电子商务进入股票时代
8月初，阿里巴巴集团公布了2023财年第一季度业绩，阿里巴巴历史上第一次没有公布集团用户年活和月活消费者数量的变化！
这件事不能全怪阿里巴巴。
因为在2022年的最后一个财政年度，阿里巴巴集团的国内年度活跃消费者已经达到了10亿。这个概念是什么？中国几乎所有使用手机的人都使用过淘宝或天猫，在线用户已经发展到了极限。不宣布用户数量没有意义。
可以预测，多年后，对于所有平台来说，用户增长已经是一段非常遥远的过去。
但严格来说，网上用户跑不动了，从几年前就开始了，但是前几年没有今年那么明显，让大家感到切肤的痛苦。
从长远来看，2009年，阿里巴巴集团主席张勇无意插柳，拉起几个稀稀拉拉品牌开展双11活动。出乎意料的是，双11很快成为电子商务领域最具影响力的嘉年华。
数据显示，从2009年到2020年，阿里巴巴在中国的网购用户数量从不到9000万飙升到7.1亿，12年增长了800%也是一个绝对令人震惊的数据。
2014年，双11总体增长58%，同年天猫交易量增长68%。
好看吗？
然而，2014年成为绝唱，因为从今年开始，双11的增长率突然下降到30%以下，甚至徘徊在20%左右几年。
到2021年11月，更危险的情况出现了：电子商务行业首次出现月度同比负增长！考虑到本月还有一个双11促销活动在拼命推动市场，事实上，它已经从技术层面明确发出了一个信号：电子商务整体进入股票时代是不争的事实。
中国电子商务行业的大拐点已经到来！
重要的事情说三遍:盘活股票效率！
在行业流量接近天花板的严峻形势下，生活在水生植物中的企业不能再从新的流量中吸收营养来成长，而只能利用当前的流量让自己先生存。
这一变化也体现在各平台财年报告的相关表述中。
你发现了吗？自去年以来，各大电商平台在年度财务报告中默契 年消费者数量被日活跃用户数量所取代——前者代表平台购买力，后者代表平台用户的购物指数。
这也是一个非常自然的商业逻辑。在流量饱和的情况下，竞争是平台的保留能力。因此，如何将购物指数转化为交易指数已成为主要平台的主题；提高用户在平台上的停留时间被认为是最有效的方式之一。
在内容为王的指导思想下，各大平台纷纷在内容上做文章，让淘宝逛，JD.COM推出逛，两者相似，只有一个字的区别；最热情的是拼多多——只要你不小心打开了拼多多App下面的多多视频会像跳鱼一样直接打到你的微信账号。
为了保留现有的流量，平台之间有这样的内卷吗？
除了内容生态，618之后还有一个肉眼可见的变化:简单的商业词汇，比如拉新、回购、降低成本、提高效率，开始取代打法、商业闭环等网络黑话。
这是什么意思？在股票时代，我们注重务实。吃一碗饭要多大力气，现实就这么残酷！
如果说在流量时代，平台之间的竞争是获取流量的方式和手段。因此，当时没有营销目标不能通过节日建设来解决。当时，每年的618和双11 在重大节日期间，要么不开放，开放半年，一个成功的促销营销可以提前实现年度目标。当时我认识的许多企业在618年之后开始在全国各地进行休闲旅行。
然而，这样的时代已经过去了。
因为在保留时代，平台之间的竞争是通过新技术、新模式深入挖掘电子商务行业的发展潜力，提高股票的转化能力。
从执行层面来说，这比之前的造节推概念难多了！
进入用户存量时代，电子商务行业有四个机遇
这不仅是电子商务行业的痛点，也是几乎所有行业的痛点。
说实话，虽然电子商务行业的整体增长速度已经放缓，但纵观所有行业，电子商务行业仍然是最赚钱、最值得长期投资的行业。
所以有人说:电商远未过时，只是新的开始。
因此，当你准备战略收缩时，其他人已经开始积极突破。
机会一：直播。
随着品牌线下渠道的变化，直播带货创造了越来越多的单场交易记录，超过100万、1000万和1亿。无论品牌在这个过程中是否赚钱，至少品牌还是会一口气继续下去。同时，大量主播也通过直播带货实现了财富自由，这是直播带来的最大变化。
除了狭义的直播带货，非带货主播也有疯狂成长的机会:最新发布的报告显示，2021年中国网络表演(直播)行业市场规模达到1844.42亿元。截至2021年12月，网络表演(直播)行业主播账号近1.4亿，一年内开播活跃账号约1亿。
即使不是全民直播，也离全民直播不远。
机会二:农村电商。
与雨季不再来的城市市场相比，许多农村市场仍然是电子商务的处女地，也是电子商务发展的关键方向。《2021年中国农产品电子商务发展报告》指出，自2012年以来，中国农村社会消费品零售总增长率连续9年高于城市，2020年农村电子商务规模达到28015.7亿元，同比增长22.35％。
这是什么意思？未来很长一段时间，内，销售优质的农产品、产业品牌、农业、农村和农民的短视频和直播将成为许多人创业的热门选择。
机会三：做国货品牌。
今天的时代是国内产品发展的最佳时代：在过去的三年里，天猫增加了10多万个国内品牌，在增长速度上粉碎了外国品牌；同时，在网上市场份额方面，国内品牌占70%达70%。未来，越来越多的品牌将出现在国内品牌中。如果你不做国内品牌，你可能会失去一个时代！
机会四：做私域电商。
很多人都知道，在股票竞争时代，做平台的电商公司基本没有机会。是的，根据剧情的发展，已经到了GAME OVER的时候。
很多人不知道的是，我们熟悉的完美日记、活力森林等品牌最初是通过小红书、小程序、微信官方账号等私域渠道成长起来的。数据显示，79%的消费者在私域消费， 72%的消费者在私域购买的客户单价超过100元，48%的消费者每月至少购买一次。私域电商的潜力远未开发。
触摸时代的脉搏，曾经有人感慨:实体因为电商而萧条，电商因为直播而孤独。..但事实上，世界上最大的不变正是改变自己。
关于电子商务的股票竞争才刚刚开始，互联网的终点是电子商务。对于赛道上的重量级玩家来说，真正的竞争核心应该是他们自己的硬实力。
作者 | 电商君
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