怎么写品牌故事?8年创意总监兼老文案安排!
糟糕的品牌离不开糟糕的品牌故事。大家好,我是小野,一位有8年文案创作经验的文案总监。今天,我想和大家谈谈品牌故事的写作方法和作用。
1.谁需要品牌故事?
品牌故事不是大品牌、大企业的专属。有了品牌故事的加持,初创品牌甚至一家小店或个人也会给你的小品牌增添很多分数。
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2.品牌故事的作用是什么?
在现代消费社会,品牌与消费不仅是买卖关系,更是用产品和服务建立牢固关系。品牌故事是你的品牌代言,可以增加你的吸引力和美誉度,与用户建立情感联系,最终促进销售。
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3.品牌故事建立的情感联系是什么?
良性接触是可以的。最简单的是交朋友。当然,不仅仅是交朋友。如果你走权威路线,与用户的关系,可以是师生关系。走情感路线,你可以成为你最好的朋友。情侣关系并非不可能。有些用户只是把你的品牌和产品当作妻子和丈夫。不要敌对,但朋友关系很常见。
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4.常见的品牌故事有哪些写法?
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第一类,最常见的是创始人的故事。比如马斯克和他的车,火箭。
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第二类,产品故事。如产品产地、遗传传承、生产技术等。葡萄酒和化妆品更喜欢这种,比如葡萄之旅。
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第三类是文化故事。这与产品故事重叠。不同之处在于,产品故事的下落是产品的一定功能特征,而文化故事更多的是销售一种感觉、体验和身份价值。例如,马爹利已经300年了。
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5.品牌故事的调性?
现在大家都喜欢谈论温暖,因为人们累了心伤,所以需要照顾,或者你自己太冷了,哈哈。事实上,品牌故事并不一定是温暖的。
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天才|比如老罗天生骄傲,东半球最好的手机。每个人都喜欢天才的故事,喜欢听颠覆,喜欢听有权势的人说有权势的话,觉得这样的人可以做出有权势的产品。
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同情|你赢得激情和钦佩,我可以把眼泪作为卖点,悲惨的销售会吗?当然,我个人不喜欢它,也不推荐它。这更容易引起公众舆论,更敏感,有些也更不道德。我不列出这个例子,每个人都想去。
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幽默|让人哭,自然也让人笑。笑是放松警惕、拉近关系的最快方式。这种品牌故事不适合高价产品,更适合低价产品。重视解决信任问题,稳重才能让人觉得可靠。比如房地产广告,这么贵的房子,你和谁笑?你以这种态度买房,谁放心买谁敢住啊。另外,如果是非官方私下搞的,调侃不是恶意的,问题不大,也能让你放下架子,制造对比。
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先写到这里。
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