销售单页,顾名思义就是不用跳转和点击,通过一个静态的单页面完成整个销售流程。
销售单页的流行是由于广电总局和工商局立法规定药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品(以下简称黑五类)不能在电视购物节目上播放,这些黑五类产品继而转向网络平台销售。这两年也有一些培训,教育视频做销售单页。
销售单页主要涉及的商品是客单价高,利润非常丰厚的产品。由于推广成本高,所以对转化非常严苛,每一个点都是经过反复测试调整,达到理想效果后才大规模广告投放引流的。
他山之石,可以攻玉,我们不销售这些黑五类产品,但他们做产品描述,成交转化的方法我们可以学。一个高转化的销售单页经常包括这些部分:
1.促销信息:如全国免运费,货到付款,郑重承诺***,不满意全额退款,市场价2599元,特惠价1999元,活动期间,款到发货优惠价1499元。这段内容会以特别明显的横幅通栏显示在第一屏,还加上立即订购的按钮,点击后定位到提交订单信息的地方。
2.挖客户痛点。如英语学习产品会这样写:学了那么久的英语,努力也足够了,花了不少钱,上了不少培训班,可还是记不住,听不懂,说不出……
3.原理功效:主要介绍产品用途、功效、产地,比如减肥的主要说该减肥产品的主要原材料,是根据什么原理来减肥,减肥效果。
4.媒体报道,专家推荐,权威认证:
引用主要媒体的视频、文章等来达到推广营销的目的,还会上传各种真真假假的商标,专利证书来进一步树立权威,增加信任,有的会在这部分加入名人和专家推荐。
5.用户体验/使用分享:
这部分会以图文并茂的形式列举用户使用后的体验和感受,达到增强产品说服力的效果。
6.在线客服:一般销售单页都提供在线客服和400电话,而且还会不间断的弹出对话窗口引导对话咨询,他们有一整套话术让咨询者提交信息来达到成交。
7.发货记录:通常以循环滚动的方式不间断滚动展示发货信息,达到展示产品销售火爆的景象。这块是成交前的临门一脚,制造火爆景象,引导不明就里的消费者跟着提交订单。
8.在线订单:在线订单系统是销售单页的核心部分,也是它的“灵魂” ,主要用来在线收集用户的信息包括购买产品类型、收货人姓名、联系方式、收货地址、付款方式等。通过收集这些信息后以邮件方式或保存到数据库等方式供网站卖家跟进销售、快递发货,二次营销等。
一个成功的销售单页是就像引导读者坐滑梯,打开页面后,以诱人的价格对比勾起兴趣,吸引继续阅读,然后深挖痛点,感觉到这个产品就是为你专门定做的,确实能解决需求;
然后用媒体报道,权威认证和专家推荐让用户相信产品有效果,再辅以图文并茂的用户体验和使用对比来让你确信产品的真实效果,最后临门一脚,造出很多人购买的假象,影响消费者的从众心,不知不觉的提交了自己的订单信息。
我们在网络上销售产品也应该借鉴这样的方式,不能只是简单的描述产品功能,上传产品图片。要以第一次接触产品客户的角度来想想客户会遇到什么问题,然后逐个在页面解决消费者顾虑,建立信任,转化成交。不要夸大宣传,如果不是骗一笔就跑,夸大宣传的结果是售后成能把你的全部利润吃掉。
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