淘宝分析竞争对手数据(淘宝的用户体验与分析)

在最后一篇文章中,我们谈到了新手如何逐步做淘宝店的市场分析?

然后我们来谈谈如何分析竞争产品。

一、产品分析

1.产品差异

你的产品和对手有区别吗?如果有差异,差异在哪里?

以手机为例,现在5G如果走近生活,如果你能卖5G相关的产品,而你的竞争对手却还是4G,这就是产品的区别。

简单来说,产品的选择一定要慎重。没有市场的产品不需要挣扎。最好选择与竞争对手明显不同的产品,避免同质化竞争。

2.产品价值

产品差异化能给客户带来什么不同的体验?具体价值是什么?

以手机为例,5G在性能和速度方面,手机远远优于4G手机。假如你卖的产品是5G在选择手机时,买家会更喜欢有价值的产品。

3.产品优势

产品在其他方面有优势吗?

比如你的产品是某个品牌的独家代理,你是整个市场唯一的供应商。有人会说我自己开工厂也有优势。

二、转化率分析

1.产品主图

淘宝发布宝宝界面有5张主图。每张主图表现出不同的卖点和特点,需要在视觉和文案上与竞争对手有所不同。

2.主图视频

主图片视频已经成为许多卖家争夺点击和转换的战略场所。现在人们的购物时间非常分散,他们喜欢通过主图片视频的几十秒钟来了解产品的卖点。

采用与竞争对手不同的拍摄方法,通过视频显示产品卖点,提高转化率。

3.详情页

详情页息页面是卖方详细说明产品卖点的板块,主图的卖点是产品的主要卖点,其他卖点或补充卖点可在详细信息页面补充说明。

例如,女装类产品需要在详细页面上添加产品细节图、产品尺寸表等,这些必要的细节图片可以在详细页面上添加。

4.发货地

您可以查看竞争对手的发货地点,以及该类产品在哪个地区的销量较高,比较和数据分析,并结合自己的仓库填写发货地址。

5.SKU设置

SKU设置是否描述清楚,比如女装的短外套类别,竞争对手竞争对手的产品SKU,而且描述不清楚。

对于竞争对手SKU描述是黑色、黄色、白色和粉色,可以在自己的产品中使用SKU黑色棉麻、黄色棉麻、黄色棉麻、黄色棉麻、粉色棉麻。

根据自己的实际情况进行调整,增减SKU。

6.客服水平

通过与竞争对手的客户服务沟通,以自己为买家,尝试找出竞争对手的自动回复设置,并将其应用己的产品客户服务。

其次是对手的聊天水平,回答问题的语言是否清晰解答问题,最后是反应速度,发信息在多少时间内回复。

淘宝分析竞争对手数据(淘宝的用户体验与分析)

通过对竞争产品的分析,我们可以知道我们的产品能给客户带来什么价值,与竞争对手相比有什么优势。我也把价值思维整理成一张表格。我需要给你发一封私人信件价值思维表

三、流量分析

1.同行主要关注哪些流量渠道?

通过对竞争产品的市场洞察分析,查看竞争对手产品的流量渠道,最多可与两个竞争产品进行比较。

淘宝分析竞争对手数据(淘宝的用户体验与分析)

根据值的大小,主流量的大小。

2.同行日访客水平是什么?

也是通过市场洞察的竞争产品分析,操作流程是商务人员-竞争-竞争产品分析

淘宝分析竞争对手数据(淘宝的用户体验与分析)

当然,竞争产品的数据不仅仅是我举的两个功能。您可以打开业务人员的背景,点击各种数据查看,更熟悉业务人员的功能,并做好商店的数据分析。

今天的分享到此为止。谢谢你的阅读!如果您在经营商店的过程中遇到无法解决的问题,欢迎您发表评论和私人信息。我会一一回答。

我是蒋晖,十几年的电商创业者,我自己的电商创业前五年也在运营一线,创造了十几个爆款,也取得了过年销千万的成绩!

我录制了自己经营店铺的很多经验和经验,包括【主图策划】【流量倍增】【蓝海词选择】【细分选择】等。

淘宝分析竞争对手数据(淘宝的用户体验与分析)

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