简称|单蒋让你们荡起
t7月31日，ISHE 2019深圳智能家居展结束。就像同类展会一样，新老代理商和潜在代理商占了相当比重——他们或者谋求首次上车，或者开辟新的战场。
t但凡智能家居的新老代理商和潜在代理商，大都参加过多次行业峰会和来自行业组织和设备厂商的各种培训。不能排除的是，相当一批从业者特别是拟闯入智能家居江湖的新兵依然迷茫，在众多意向合作厂商中难以取舍。
t经与30+个代理理商&经销商交流，可以忽略新老代理商和潜在代理商的背景、起点、定位、打法的不同，从通用准则上看，他们应当评估拟加盟合作厂商的三个方面。否则，很容易沦为智能家居大势向好过程中的又一轮“炮灰”。
应有符合细分市场的主打品类
t首先说，所有的智能家居均被区分为传感类设备、交互类设备、连接类设备、功能类设备。
t从2018年开始，除风雨、光线、人体红外传感器之外，水、电、气、暖等传感类设备事实上已不再是智能家居厂商的主推产品，一则因其低频使用存在感不强，二则因其城市公共网络末端设备属性，相当部分这类设备开始转入NB、LORA厂商阵营，必将普遍基于水（电、气、暖）城市运营商而进入千家万户，而不可能将由分散的代理商经销商予以操刀。因此，一个厂商是否有水浸、烟雾、燃气等报警器，无需列入重点考虑因素，除非该厂商是这方面的专业品类厂商。
t连接类设备，除智能路由、智能网关之外的其它硬件不多，而且用途单一。所以，也不需重点考虑这一因素。功能类设备，则为功能和交互一体化设备，普遍表现为猫眼、摄像头、门锁和绝大多数智能家电。因此，也不用考虑一个厂商是否有功能类设备，除非它是智能安防厂商或者传统家电升级厂商。
t这么说，潜在的智能家居代理商经销商关键考虑拟加盟合作的智能家居厂商的交互类产品即可。然而，在这个战场，这是一盘很大的麻将。
t这一领域广泛分布面板系、摇控系、音箱系、电视系（智慧屏）、手表系、魔镜系以及触摸、语音、手势等若干交互方式。不过，几乎所有的智能家居厂商并不同时拥有2种以上的交互类硬件，大多只有一种交互类硬件。
t对潜在的智能家居代理商经销商来说，拟代理经销的区域市场，认为哪一种交互方案（入口）更有胜算，选择与加盟对应的厂商即可——当下，它们中的绝大多数都能同时支持灯控、窗控、衣控、空调、风扇、电视、热水器、抽风机……
t当然，尽可能选择这一品类当中的智能家居TOP30厂商。
至少手握一项用户TOP竞争力
t即便是主打交互类硬件的TOP智能家居厂商，也不意味着可感知、有胜算的竞争力，那么接下来应当进一步评估其产品的性价比、可靠性、开放性。
t以最为常见的智能面板、智能摇控（有的不一定叫这个名）、智慧大屏（智能电视）、智能音箱来说，逐一列出它的性价比排名、可靠性排名、开放性排名。
t性价比问题，无论是智能面板、智能摇控，还是智能音箱、智慧大屏，大概考虑零售单价、硬件控制数量和工业设计三大项即可。这个排名不难获得。
t另外，为什么采用可靠性而不是稳定性，原因在于前者充分考虑了极端工况和全寿命周期的性能表现，而稳定性通常则指正常工况和短周期的性能表现。
t当下，智能家居交互类硬件的可靠性，不应轻信任何厂商的严酷测试和出厂检验，但又很难具体感知，唯一的办法只能在加盟特定厂商之前入手一套体验一段时间，还可以从其它已经代理的集成商或者服务商同行获得证实。于是，作一个可靠性排名也不至于太难。
t开放性问题，无论是智能面板、智能摇控，还是智能音箱、智慧大屏，主要考虑的是它可以支持多少品牌、多少型号的非厂商自有智能家居设备，同时它是否支持主力IOT平台的连接协议并受其交互控制。这比可靠性问题更容易判断，对若干意向厂商作一个开放性排名，也容易做到。
t对意向智能家居厂商的产品分别作性价比、可靠性和开放性排名，最大意义在于，对拟加盟合作的厂商，底线是必须有一项或者一项以上的核心竞争力——要么单价很有优势，足以撕开市场缺口；要么可靠性很有优势，免得隔三差五把时间消耗在故障维护上；要么开放性很有优势，足以有高打高举的底气。
t在这里，需要避免的是，所代理的智能家居各方面均衡，没有突出的亮点，这就很容易陷入平庸而不好卖的怪圈。
应该处于全国网络布局的初期
t在1000+家物联网&智能家居设备厂商&平台当中，因各自的背景、起点、技术、进程不同，当下它们各自的全国性渠道布局也不尽相同。
t大概可以说，但凡有线阵营智能家居厂商的全国性渠道布局，只要当下运营正常的，大多到了中期。这意味着，可选择的空白市场区域有限，或者说某个区域原本就是鸡肋区域。因此，不建议作为拟代理加盟的优选厂商。
t若干外企电气背景、有线无线同时出击的智能家居厂商，它们各自的全国性渠道布局最多到了中期，远远没到中后期。它们在强弱电气品类以及智能建筑方案虽有优势，但其新开辟的智能家居仍不是其全力以赴的业务领域。对此，拟代理或者加盟的智能家居创业者须保持清醒。另外，还需特别考虑它本区域内的工程市场表现再作决定。因此，也不建议作为拟代理加盟的优选厂商。
t以上厂商分别单列出来的原因在于，智能家居最早由它们经由有线技术、开墙施工带入市场。不过，值得注意的是，即便到了当下，它们普遍延续了工程化基因，而消费者品牌气质仍未抬头。这是一个大忌。这意味着，如果不是主攻批量化工程市场，它们通常不是最适合的合作厂商。
t其它的诸如新一代智能家居和安防、电气、电器、家居、通信、互联网等不同背景的厂商，虽然各自的起点不同，甚至技术标准不尽相同，但相同的是，它们均为无线技术阵营、消费者品牌阵营。
t以上厂商中，不足1%的厂商全国性渠道布局接近中期，大约40%的厂商全国性渠道布局刚刚启动，大约60%的厂商处于全国性渠道布局初期——稳定型代理商经销商数量5—60家区间。但从实操来说，建议潜在的智能家居代理商&经销商，将稳定型网点数量不足20家的厂商作为最优先合作厂商。
t当然，前提是这个厂商应符合拟加盟代理的前两项要求。
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