今天，让我们来谈谈促销活动。对于那些现在正常开店的人来说，抢免费流量真的太难了。虽然很多人发多少天，免费流量多少，但这样的商店和产品真的太少了。最常用的广，然后系统会给你一点免费流量，基本上构成了大多数商店的流量格局，由付费流量驱动的免费流量交易金额加上付费交易金额，除以总成本，计算生产损失需要调整推广方法和推广效果，如果效果真的不能考虑产品结构，如果有利可图，那么祝贺你。真的不要盲目迷恋大店的巨大流量大流量，不是我们应该羡慕的，坚定地做商店，等待你的水平一步一步地提高，应该总是来。
因此，对于我们大多数商店来说，如果我们想有一个好的生产，推广工具的选择尤为重要。目前，最常用的是直通车、引力魔方、万相平台、淘宝客户等。我们不谈淘宝客户。这么长时间以来，他们基本上玩得很糟糕，近年来效果越来越难以形容。
事实上，并不是每个工具，如直通车、重力魔方和万相台，都适合开车，所以今天我们主要谈论什么产品适合打开什么样的工具，以及如何打开，我认为这是每个人都需要的。所以在我们开始分析产品之前，我可能主要分为四类，标准产品，非标准产品（这里不区分半标准产品，你可以判断他们的产品属于什么游戏），街头产品（街头或购物中心可以购买产品），市场产品（一般集中在市场上，如建筑材料、板等），工具不同，游戏也不同，所以我们将有针对性地分析。
一是标品和非标品
什么是标准产品：有统一市场标准的产品，市场上一般有明确统一的规格、款式和型号。例如，大型汽车保时捷911和大型汽车G，宝马7、5、3、奔驰s、e、c等等，你一听到名字就能想到产品的外观，以及一些日常用品，如婴儿奶粉、尿布、奶瓶、手机、家电、笔记本、美容产品等，这些都是目标不能再目标的产品。
什么是非标准产品：与标准产品相比，没有固定属性，没有固定款式，如非品牌服装、非品牌鞋等。
半标品 也就是说，由于没有具体的特征和定性，有些半标准产品适合标准产品玩法，有些适合非标准产品玩法，所以我们仍然需要自己决定。例如，鞋子里面AJ ，每种型号也是一种特定的款式，即可以按照标品的玩法来做，非标品中的标品。
然后从标准产品和非标准产品区分街头产品和市场资金，街上随处可见，如衣服、手机、家电、日用品、主食小吃、水果蔬菜等，这些产品基本上你可以使用任何推广工具，通过火车、引力魔方、万相平台等，但你应该注意人群标签，我一般建议先开车，做人群标签，然后你尝试引力魔方和万相平台，当引力魔方和万相台打开时，推荐流量通常会上升，这部分转化率相对较低，所以最好先贴上标签，这也有助于转化率。
像那种市场产品，一般都是直通车，流量准确，人群定位准确。这种推荐流量一般转化不好。
然后，直通车、引力魔方和万相平台之间也存在冲突。直通车和引力魔方之间没有位置冲突。直通车和万相平台之间有位置重叠。因此，如果同时驾驶，应注意每个工具的效果和冲突，并推广其重要性。
然后，让我们来谈谈这三者面临的流量。你也可以通过这个定位产品，看看哪些流量适合。不用说，直通车是最准确的搜索流量，你可以添加你想要的单词，成为你自己商店和产品的人。因此，基本上每个类别都适合驾驶，不能驾驶的人也不必争论。
然后是重力魔方，这是推荐流量，主页推荐，购买等，这也可以称为信息流广告，是你通常没有朋友圈，然后朋友圈广告，所以这适合购物，比如打开淘宝，在主页上穿插广告，这也是个人浏览习惯，成千上万的人有影响，所以你的产品出现在消费者面前，你的标签越深。
万相台有点类似于重力魔方，但它涵盖了更多的东西，操作更简单，基本上没有什么好调整的地方。它专门推广新产品、热门风格和活动。基本上，系统将为您匹配。至于匹配什么样的人，这是由您的产品和商店决定的，系统也将根据您的产品学习。
所以看这里，你有没有发现一件非常重要的事情，是的，那就是人群标签，所以如果你的人群标签越稳定，你对这些工具的掌握就越容易，商店的健康就越好。
这张照片相对稳定。客的消费水平与买家的购物水平一致，你可以看到直通车上人群中智能拉新的转化率。如果这个转化率行业平均不到，说明标签不是很好，建议先用直通车打造人群标签。
基本上，介绍几乎是一样的。让我们简单谈谈如何使用这些工具。首先，我们应该谈谈直通车。毕竟，它也是最常用的推广工具和最成熟的工具。只要你想打开它，你通常可以达到你想要的效果。
直通车应区分标品和非标品的玩法：
简单总结一下，标品卡/抢位，高出价低人群溢价。
非标产品低出价高人群溢价。
先说非标产品，里面会有一些基本的东西，标产品也可以看，以后说标产品的时候就不说了，直接说标产品的卡位和抢位玩法。
因为非标产品的款式很多，所以每个人在购买时都会翻来覆去，价格也不一样，面对的消费群体也不一样，所以主要是，关键词出价不要太高，溢价要高。
首先是选词:一定要选符合自己产品的词，不要加不相关的词！
这些都是大梦常用的，比如系统推荐-下拉框-生参谋入店词-智能推荐报告-快车网等。
添加单词后，另一个选项是准确匹配和广泛匹配。你应该注意这一点。通常，准确的单词转换率会更高。一般来说，建议准确，但有些类别本身流量不大，也可以广泛尝试。如果在早期阶段没有足够的点击支持，就很难开始权重。
二是增加人群:首先要明确自己店铺和产品对应的人群，以及你想要的人群，比如我卖衣服，价格128，学院风格，所以我的主要人群一般是18-24，消费范围100-300，性别女性。
所以当你添加这部分，但25-29也可能购买，所以这也需要测试，加上这个类别相对较大，所以你可以使用三级人群测试，性别-年龄-月消费量。
或者单笔-性别-年龄，单笔和月平均会重叠，所以这两个应该单独测试。
再说标品：
了解标准产品的概念很容易理解操作，如果我想买一部手机，那么我去搜索，我必须优先去旗舰店买，如果旗舰店没有商品，那么我基本上去前几家商品店买，很少翻，因为我翻产品和价格是一样的，不会浪费时间，所以这是标准产品的核心操作理念，试着抓住前面的位置。
说到抢位，常用的工具有两种，一种是卡位，另一种是抢位。这两点很简单，一个是手动抢，一个是机器抢，但还是有很大的不同。
先说卡位。卡位很简单，就是竞价关键词。尽量选择第一个或者前三个位置。你可以搜索一下。第四个直通车其实已经比较落后了。当然也可以测量一些真正贵的品类4-6。
然而，很多时候，这张卡不会像他提示的那样在那个位置上，也就是说，这张卡不在那个位置上。主要原因是这张卡不计算人群竞争，他给你的位置仅供参考。因此，这只是在一定程度上改善了你的位置。一般来说，如果卡在位置上，点击率通常会更高，但如果没有卡在位置，点击率会更高，不能绝对是位置影响，也可能是你的图片足够好，你的价格，你的营销卖点，如果是简单的位置影响，图片要求不那么高，所以这是位置的优势，位置要求不那么高，以后拖价格操作更好，为什么这么说，可以拖价格或几个前提，首先，计划稳定（质量分数足够高），稳定的前提是点击率要足够稳定，第二，钱跑得快，第三，人群被删除。
如果计划足够稳定，点击率就足够稳定，我们现在做卡，点击率提高，但不主要是位置影响，所以整体计划更好，点击率不够也可以用人群拉，所以词的重量也很快，以后可以通过各种方式拖动价格。
然而，有利也有弊。缺点是卡片位置不准确。对于一些产品，点击率没有明显变化。如果你测量其他想法，你就不能改变单词、人群和精简区域。在这种情况下，你必须抓住位置。让我们在下面谈谈。
事实上，卡片位置特别简单，只是一个价格，但最重要的操作是在后期。在制作标准产品时，人群也必须这样做。这个额外的人群应该根据他们自己的类别大小和数量来确定。如果人群覆盖率相对较高，他们将成为三级人群，如果覆盖率较小，他们将成为二级人群。产品价格高，消费高，价格低，消费低，全面测试中等。
之后，让我们谈谈抢位。抢位实际上是指抢位工具，因为不是每个卡位都能取得好的效果。许多汽车已经制作了卡位，点击率仍然没有提高。更改图片和人群没有很好的效果。此时，您可以尝试使用抢位助手。这不同于卡位，这是在你想要的位置，当然，在抢位成功的前提下。这个设置比较简单。设置溢价比例，选择你想要的预期排名。溢价比例从30%开始设置。后期调整成功率一般不需要太高。如果能达到50-60%，成功率基本会比较高。当然，这取决于你的关键词出价。如果还有预期的排名，就要分类别。小品类应该尽可能多的是第一个，最低的是前三个，更小的品类应该是第一个。流量本身就很小。如果不抢第一个，流量就不多。如果是大品类，看关键词。如果是精准匹配，抢前三。如果是广泛匹配，前六名就可以了。当然，这取决于你自己的需求和实际操作。只是大梦一般都是习惯这样，如果前期不知道怎么设置，可以试着去做。
一般来说，抢位后，点击率会比以前高很多。如果没有提高，你应该检查抢位的成功率。一般来说，超过92%就足够了。
然后我们来谈谈如何利用抢位助手，如何设置溢价。
一般分为以下几种情况：
1.低出价高溢价
在这种情况下，关键词出价低，人群溢价高。这个时候抢助手溢价低一点就够了。其实这个时候抢助手还是要提高人群流量。为什么要低溢价？这主要是因为我们不能破坏我们原来的流量结构。
因为现在出价低，溢价高，大部分流量都应该跑在人群上。你可以这样理解。一堵2米高的墙，有两个人站在墙边往外看。一个叫关键词，身高1米，一个叫人群，身高0.5米，骑在关键词上(相当于人群溢价50%)。这时候两个人都看不到墙外的风景。然后这个时候叫人群的人已经看到了墙外的风景，这个叫关键词的人还是和以前一样。他们没有享受任何优惠待遇，只能通过人群了解外面的风景。这个时候，如果抢助手是1.1米，那么关键词的身高也会达到2.1米，他们也可以看到外面的风景。这个时候，人们不需要告诉他外面的世界。这自然会影响我们的流量结构，所以此时不适合高抢位溢价。
在这种情况下，不太适合拖延价格，因为拖延价格本身的目的是提高人群覆盖率，现在这种做法提高了人群覆盖率，很难拖延价格。这也是为什么大梦想建议你在早期阶段尝试更多的卡位置，不要先抓住位置。
2.高出价低溢价
此时要先计算人群覆盖率，其实和上面的道理是一样的，主要目的是提高人群覆盖率，此时候如果人群覆盖率高，那么就和上面的情况是一样的，低抢位助手溢价就可以。
如果人群覆盖率很低，这时候也分两种情况：
第一种情况就是计划跑的很快，这种情况下的操作就可以降低关键词出价，抢位溢价比例拉高，这个降价的幅度每次5%-10%为宜，抢位溢价比例同比增加，当然这时候你要观察抢位成功率，降了价，位置肯定会降低，抢位成功率要观察一下，这个是第二天才能看到，所以要记得第二天一早就要看成功率，当然如果你降了价，点击率掉了很多，那一般都是抢位成功率变低了，要及时加抢位溢价，如果加上溢价点击率正常一些了，基本是抢位成功了，这时候观察数据建议实时盯着，但是呢要以每小时数据为参考，如果单小时数据变化很大就要及时调整了。
第二种情况就是计划跑得很慢，这里我说一句，什么是计划跑的快慢，跑的块就是很快的跑完日限额，比如一两小时，两三小时，跑的慢七八小时，可能晚上十点十一点的才跑完，甚至跑不完，跑的慢的时候要拉高人群溢价，做低抢位助手溢价，这个的基本上就和低出价高溢价时候一样的道理了，加价幅度也是5-10%就好。
然后说一下高出价低溢价情况下的拖价，这时候其实比低出价要好拖价一些，因为出价高，人群溢价低，这时候去降低出价就可以，每次5-10%，然后观察数据变化，根据人群数据，抢位成功率去适当调整人群还是抢位溢价，这个观察时间要精确到小时，避免翻车事故，就算是数据变化大，也可以及时的拉回去。
接下来就是引力魔方和万相台了，这两个其实能讲的没有那么多，操作上也比较简单，引力魔方从超级推荐和钻展升级而来，基本上没有也更智能化了，我唯一感觉好的地方是他们的关键词定向更精准好用一些，所以你可以更多的侧重一下这个关键词定向。万相台我最常用的还是货品运营–货品加速，有的店铺还是很好的，转化率比较高，但是平均点击成本有点高，而且这个暂时还不支持换款，不知道接下来的更新中会不会升级。这两个你的产品可以用的话可以尝试一下，篇幅太长了，不再详细说了。
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