天下网商 丁洁
编辑 李丹超
淘宝8年的淘宝功能正成为商家的新流量入口。
《世界网商》从很多服装商家那里了解到,在今年秋新势力周初,他们花了很多精力在拍卖和淘宝的运营上,打通了消费者的种草拔草环节。一些企业发现,该入口的流量同比增长约30%。
很多人对这个工具并不陌生。这个嵌在移动淘宝搜索框右侧的相机入口诞生于2014年。每天,消费者在线下或其他在线渠道种植商品草后,会使用拍立淘来识别和搜索产品,然后在淘宝上下单。
对于消费者来说,这是一种提高购物效率的工具;对于大多数企业来说,这里是准确流量的交付场所。一位名为王真的互联网技术博客发布了一条微博,称:拍摄淘宝是一个很好的流量,高转换,游戏玩法简单,但流量规模不大。
挖掘更多的流量是商家总是在探索的命题,淘宝一直在探索和抢夺种草流量。
第一阶段,几年前,从种草到交易,小红书、抖音等外链直接到淘系。第二阶段,断链后,商家创造产品nickname(昵称),阿里妈妈推出nickname产品,全网造势种草,吸收一波流量进站搜索,这是一套深度种草法,抓住消费者智,精准联动站内外。第三阶段,淘宝看到了商家的痛点,优化了工具,比如在淘宝上建立新的水印功能,让用户通过搜索图片直接到达商家;同时,淘宝也在加深自我循环,提供更多的交易消费互动游戏,创造种草拔草闭环生态。新流量入口
今年解决了女鞋商卓诗尼头疼的问题。
《天下网商》了解到,今年淘宝拍立淘解决了站外人才链接无法追溯的问题——通过给图片打水印识别站外红人的流量。
具体来说,商家会通过后台上传需要人种草的图片,系统会自动打水印(肉眼看不见),然后商家会在图片打完水印后发给人才发布。如果用户通过带水印图片进入淘宝搜索,会准确到达商家店铺。
卓诗尼从今年4月开始使用这款游戏,通过图片水印来衡量站外种草的效果。我们会让人才引导用户搜索截图。第一个出现的是我们的商店。
天猫旗舰店负责人金一豪表示,今年主动运营拍立淘后,这里的流量同比增长了30%左右,都比较准确。但也有消费者反馈,拍立淘的精度需要提高。
拍立淘已成为一个不可忽视的流量入口。
在社交平台上,很多商家分享了如何有效运营拍立淘的经验。
一位服装商说,李涛特别适合女装寻找相同的场景。他们希望通过李涛迅速建立买家和商品之间的兴趣标签,以便在猜猜你喜欢什么的信息流推荐中获得更多的展示。他建议婴儿的主要图片应该有特点,以方便用户在拍摄后快速检索婴儿。
另一位商家在千牛平台上表示,商家在制作主地图时,应了解商品的受众、价格曲线和区域,这些都可以通过商务人员或淘宝直通车测量找到;同时,对于类似且难以去除同质化的商品,商家可以从价格、营销活动等方面入手,提高商品在同类商店的综合竞争力,使消费者更容易找到。
在她看来,商家在同类商品中的排名和综合运营竞争力越高,越容易被发现。提高运营能力和商品销售能力是获得淘宝流量的关键。
种草,却拔不出草
为什么淘宝会在拍立淘上下功夫?
主要原因是消费者和企业有需求。消费者有明确的购买目的和强烈的购买意愿,企业也希望更好地抓住这部分消费者,经营这部分流量。
拍立淘的主要目的是用图片搜索图片,确定或无法用语言表达的购物需求用户。用户从站外被商品吸引后,希望在站内找到同一个工具,对同一个工具的准确性要求更高。
两年前,女鞋品牌卓诗尼开始布局小红书、抖音等平台。和许多企业一样,他们的经营理念是在小红书和抖音上种草,完成淘内的销售转型。
但自去年以来,抖音和小红皮书已经与淘宝断开了链。这意味着最初的草转换顺畅的链路被切断,导致用户在站外种草,突然不知道如何拔草,所以企业不得不在草区做更多的指导。
一位在小红书上拥有20万粉丝的服装博主CC告诉《天下网商》,小红书经常限制甚至屏蔽一些商家发布的内容。现在很难做广告植入。粉丝通常会问链接。我回复她来自哪家淘宝店。还有一些做法是将商业信息植入小红书笔记的底部,引导品牌在图片标签上或合理嵌入短视频。
CC据说大多数商家要求博主提供数据,但我们只能提供‘小眼睛’(浏览量)数据,其他评论和收集数据都是公开的。
在一定程度上解决了这些问题。
一方面,用户种草后拔草的链接变得顺畅。一般来说,有两种方式:关键词搜索和截图识别。
另一方面,企业为分散的站外流量增加了一个操作起点。一些企业表示,即使一位博客作者在小红上很受欢迎,他们也无法确定她的草广告是否为品牌淘宝和天猫商店引入了准确的流量。
卓世尼天猫负责人金一豪说:这个链接以前是断开的,不能检测数据效果,也不能筛选出高质量的人才。。有了图片水印,商家可以直观判断站外交付渠道的效果,在消费者拍立淘后关闭更多感兴趣的人。
淘内也要种草
事实上,商家遇到的商业痛点恰好是平台的痛点。
从新产品到爆炸性产品的成长,单靠站内的新推广是无法满足品牌全面造势的需求的,所以前期站外种草至关重要。
很多商家告诉《天下网商》,之前小红书、抖音、快手短暂通过淘宝,很多主播和品牌都吃过这波红利;但后来三家公司纷纷与淘宝断链,让商家种草收获之路更加艰难,商家和平台也在寻找解决方案。
解决方案之一是品牌和商家从美容行业学习nickname(昵称),给商品取独特的昵称,让昵称成为拔草的关键词,阿里妈妈也推出了nickname相关玩法。
去年,互联网推出了一场关于爆款昵称的竞赛,商家们摩拳擦掌造词,小凉风……许多昵称产品都很受欢迎。据阿里妈妈介绍,去年内衣品牌ubras小凉风上市后,站外博主的关键词种草,一波好奇的买家进入淘宝。小凉风直接让ubras淘内日均搜索增长了3倍多。
从nickname玩法关键词种草,到拍立淘升级后的种草标签化、可追溯性,本质上是淘宝帮助商家识别和升级种草流量。
与此同时,淘系也在深耕自己的种草拔草闭环生态。
比如2021年上线,现在占据淘宝APP主页底部栏的一级入口聚集了大量高质量的企业。世界网络业务发现,用户可以识别视频中涉及的相关商品信息,基于底部的看同一个按钮;有许多淘宝主播选择推出短视频,吸引消费者,然后排水到工作室完成交易。
在电子商务的下半年,流量入口和用户持续时间的争论仍然是问题的意义,淘宝对草流的探索和竞争仍在继续。
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