事实上,围棋选手并不比我们聪明,但如果他们与我们作战,他们可以杀死我们。为什么?
由于围棋选手的记忆方法与我们完全不同,我们记住的是围棋步骤,但围棋选手记住的是10万个精品模板。
我用漫画模型画出了我的电子商务知识体系:分为三个部分:产品运营、推广运营和社区运营。产品运营包括产品漏斗和产品分离,运营推广包括流量门、赛道、钻展塔、活动矩阵,最后是社区运营。
第一个模型-产品漏斗今天要分享。
罗吉思维的老罗曾经说过,做生意一定要注意这个问题,要规模还是利润?如果你想要规模,你的产品是中低档的;如果你想盈利,产品是高档的;两者不能兼得。
我们的产品也是如此。产品一开始就决定产品是排水、爆炸还是利润。
没有流量,没有转换,我们该怎么办?首先,我们应该考虑你想要流量还是转换?
一定要先转换,然后是流量。如果你想要流量,很简单,花钱买,但流量没有转换,你的肉会疼吗。如果转换不够,你就不敢花钱买流量,即使淘宝给了你一些免费的流量,没有转换你仍然无法接受。
因此,首先要做好转化工作,这是最重要的。在淘宝上,产品是第一要素,其次是技术。
改进转型涉及第一个模型,产品漏斗:包括选择、测量、微细节(5图2脑)、客户细节(5维1体)、详细页面。
最简单的选择方法之一就是跟进。跟进并不意味着跟随顶级品牌,目标不能太大,选择实力略高于自己(一般高于10%-20%)。这些目标可以通过使用跟踪4维度来找到。
跟款4个维度包括信誉、销量、同款、利润四个指标
比如我们输入女鞋,开始查询,发现信誉和自己差不多,销量可观,竞争对手争对手不多。
选择后不要指望把每一款产品都做成爆款,在淘宝领域一直遵循28定律,即20%的产品可能会产生80%的利润。
在许多商店中,只有一两种产品卖得很好。还有一点非常重要,在同一子类别中,同一关键字只能推荐两个婴儿,在第三个婴儿之后,它不会抓住外部流量,或者抓住自己的流量。
很多人认为测量和选择是一样的,没有区别。事实上,选择是我们去市场选择产品,比如我们跳10个产品,我们不能把10个产品变成热风格,我们需要再次筛选好的产品。
如果两个数据都不理想,果断放弃这些产品
微细节是选择和测量后最重要的事情
所谓微细节,就是把宝宝做成小细节页。
在移动互联网时代,消费时间、消费习惯和消费场景发生了很大的变化。过去,我们需要在电脑前买东西,但现在只要有手机和网络,我们就可以随时随地购买。
60%的消费者只会在30秒内查看你的主图,然后决定是否购买你的产品。所以这需要我们:
第一张图要达到高点击效果;
第二张图要注意客户的需求,即抓住客户的痛点和需求点,而不是盲目展示产品的卖点;
第三张图要突出产品的异性,即与竞争产品相比有什么优势;
第四张图片应该突出信任和促销。如果你做促销,你应该承担负面风险。例如,我以前做过这样的促销活动。我买了一个帐篷送睡袋。如果你觉得帐篷不满意,你可以把它还给你。这可以突出你对产品的信心,让消费者信任你。
第五张图是白底图
看了微细节后,消费者看了买家秀和评论。在我的产品漏斗中,我称之为客户细节。客户细节包括价格,即价格应与产品价值相匹配;销售,为客户创造信任感和安全感;评论和买家秀,差评和视觉差的买家秀可以杀死你的产品;最后一个,问你
手机好客的细节,就是手机的细节。手机时代的细节页面和PC尽量做到以下三点:
1.一个屏幕,一个卖点。小米的细节基本上是一个屏幕,一个卖点
2.屏幕上不要有太多的图片。与小米相比,第二张和第三张图片在视觉上看起来很累,单词看不清楚。
3.图文结构最好为5:5或7:3或2:6:2。
当我们这样做时,跳失率和转化率将大大提高。最后,再次强调,产品和主地图是电子商务的核心
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