA站点:
amazon.com.ca
作为一个贸易大国,加拿大的网上购物渗透率非常高,其3700万人口中有80%将在网上购物。预计到2022年,网上购物总数将增加157万,人均年度网上购物消费将达到1128.56美元。
截至2021年8月31日,亚马逊加拿大卖家每年销售近1.1亿件产品,平均每分钟销售209件产品。与美国和中国等电子商务成熟国家相比,经济发达的加拿大网上购物人口比例较高,但电子商务在社会零售中的比例仍然较低。与其他发达国家相比,人均电子商务消费量也较低,因此跨境电子商务出口仍有很大的增长空间。
加拿大的文化、地理位置、经济和社会发展与美国相似。消费者的选择需求、语言、季节性和物流与亚马逊美国网站非常相似,这使得在亚马逊加拿大网站开店成为一个简单、快速、无门槛的发展机遇,基本上可以直接与北美同步。
以上是加拿大和墨西哥网站的大致介绍。北美卖家真的不应该忽视这两个市场。
与许多高级卖家交谈,他们通常打开远程分销,如果一个产品在某个市场销售,也会发送一批库存,因为墨西哥和加拿大市场竞争相对较小,一些产品在这些市场迅速开始,增加销售和利润或清理滞销库存非常有帮助。
亚马逊 CA和MX市场打开远程配送后,买方会在搜索结果页面和商品详情页面中看到这些商品属于进口商品,以及与每种商品相关的进口关税和费用。
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图片来源:亚马逊前台
但是计划销售的商品也有Prime标记,Prime会员仍然可以享受免费的分销服务,但与目的地国当地储存的商品相比,分销速度将相对较慢。墨西哥通常是5-9天,加拿大通常是7-12天。
那么打开远程配送有哪些小窍门可以帮助我们增加销量呢?
1.定价
不要直接打开亚马逊的自动定价,打开市场,设定一个稍微有竞争力的价格,不一定低于美国市场。
2.Listing优化
A+页面自己手动上架,比如墨西哥市场自己翻译成西语。
3.广告投入
除了打开自动广告,你还可以投资一点手动广告,墨西哥和CA事实上,只要市场有几个订单,它就可以排名很好。
而且现在手动广告打字很方便,可以借助很多插件。比如卖家精灵可以支持CA 网站,直接查询你对标竞品的关键词。
图片来源:卖家精灵
我们可以直接点击柱状图,了解竞争产品的自然流量词和广告流量词。
比如我点开是广告词的柱状图,卖家精灵会显示竞品广告词的流量比例,ABA排名、月搜索量、月购买量、商品数量、PPC 竞价等,你可以结合自己的广告目标,listing 竞争力等,直接选词出来bid即可。
图片来源:卖家精灵
如果你想做一个关键词报告,你也可以使用卖家精灵扩展流量词,分批导入你的竞争产品,一次支持20个Asin,基本上可以导出一个完美的关键词库,可以用来优化search term,文案、广告等。
图片来源:卖家精灵
如果你的listing 可以在这些网站稳定下单,可以考虑直接备货到这些市场。如果不打算备货,也可以直接在北美多备货。
最后,个问题给大家讨论:
我的MX 和CA 该网站从未出售过,因此该网站已被关联。我该怎么办? 我遇到过几个卖家提到这个问题。你有好办法吗?
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