简而言之,贵是人们想要的,而不是他们想要的,而不是他们想要的。简而言之,绅士们应该爱钱。这是社会对淘金者的基本要求。希望其获得财富的手段和方式不违反法律和道德底线。
但也有人开玩笑说,世界上最赚钱的方法都记录在刑法中。在巨大利益的驱使下,有些人会以生命为代价换取财富。事实上,更多的聪明人害怕法律,但放弃了道德。他们放弃了传统意义上的销售逻辑,并发展了目标市场来获取财富。
在看似无利可图的小县城赚了很多钱,背后隐藏着什么样的财富秘诀,哪些群体会成为他们收获的对象?归根结底,县城赚钱的暴利业务背后是收获穷人辛苦赚来的钱。
选择小县城
无论是传统的线下商业模式还是目前依赖互联网的在线商业模式,流量都是一个不可避免的话题。只有在流量的保证下,才能赚钱。
就人口基数而言,大城市比小县城更有可能产生巨额财富。但有些人在微不足道的小县城获得了意想不到的巨大利益。那么,小县城有什么独特的优势,让一些新的商人成功反击呢?
在人口方面,县城没有优势,留不住年轻人的县城人口仍在逐年下降。对于需要人流带动销售的模式,县城的劣势明显。
此外,从大多数县的情况来看,县及其所辖农村地区的常住人口主要是老少留守人口,这两个群体的购买欲望和能力相对较低。相比之下,这个县并不是一个适合掘金的市场。
劣势可以利用,将成为一种独特的商业优势。县竞争小,企业主动性更大。大多数人关注城市,留给县的是一个竞争和生存压力相对较小的商业环境。
由于缺乏竞争,很容易形成卖方市场,企业有更大的发言权和主动权。对于消费者来说,可供选择较少,处于相对被动的地位。这样,为了获得更大的利润,商家更有可能在服务和商品方面拥有高质量和低质量的价格。
消费者喜欢低价的心理更容易迎合。大多数县的经济发展水平不高,相应地,整体收入和消费水平较低。因此,大多数人只把价格作为消费的唯一标准,一些企业非常灵活地利用了这种心理。
入门做法,如2元店、10元店的兴起,迎合了人们对低价日用品的心理需求。高级做法,如县城常见的量贩式服装超市,典型的在装修精致的店铺卖摊位。
在人们通常的思维中,优秀的装饰往往等同于高价格,所以当这些装饰商店销售的商品只略高于平均水平时,人们自然会被便宜的价格所吸引。
县城更人性化。俗话说,天高皇帝远,远离政治权利中心的地区监管力度相对较弱。此外,县人口缺乏流动性,相对固定,更容易形成人类社会。对一些人来说,县在这方面比一切都要遵守规则的城市更人性化。
暴利的行业
在一些别有用心的人眼里,县城是他们的财富之地,可以浪费道德约束,甚至在法律边缘一步步试探。
有些人之所以能在小县城赚原因与他们的非常行业和他们采取的非常手段有关。这些非常规操作收获的是穷人辛苦赚来的钱。
小县城和农村地区曾经成为山寨商品的倾销场所。春节期间,县、镇、农村市场、山寨商品零售批发早已无所顾忌,小白兔奶糖、康帅傅方便面……这些靠近名牌的山寨品,从食品到日用品,光明正大地出售。
这种假冒产品的消费者主要是老年人。在电视广告的影响下,一些老年人对品牌有一定的了解,但大多数都停留在似乎理解和不理解的程度上,基本上无法区分市场上的真实产品和假冒产品。此外,品的价格非常接近人们,更容易激发老年人的购买欲望。
我从来没有想过勤俭节约的老人会成为坏生意的目标。假冒产品就像儿科,利润只能算是蚊子血。真正的巨大财富隐藏在免费鸡蛋背后的保健品销售套路中。
清晨,老人和老太太排得很整齐。他们的脸上洋溢着无限的欢乐。旁边的标志上写着免费领鸡蛋 先到先得几个大字。即使没有亲眼看到这样的场景,也一定听说过。
从免费鸡蛋到免费讲座再到免费短途旅行,商家只有一个目的,卖昂贵的保健品。这种手段曾经应用于消费能力高的城市,但现在已经渗透到县农。
相比之下,县中老年人更容易成为收获对象,认知水平低,缺乏基本的识别能力和预防意识,使他们更容易被说服和影响。当他们对健康的渴望被无限放大时,盲目购买昂贵的医疗保健产品是不可避免的。
这些保健品之所以有巨大的利润率,很大程度上是因为它们几乎都是小作坊生产的三无产品,生产成本低,没有任何保健和治疗效果。然而,经过非常手段的宣传,卖家给了他们高价出售的价值。
所谓暴利行业,往往走在法律的边缘。从山寨产品的倾销到三无保健品的诈骗,再到低价旅游的诈骗,没有人做的不是挂羊头卖狗肉的生意
守住血汗钱
有些套路之所以在城市里玩不动,在县城里也能行得通,关键在于信息不对称。县城比较封闭,接受信息的时差也很大, 有心人抓住并利用了这一点,在县城旧技重施了剩下的城市。
县应该如何避免这样的尴尬局面?消费者如何保持血汗钱?利用媒体曝光加快信息传播,缩短时差。
对于普通消费者来说,媒体曝光是一门生动的消费防欺诈课程,随着识别的形成和提高,然后具有一定的自我保护能力。对于监管机构来说,媒体曝光是对监管行为效果的监督,迫使监管机构加快对非法行为的反应。
家庭的力量也应该受到重视。打情感牌是医疗保健产品骗局中常见的常规,对一些独居的老年人非常有效。卖家像亲戚一样,关心老人。在这样的情感攻势下,老年人的心理设防很快就被打破了。
大多数留在县城的人都是老年人。他们与在城市里努力工作的孩子聚在一起。情感上的空虚很容易让有爱心的人利用这个漏洞。除了给予老年人物质保障外,儿童还应更加注意与老年人的情感交流。
相信在各方的努力下,县城不再是暴利行业的沃土,也不再是非法套路的窝藏地,这里的消费者也不会被无情收获。
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