平播和憋单是什么意思(什么叫做直播憋单)

抖音直播间,破冷启动期的时候,为了控制成本,很多直播间刚开始都是憋单起号,但是会发现一个问题,由于很多人搞低价憋单,搞到最后直播间人群标签都是羊毛党,导致这个直播间,稍微价高一点的产品就很难转化,大家是要么经历了这种情况,把号作废了,要么是听说了身边的人遇到了这个情况,于是很多人就吓得不敢再做憋单了。

平播和憋单是什么意思(什么叫做直播憋单)

可是咱们有的小团队产品利润低,手里也没多少预算,平播尴播,也没条件投放广告,直播间在线低的可怜,播着播着,整个团队的心态都快要崩了。。。还有很多人跟风,盲目的去拿低客单去憋单,结果转品的时候一讲产品人就跑光了,然后就心态崩了,我相信很多人都是这样。。。

所以,我今天想再讲一讲憋单,看看你们有没有办法去运用,把自己的在线再往上拉一拉。

到目前为止,憋单仍然是最快速,最节约成本且最有效的起号方式,就和我们做淘宝的刷单一样,为什么屡禁不止?成本低,效果好啊!憋单不是洪水猛兽,理解了憋单的原理,掌握了憋单的技巧,也没那么容易把标签搞成羊毛党,因此咱们一些在线低的直播间,你其他办法都已经试过了,都搞不起来,憋单如果成功了,还有一线希望,你们要认真看完。

憋单要拆解的话,其实可以分为三步

第一步把人气憋高

第二步放憋单款

第三步转承接款

这三步都做成功了,这个憋单才算一次完整成功的憋单。

要想把人气憋高,首先你选择的憋单款就要正确,有的人一上来就选了一个错的憋单款,那样把人气憋起来就特别难,我先说几个案例,你就明白了。

案例一:不是价格低就可以做憋单款

例如有的人是卖服装的,拿一双普通的船袜9.9去憋单,这种东西就不能把人气憋高,因为这种船袜,他的价值感不强,也许你很贵,但是大部分消费者不知道,他不确定它的价值,消费者可能觉得这个东西就是很便宜的东西,这个时候你9.9的价格就没有太大的吸引力

憋单不是说一定要价格很低,而是要在大家日常的认知范围内,一看就知道这个价格能买这样的一个东西就是买到赚到的,只要他感觉超值。

案例二:高价也能把人憋起来

我再举个极端的例子,苹果12手机,现在市场价5000左右,你拿2999的价格去憋,随随便便就可以憋到上万人的在线,因为用户在意的不是价高价低,而是是否能占到大便宜,再比如说,咱们一些卖高端羊绒大衣的,他69去憋单,也能把人数拉很高,因为这种大衣的女士们一看就知道,至少也是两三百的货,69就是抢到就能赚到的价格。

案例三:太冷门的东西不适合拿来做憋单

例如有个卖五金工具的直播间,他拿那种手电钻的钻头来憋单,这个憋的效果就不好,因为这个东西很多人用不上,他就不想在这里等,你拿个老虎钳或者螺丝刀的话,都要比这个钻头憋单效果要好,因为老虎钳和螺丝刀,基本上人人家里都用得到,有抢的欲望。

憋单品选对了,憋单价定好了,离把人气拉高已经成功了80%了,这个时候主播要把憋单的话术练好,憋单品的卖点话术,价值塑造话术,场景代入话术,以及拉互动话术,拉关注和拉粉丝团的话术,这些统统都要设计好,话术这里已经在上两篇文章说过了,可以参考下边的链接。

如果你直播间的权重低的话,自然流量少,直播间的基础人数太少,第一场憋单客单稍微高点的话,应该人数不够多,起不到很好的效果,想要快的话,是需要一点豆荚投放预算的。

投放200元的人气,选对标账号10个+,时间选择0.5小时,直投直播间。

投放200元的互动,选对标账号10个+,时间选择0.5小时,直投直播间。

让直播间能有点基础的在线人数,以及一部分愿意扣屏互动的人,其实我们直播间每分钟都有流量进入的,我们平常在线低,主要是因为进来的人又走掉了,没留住,憋单他就是用这个超值的,人人想要的憋单品,把人吸住,让进来的人不走,就像一个蓄水池一样,进水多,出水少,水池就慢慢蓄起来了。而引导用户扣屏以及关注加粉丝团这些动作,是让系统捕捉到我们这个直播间有热度,触发系统推更多的流量进入直播间,进来的人继续扣屏。系统就再推更多的人,就是通过这样反复的过程,在几分钟的时间内把在线拉到一定的高度,同时又有很多人扣屏互动,营造了这个直播间很火热的感觉,人的情绪是很容易受别人影响的。

当互动的人多,很多人都在扣想要,这个时候一个路过你直播间的人,他可能本来没那么想要被其他人给带动了,就会觉得你这个东西真好,价格真给力,他就也想要了,也跟着去扣屏了,假设这种热烈的氛围能持续下去,在我们放了憋单福利款后,在你讲解承接款的时候,仍有很多人这么热烈,那这个时候你的这个承接款就很容易卖出去,而且这种热度不停的话,系统往你直播间的推流就不会停,那在线人数就不会掉的太低。

所以我们憋单转款的核心逻辑是,如何让这些人继续留在你直播间处于一个高度亢奋的状态,持续给你互动扣屏。

因为互动热度一旦退潮,系统给你直播间,推人就会减少,你的在线就会往下掉,另外,看播用户不兴奋,你高价款就难转化,就好比我们去逛超市,如果一个卖纸巾的摊子去了好多人,大家都在疯抢,你从旁边路过,看到了肯定会不管三七二十一,先冲上去抢一个再说,这个时候你根本没时间去思考这个东西到底好不好,价格到底给不给力,先抢了再说,转承接款后也是这样,热度退了,你的承接款就很难转出去了。

为了让热度不退,首先你憋单款在憋单的时候一定要把人气憋得很高,我认为啊,至少要上千,因为憋单款放单之后在线肯定会掉一部分,这个是难免的,如果你只憋到了80个人,憋单款放掉之后可能就掉到20人了,这个时候的热度是不足以让你转化承接款的,假设,你能憋到2000人,憋单款放了后,即使人掉了一部分,至少也还有五六百人,此时,如果你的转款话术比较好,让这留下的五六百人,以及此刻每分钟新进场的100个新人能误以为你又要再放一个福利款,他们就不走,而且继续给你扣屏互动,有了这个基础人数的互动,系统还会继续推新人进来,这样可以让在线人数不会下降太多。

另外,这个承接款,你不能讲太久,最多2分钟就一定要开价放掉了,所以说承接款的话术要精,每一句话都需要设计,每一句话都要切中用户的要害。虽然开价后价格比刚刚那憋单款高了一些,但是。。。。

第一,你这个承接款看起来会明显比憋单款的价值高的。

第二,承接款的价格虽然高,但是不是高出太多

第三,此时直播间其实有很多人是这两三分钟新进来的人,他们不知道前面发生了什么,他们进来的时候只看到前面的人很多在扣,抢到了或者没抢到,就感觉这里肯定在做什么很优惠的抢购活动,这个时候你开价后,他们中的一部分,就有很大可能会去购买。

所以转款要能成功,至少要有四个条件

  1. 要把在线人数憋到一定的高度
  2. 承接款和憋单款的差价不能太大
  3. 主播对承接款的价值塑造以及引导用户公屏的热度不能减退
  4. 先保密

憋单要讲的东西太多了,想要转款成功,第四点是非常重要的,需要再写一篇,我今天先写到这里,第四点看情况更新,如果你想知道,关注一下黑砖头,过两天就更新。。。。。

如果对于抖音直播有其他相关问题,可以联系我或者评论到本帖下方,我看到都会回复。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至827202335@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。文章链接:https://www.eztwang.com/n/dsp/23125.html

(4)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫
上一篇 2022年11月18日 14:23
下一篇 2022年11月19日 09:02

相关推荐

  • 没有手机号能注册抖音吗?有哪些替代注册方式?

    在现代社交网络时代,抖音已成为大众娱乐生活中不可或缺的一部分。它凭借丰富的内容和便捷的互动,吸引了大量用户。然而,有些人可能出于隐私保护或其他原因,没有手机号。那么,没有手机号能否注册抖音呢?本文将为您解答这个问题,并介绍一些替代注册方式。 首先,回答问题:没有手机号是可以注册抖音的。抖音平台为了满足不同用户的需求,提供了多种注册方式。以下是几种替代注册方式…

    2024年9月11日
    4500
  • 抖音退款被拒怎么办?有哪些途径可以维护消费者权益?

    在网络购物日益普及的今天,抖音作为一款广受欢迎的短视频应用,也成为了众多消费者购买商品的平台之一。然而,在购物过程中,消费者可能会遇到退款被拒的问题。那么,当我们在抖音遇到退款被拒的情况,应该如何应对?有哪些途径可以维护我们的合法权益呢? 首先,当退款申请被拒时,消费者应该保持冷静,仔细查看商家给出的拒绝退款理由。如果是因为商品本身质量问题,消费者可以通过以…

    2024年9月9日
    1900
  • 抖音假一赔三真的有成功案例吗?如何进行有效申诉?

    在互联网高速发展的时代,网络购物已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。抖音作为一款热门的短视频平台,也逐渐拓展了电商业务。为了保障消费者权益,抖音平台推出了“假一赔三”的保障政策。然而,许多消费者对这一政策心存疑虑,质疑其是否真的有成功案例。本文将围绕这一问题展开讨论,并为您提供有效的申诉方法。 事实上,抖音平台确实存在假一赔三的成功案例。消费者在购买商品时…

    2024年8月29日
    2500
  • 抖音上传本地录音如何操作?为什么有的录音传不上去?

    抖音作为当前最受欢迎的短视频平台之一,其强大的编辑和分享功能深受用户喜爱。其中,上传本地录音是一个十分实用的功能,可以让用户在视频中添加个性化的配音或背景音乐。但是,有的用户在尝试上传本地录音时遇到了一些问题,下面就来详细讲解一下抖音上传本地录音的具体操作步骤,以及为什么有的录音无法上传。 抖音上传本地录音的操作步骤: 录制或准备录音:首先,你需要确保你有一…

    2024年8月28日
    17800
  • 抖音如何吸引粉丝的个人介绍技巧。

    在当今社交媒体时代,抖音已经成为了许多人展示自我、结交朋友的平台。一个吸引人的个人介绍,不仅能让你在抖音上脱颖而出,还能帮你快速吸引粉丝。下面,就为大家分享一些抖音如何吸引粉丝的个人介绍技巧。 1. 独特的个性标签 在个人介绍中,使用独特的个性标签是吸引粉丝的关键。这些标签可以是你的兴趣爱好、特长或者与众不同的特点。例如:“舞蹈狂热者”、“旅行达人”、“美食…

    2024年8月23日
    3100
  • 如何快速注销抖音账号与手机绑定,避免隐私泄露?

    在数字时代,保护个人隐私成为越来越多人关注的焦点。抖音作为一款广受欢迎的短视频应用,用户在享受其带来的便利与乐趣的同时,也可能因为各种原因希望注销账号,尤其是当涉及到手机绑定等敏感信息时。本文将详细介绍如何快速注销抖音账号与手机绑定,避免隐私泄露的风险。 首先,为了保护个人信息安全,注销抖音账号前,您需要确保以下准备工作已完成: 1. 备份重要信息:如果您在…

    2024年8月20日
    5600
  • 抖音30元上热门真的后悔了吗?效果如何?

    随着社交媒体的兴起,抖音成为了许多人展示自我、分享生活的重要平台。不少用户为了提高自己的曝光率,会选择付费推广服务,让自己的视频上热门。最近,有用户表示花费30元推广视频上热门,但效果并不理想,甚至感到后悔。那么,抖音30元上热门真的会让人后悔吗?它的效果究竟如何呢? 首先,我们需要了解抖音上热门的机制。抖音平台会根据视频的播放量、点赞量、评论量等多个因素来…

    2024年8月9日
    4500
  • 抖音音乐怎么提取出来(视频如何转成mp3音频)

    视频的背景音乐很好听,想单独保存到手机设置成铃声,但通过听歌识曲却搜索不到该如何是好?今天就来分享四种音频提取的好方法,感兴趣的就接着往下看叭~ 1、剪映(APP) 一款当下热门且很受欢迎的视频剪辑软件,由抖音官方推出,涵盖了不少常用到的视频和音频编辑功能,音频提取也能快速搞定。 打开app,在首页的【+开始创作】选择视频导入,在跳转的页面点击底部工具栏中的…

    2024年3月23日
    4800

发表回复

登录后才能评论

联系我们

18312384410

在线咨询: QQ交谈

邮件:827202335@qq.com

添加微信