对于新电商圈的小白来说,电商似乎是一个非常简单易懂的概念。创建或找到客户关注的产品,使用电子商务平台提供产品,最后坐下来观察销售增长。看上去很简单,对吧?其实没那么简单,电子商务学习也没那么简单。在实现增长或提高电子商务运营能力之前,学习电子商务知识基础是必不可少的一步。接下来,小编将总结日常工作中使用率和电子商务行业术语最多:
1、URL:Uniform Resource Locator,通常所说的网站;
2、SEM招标:招标推广是以关键词的形式在搜索引擎平台上推广企业的产品和服务。是一种新型成熟的搜索引擎广告,按效果付费。投资少可以给企业带来大量潜在客户,有效提高销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式;3.SEO优化:通过网站调整和修复(网站链接结构调整、内容调整、关键词部署、代码简化规范、图片属性添加)和站外优化,提高网站流量和公司或品牌曝光度称为SEO优化;
4、蓝V/橙V:蓝V是机构认证,政府、媒体、校园、企业、网站、应用等官方账户均可申请机构认证;橙V是个人认证 认证范围:支持娱乐、体育、媒体、金融、科技、文学出版、政府官员、人文艺术、游戏、军事航空、动画、旅游、时尚等领域的认证申请; 5.卖点/买点:卖点从品牌的角度来看,指产品固有的利益点;从用户的角度来看,购买点是指给用户留下深刻印象的购买点;品牌卖点有时与用户购买点相差很大。例如,在卖梳子给和尚的故事中,檀香和纯手工雕刻可能是梳子本身的卖点,但和尚显然很明显get没有这个卖点,所以有帮助梳子建造 购买香火信物;
6.标准产品/非标准产品:标准产品一般有相同风格和外观的官方规格和型号。比如手机、电脑、家电等都属于标准产品。非标产品是指没有明确规格和型号的商品,如服装、鞋子等,这些商品往往有多种款式;7.SPU/SKU:SPU = Standard Product Unit、SKU=stock keeping unit;SPU:苹果6(商品聚合信息的最小单位),比如手机->苹果手机->苹果6,苹果6就是SPU;SKU:土豪金 16G 苹果6 (商品不可分割的最小单元);广义上说,类别>SPU>SKU;8、OEM/ODM:OEM工厂只负责生产:OEM或OEM生产,使用他人的技术和品牌。ODM可称:贴牌,即工厂产品,贴别人品牌;
9.环比/同比:本期统计数据与上期相比,如2014年7月与2014年6月相比,称为环比。与历史同期相比,如2014年7月和2013年7月,称为同比;10、毛利润:毛利润是指:价格-可直接分配的成本;可直接分配的成本是指:原材料、员工工资等可直接控制的成本;例如:一双鞋,价格1000元;鞋的直接分配成本:原材料、员工工资300元。毛利润为1000-300元=700元;
11.净利润/净利润:净利润是指毛利润-不能直接分配的成本,不能直接分配的成本,是指水电费、营业税等各种不能直接控制的成本;比如鞋子的毛利润:700元;不能直接控制的成本:水电费、各种税等600元。净利润为700-600元=100元。纯利润是净利润的另一种说法;12.预热:预热是指活动开始前的预测和氛围营造。在此期间,没有活动。只是为了让消费者看到即将到来的活动形式,这次消费者要做的就是看看他们是否需要什么,加入购物车;
13.预售:预售已经在销售商品。这种商品可能不是现货的,甚至是现货的。一般来说,没有办法全额支付。双11预售有定金和尾款;在预售期间,您只能支付定金。例如,本次商品活动销售100元,预售预付定金10元。在支付最终付款之前,您将支付剩余的90元,然后商家会给你发货;14.尖货:指电商中稀缺、不愁卖、价格不一般的商品;15.站内/站外:与电商平台相比,一般电商平台叫站内,外面的都叫站外。比如站内营销游戏,一般指品牌店内的互动、促销游戏、电商内容、直播带货等;站外游戏一般指社交平台、线下品牌等;
16.人群数据回流:一般是指品牌在站外媒体端发布的人群标签等数据,回流到阿里的数据银行,用于后续站进行二次接触,实现精准转化;17.增量/股票:增量市场是指可能受到刺激的潜在市场份额。市场边界在扩散,整体规模在增加,甚至可以侵蚀其他类似的市场,整体规模在增加。这是一个从零开始的过程。股市是指现有已被看到的确定市场份额。是一个从有到优的过程;
18、 电商营销IP:指以天猫为首的电商平台打造的超级品牌日、聚会日、小黑盒、理想生活等各类营销活动栏目club、超级品类日、手猫大牌日等。品牌做这种营销IP活动可以替换到平台的流量资源,但前提是品牌也需要投资市场资源来制定计划PK;19.成图率:指每100名购买产品的用户自发拍照分享;据报道,三餐半咖啡的成图率远高于普通公司,很多腰部KOL、业余爱好者主动拍视频分享,公司没有投入大量资金,三餐半咖啡成功的重要原因可见一斑。有些人甚至提出,成功率应该成为产品流行的关键评估指标;以上,有很多主要的互联网电子商务专业术语,这里小边不会一一重复。有些人甚至提出,成功率应该成为产品是否受欢迎的关键评估指标;以上,有很多主要的互联网电子商务专业术语,这里小边不会一一重复。感兴趣的朋友可以在评论区留言分享!
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